第五十五章 饥饿营销

刘远杰有些僵，看着众人，不知所措。看来还是自己的思想觉悟不够，为啥以前老科长一批评，一吓唬，自己就退缩了呢？还是自己主观能动性发挥得不够充分。

“呃，那好吧，那你们去忙吧。”刘远杰心情十分复杂地说道。

“刘厂长，你放心，我们这几年把厂子撑下来，也不是吃干饭的。您就放心吧！”余凯旋临走还不忘再夸夸自己。

刘远杰苦笑着点点头，挥了挥手，让他们几个离开。

人说巧妇难为无米之炊，我还就不相信，没钱你们还能把饭做熟。而且一个厂子也成功运转，任何一个环节出了问题都不行，也许你们4个有能干的人，但我就不相信你们四个都这么能干？一定是在吹牛，到最后，你们还是会屈服的。那到时候，就是你们工作不力，而不是我这个厂长的责任了。

这么想着，刘远杰打开笔记本，开始摸鱼写作。前两天编辑回信过来，看自己前几章，说自己故事创意还可以，但人物不够立体，对人物性格的刻画不够生动，建议自己多揣摩人物性格，把人物立起来。

今天必须得大改一下人物性格。刘远杰这辈子最讨厌的就是改文。曾经有个作家将写作比喻成生小孩，是十月怀胎，非常辛苦。而在刘远杰看来，改文，尤其是丰富人物性格，或者修改大纲，就像把小孩塞回肚子里重新再生一遍，其中的悔恨和痛苦不言而喻。

不过，不出名的小写手就像是编辑的小妾，还是那种没什么姿色背景的小妾，编辑老爷让你重新生，你就把孩子塞回去，重新生呗。

一上午的时间，刘远杰都沉浸在写作中，进展还算顺利。一直到吃中午饭的时候，他才突然想起来，今天收购苹果收购了这么久，系统怎么一点动静都没有。

这个念头刚刚浮现到脑海里，一连串的+1，+1，+1就猛地开始往外喷涌，就像是手机很久没有信号，突然有了信号一般接收到的信息瞬间刷屏。刘远杰看着眼前闪过的“一块钱”，有种暴富的喜悦。

更令他满意的是，这个系统越来越人性化，在自己专注工作的时候，并不会不停的“叮叮”乱响，打扰自己。在查看的时候，却能突然爆发，让自己有真实的喜悦感，不会白忙活。这就是现在流行的挂机玩法么？

不过自己今天并没有去果农跟前刷脸呀，怎么也有这么多善心值？难道自己的“善名”已经传之四海了？

这么想着，刘远杰来到窗前，看到工厂外排着几百米的队伍，吓了一跳。今天来工厂卖苹果的人要比昨天多多了。

这么多卖苹果的，就账上那十万块钱，够么？能支撑多久呢？刘远杰有些担心地走下楼去，想要看看余凯旋打算怎么没钱收苹果。

来到工厂门口的收购处，和余凯旋打过招呼之后，刘远杰首先看到的是一块巨大的纸牌子，上面用黑色的粗油笔写着每日限量收购500斤。

“每天才收500斤？”刘远杰吃惊地看着纸牌子，“夏经理那边不是说至少要5000斤的么？”

余凯旋没有解释，只是冲刘远杰挤了挤眼。

这就是余凯旋所谓的办法？刘远杰看到这人多，也没有多问，也就转身回到了工厂里。

往常收购1000斤左右，因为都是散户，都是几十斤几十斤的交易，往往要忙到下班才能收工，但今天刚过一点，余凯旋就带着人回到了工厂里。

“余主任，你这就忙完了？”刘远杰看到余凯旋领着一干工人进了食堂，笑着问道。

“嗯，怎么可能，这才是刚刚开始呢。”余凯旋一边吃饭一边神秘地说道。

“不是才收了500斤么？连昨天的一半都没有吧？”

“哈哈，刘厂长，你是知识分子，大城市来的，你不知道我们小县城人，尤其是农村人的这个特殊的性格呀，你要和他们做生意，你就得揣摩他们的性格。”

“是么？”刘远杰忍不住苦笑起来。话说编辑大人说自己不了解人物性格，你也说我不了解人物性格，我倒要看看你是怎么揣摩人物性格的。他没有走，而是坐在余凯旋对面，看他后面耍什么花样。

过了会，门卫走了进来，对余凯旋道：“余主任，外面有几个果农想见你，说是你的亲戚。”

余凯旋笑了笑，擦了擦嘴，说道：“刘厂长，好戏开场了，你在这等着，我一会就回来。”

刘远杰不知道余凯旋到底葫芦里买的什么药，好奇心驱使下，他蛮有兴致地坐在那里，等余凯旋回来。而就在等待的时候，刘远杰发现慈善家系统又加了6点善心值。

这是怎么回事？

正在纳闷，余凯旋已经回来了，然后把一张收据放在刘远杰跟前。

“兹证明收到余三农售出苹果360斤，售价1块1，共计396元。一个月后付清，如有拖欠，按照10%收取滞纳金，按照1块2收购，共计432元。余三农等人不得提前要账，否则按照八毛钱计算，共计288元。出售方：余三农，收购方：余凯旋。”

两个人的名字下面则是红红的手指印和年月日。

看完这张收据，刘远杰恍然大悟，自己的确对人物心理把握得不好，对人物性格揣摩得不够呀！

余凯旋这玩的是饥饿营销呀。

“咱们收购价高，怕什么。我每天只收500斤，就说这是厂里的规定，群众看着肯定着急呀，这放到果库里面，也得收钱，如果不存果库里，苹果失了水分，更卖不出去了。他们就会着急。然后就会找关系，我们这个小县城，人和人打听一下，总能攀上一点亲戚关系的。这时候，他们找上我，我只能说我没有办法，厂里没给我钱，我不能收。嘿嘿，这个时候，我不说，他们就会提出来先供货，再付款了。这只是360斤，刘厂长，你看着，赶在今天晚上之前，我保证收购5000斤。”余凯旋得意洋洋地说道。

看着他得意洋洋的额样子，刘远杰都可以想象当果农找到余凯旋攀亲戚，求他收购的时候，他会面露难色，然后把一切推到厂里的规定上来。然后因为和对方的“关系”，勉为其难，收购了苹果，但现在他手上没预算，只能后面和他结账，大家又都是“亲戚”，我肯定不会坑你，你就放心吧，然后大家立字为证。

整个过程中，刘凯旋不仅办成了事情，还落下个人情。当然，余凯旋让出了每斤一毛钱的利润，这等于把自己一般的利润让了出去，但总比事情办不成强。自己没花一分钱，没给厂里添任何负担，就搞定了收购端，这一手，让刘远杰重新认识了余凯旋。