41.双剑合璧，共度互联网寒冬（二）

会议室里的人都面面相觑，有些慌乱，且都小声议论着，这一次也是他们组建队伍以来，如此大阵仗的会议，开会的内容竟然是如何过冬的问题，每个人心里都有自己的小九九。马东庆看会议室里一阵骚乱，立刻敲了敲桌子，停止了骚乱。站起来走动着继续说，“我非常感谢这个时代，因为这个时代让我认识了互联网，互联网呢，也让我有了创业的念头，但同时我们要认识到这个时代的残酷。不是每个人都能适应这个时代，所以今天我可能会多说一点，也会做一点残酷的事情。自去年公司成立以来，我非常感谢各位的支持，同时也感谢各位对公司的付出。从去年12月份，我们图图网上线以来，我们已经开拓了北上广，华东沿海的各省业务，目前我们又在中原地区展开了业务，我非常感谢市场部的同事，特别感谢各地区的负责人，是你们成就了图图网，没有你们就没有现在的图图网。”马东庆说的很激动，深深的给在座的鞠了一躬，在座的都纷纷鼓掌。

掌声落定，马东庆又接着说，“下面我要感谢一下投资方，没有投资方的资金，我们图图网不会那么快的运转。”他又鞠了一躬。

他直起腰来继续说，“下面要感谢的就是我的合伙人张峰和郑阳，没有张峰的后勤保障，我们各部门之间不会如此的顺畅，没有张峰等后勤部同事的服务，我们也不会有那么多时间进行推广我们的业务。没有郑阳等技术部同事的努力，我们的项目不会那么早上线，也就更不会有图图网，非常感谢！”他向张峰、郑阳他们鞠了一躬。

“最后我想感谢的就是俞欣，你们都知道他是我女朋友。她也是我最想感谢的人。没有她，也许我拿不到第一批投资，更谈不上现在的图图网，没有她，我可能坚持不到现在，所以我很感谢她，再一个就是，在我还没意识到互联网冬天来临的时候，是她一再的建议我把推广脚步慢下来，还悄悄的拉来了我们图图网的第二批投资，为我们后期的推广去除了后顾之忧。所以，今天我特别感谢她。”俞欣听了很感动，眼里的泪珠在眼眶里打转，而黄婷婷听了似乎也有所感悟，但总是心里不得劲，掌声响起。

待掌声落定，马东庆又接着说，“下面我就要做点残酷的事情，今天我也做个暴君，没跟任何人商量，我决定把我们的业务重新回归到沿海各省，中原地区的业务暂时搁置，所以对中原地区的兄弟说非常抱歉，如果要相信我马东庆，在不久的将来我还回杀回去的，希望你们理解。”马东庆朝中原地区的负责人鞠了一躬。中原地区的负责人听到马东庆说要停止中原地区的业务有些惊讶，但更多的是理解。

他站直了继续说，“做完残酷的事那我就说说我们接下来怎么做，这个事情我们还没有开董事会，我现在要说的是当务之急必须要做的事。图图网现在最重要的任务就是活着，所以为了活着，也为了活的更久一点，那我们的当务之急就是我们各部门需要开源节流。所以为了开源节流我希望各部门做到，能花一分钱干的事情，决不花2分，能用电话解决的事情，绝不去住酒店解决。........”整个会议进行了接近一天，开完会大家都议论纷纷，但听完马东庆的话后又都兴奋不已，马东庆就有这样的魔力，天生的乐观和坚定。

会后，马东庆来到中原地区几个负责人面前，又一次道歉，并说了很多抱歉的话，然后请他们回去务必对刚招聘的员工说抱歉，并告诉他们如果愿意来北京或者沿海城市的，图图网还是很欢迎的，这是图图网第一次大规模的裁员。在他们离开公司的当口，就看见一个穿着黑色短裙的同写字楼的女生搬着箱子离开了公司。

第二天，马东庆又组织股东们开了次会，主要还是讨论如何过冬的问题。

会议室里，几个股东围坐在会议桌前，但还好像情绪都不高，这是他们创业以来第一次会议这么沉闷。究其原因，他们感到了危机，另一个就是对创业没了之前的激情，张峰甚至产生了退出的念头，他一直踌躇着，但没有对任何人说。马东庆坐在投影仪荧屏的正对面的主席位上，为了缓解气氛，先开起了腔，“你们说怪不怪，天天这么忙，我昨天还做了个梦，梦见经过这次泡沫破裂，90%的互联网公司都死了，我们图图网不但存活了下来，还成了行业老大。”大家也都知道马东庆是在缓解气氛，也尴尬的笑笑回应着。马东庆看自己的冷笑话没什么用，就直接说到了正题，“想必大家都感觉到了危机，我们闲话少说，那下面我们就讨论一下怎么度过危机。昨天会上我重点说了开源节流，但只是说了节流，但还没想到怎么开源，大家不妨都说一说。”

俞欣早就想说这个问题了，因为自从马东庆大规模广告投入的时候，她就一直在思考这个问题。她见没人说，她就先开始说了，“既然没人说，那我就先说说，现在大部分企业还没意识到互联网寒冬的到来，我们已经意识到了，这就是先人一步，至少我们已经在准备过冬了。昨天马总也说了要开源节流，要把业务重点放在沿海地区，这些我认为都是恰到好处。节流马总也说了要节省开支，以后我们财务部要严格把控各部门的开支问题。说到开源问题我就想说，目前我们马总还有三家线下书店，这为我们的开源问题提供了便利，我们只有充分利用好线上和线下的结合，才能充分做好寒冬战的准备。还有我们要提前准备一支销售铁军，主要来推销我们的网站和我们的实体店里的图书。”

......

整个会议开了不到两个小时，这也算他们创业以来开的比较短的股东会议了，整个会议上基本上都是马东庆和俞欣在说，郑阳本来话都不多，但张峰整个会议上话没超过十句。但最后会议也有了结论，一是开源节流；二就是统一思想，尽快建立图图自己的价值观和企业文化；三就是尽快请专业人士培养各部门主管的管理能力。

图图网收缩业务后的没几天，在优货网的会议室里，王涛在主持着会议，“看到了吗？同志们，我们还没开通图书业务，图图网就开始了收缩，在市面上也看不到他们推广的身影了，这是我们开始大举进行征伐的好时机，干起来吧，我的同事们！下面我要求市场部的同事，大举进攻网上图书市场，争取在1个月之内，全面打响这场战争。让图图网以及其他小型网上书店彻底死在萌芽中。大家有没有信心？”下面齐呼，“有。”，他显然把图图网看成了他最大的劲敌了，听完王涛的讲话，下面的人都很兴奋，都不由自主的鼓起了掌，待大家散去，王涛把市场部总监苏军叫到了办公室，“苏总，有没有信心在1个月内完成任务？”

苏军笑着说，“那肯定是有呀，我们优货网现在的会员那么多，前期推广我感觉不需要废多大周折，再说即使没有，我们市场部这么强大，也不害怕，我有足够的信心，王总。”

王涛看苏军信誓旦旦的样子，就说，“好，有信心就好，但也一定要慎重行事，下面你就带着团队去推广我们的图书业务吧。”苏军答应着离开了王涛的办公室，王涛又通知了技术部发布图书业务。

国贸大厦A座的十一层的会议室里，潮越网的市场部的工作人员正整齐的坐在会议室两旁等待着李延年的到来。当李延年进入到会议室的时候，扫了一下会议室，看到大家都来了，满意的笑着坐了下来。笑了笑说，“今天没有迟到的，我很高兴。最近我很忙，一是处理正阳集团的业务，另一个就是忙我们这边融资的问题。现在融资告一段落了，下面就看我们市场部的工作能力了，该你们大显身手的时候了，下面就由陈军来给大家讲一下我们的计划。”

陈军，潮越网的市场总监，他之前一直混迹在出版行业，并担任某俱乐部会员刊物的主编。在机缘巧合下认识了李延年，结果两人臭味相投，一起创办了潮越网。他们在创业之初就意识到了互联网寒冬的到来，他和李延年就给公司定了发展的调子，要好汤小火慢慢炖，不急于拓展，坚决打好基础，近期只会发展北京地区。

陈军见李延年让自己讲计划，轻咳了一下，掀开了手里的文件夹，看了一下大家，低头说开了，“我们这一个季度的目标很明确，就是要打开北京市场，我们不要管其他公司怎么做，我们只做好我们自己的就好，根据我的计划，我们把市场部分为6个小组，分别由陈伟......”潮越网的会议进行了一上午才渐渐散去，他们已经做好了布局，因为资金充足，他们也不想烧的太快，只想稳步进行。