第116章 公开认筹

冯蒙在颜荞的引领下，对美食城已经有了一个比较全面的认知，并且挑好了意向中的店铺。只是美食城还没有开盘，最终售价也就没有出来。就算冯蒙现在就想买，也是无从下手。

陈骁建议道：“其实冯先生可以先交一笔意向金，等正式开盘之后，转成定金或房款。”

陈骁说的这种方案，在港城一带被叫做“楼花”，而内地后来更多的称之为“认筹”。

本质上是一样的，都是指尚未竣工的商品房在施工阶段就推向市场进行销售。

“楼花”的销售方案，于1954年由港城大佬霍英東首创，后来大陆的房地产市场兴起，被沿海城市率先引进，然后才传入内地。

虽然“楼花”或“认筹”早就诞生了，但是在房地产市场蓬勃发展之初，并没有引起太多的关注。

即使是在陈骁重生前夕的2018年，他也敢说很多人还没有真正认识到“认筹”的潜在风险和销售陷阱。

什么交一万抵两万，交两万抵四万……

你美吧！

开盘价还没定，你抵多少，开发商就把价格抬多少。最终买单的还是消费者自己。

只是相对那些没有认筹的购房者来说，有认筹在先的购房者会觉得自己占了很大的便宜。

所以严格的来讲，认筹根本就是不符合法律规定的。

不过放到现在，2000年的尾声，为了刺激房地产市场的繁荣，相关部门保持着睁一只眼闭一只眼的睡姿。对于开发商来说，认筹的操作空间就相当之大了。

陈骁道：“我会尽快让颜总拿出具体的流程和手续，并随时与冯先生保持联系。至于这个意向金嘛，交一万，抵两万；交两万，抵四万。”

送走美滋滋的冯蒙，陈骁把认筹的相关事宜跟颜荞沟通了一下。

作为楼盘销售部老大的颜荞，早就了解过认筹的事情，所以沟通起来并不困难。

总的来说，先建立售楼部，拿出认筹的具体方案，确定认筹抵扣的上限——别到时候有人提着十万来抵二十万，怕是要把销售人员搞懵。

然后，根据认筹者的多少，来确定最终的楼盘价格。

另外，首批只发放三分之一到二分之一的店铺数，其余的先按着不放，其中也包括地理位置较好的一些店铺，统统按着不放。对外便宣称已经被人认购了，从而制造出美食城火热的假象。等美食城真的火热了，再把剩下的店铺以转让的形式高价出手。

这些看着很没良知的手法，其实差不多只是房地产销售的基本操作。

刚需是肯定存在的。

刚需再配合一些技巧性的手法，房价就这么被一步一步的推向了巅峰，最终在历史的舞台上上演了一出出惊天地、泣鬼神，草木为之含悲，风云因而变色的重头戏。

冬天的太阳很早的就落下了山坡。

借着月光和施工现场的灯光，陈骁牵着颜荞的手，走在自己出资修建的滨江路上，好不惬意。

“要不咱们给这条路改个名称，叫做‘情侣路’，怎么样？”陈骁说。

“你的好意我心领了。先不说你有没有权利改名，只怕是改名之后，一点也不利于美食城项目的宣传。”颜荞说。

“我就是喜欢你这么理性的一面。”陈骁说。

颜荞指着前方不远处的岩礁：“还记得那里吗？”

陈骁笑道：“当然记得，某人掉河里的地方嘛。”

“哈哈……”颜荞笑着把围巾绕着脖子缠了一圈，神色淡然的说：“那个时候真傻，还以为你会想不开呢！”

“那你当时是希望我想不开呢，还是想得开？”陈骁问。

“我希望你想不开，那样还能证明你是一个重情的人。然后你就跳江，我呢就美女救英雄，把你从河里捞起来，你最终感激涕零，以身相许。”

“你这个行动上的矮子，最后到底是谁救的谁？”

陈骁忽然想到什么，回头去车里的后备箱里拿了几瓶啤酒，拉着颜荞坐到了岩礁上。

“给你一罐。”

“想把我灌醉？”

“随意吧。”

“你放心吧，在林大小姐的培养下，一罐啤酒根本不在话下。起码……得两罐！”

“呯！”陈骁跟颜荞碰了一下，各自饮了一口。

然后，就这么坐在礁石上，很长时间没有说一句话。

不是无话可说，而是他们都相信，两个人相处的最高境界，就是什么话也不说，也会感到心里踏实。

江风吹动着颜荞的长发，跟猫毛似的在陈骁的脸上挠来挠去的。

喝了两罐啤酒的颜荞，竟然躺在陈骁的怀里，直接就睡着了……

2001年初，美食城项目正式开始向广大消费者公开认筹。

与此同时，东业集团下的东信科技有限公司正式成立，杨晋出任总经理，庄阳出任副总经理和技术总监。

房产网正式推向市场，而第一个被引导的话题就是滨江美食城。

另外，东业地产的二手房店铺也将一些优质的房源传到了房产网上，扩充网站的信息量和话题数。

话说杨晋和庄阳这两个家伙为了紧追陈骁的步伐，真的从学校办理了休学的手续。

因为陈骁认为，东信科技早晚要交到他们手上去的。

与其挖掘新的职业经理人，不如直接启用杨晋和庄阳，也省得到时候交接的时候很麻烦，也避免了新的职业经理人产生那种为人做嫁衣的委屈感。

庄阳的技术没什么话说，至于杨晋的商业能力还有待在实践中提高，所以陈骁得在前期稍微盯着一点。

所谓新官上任三把火。

杨晋的第一把火，组织公司人员做网站体验和压力测试。

第二把火，就是找一些相关网站做友情链接。

第三把火，在陈骁的指点下，让那些销售人员或文职人员到各个论坛发贴推广，这在后来被誉为“水军”的前身。

不可否认的是，网站运营在前期是一个很烧钱的行业。

不知道有多少技术和创意并存的网站，倒在了一个“穷”字上。

为了鼓励公司员工及给股东们打上一记强心针，陈骁说了一句大佬的名言：

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，而看不到后天的太阳。”