第128章：曲线协助客户拿房

白金海岸因为被砸售楼处，一时间引来全国各地媒体到来采访，为了回避记者们提出的敏感话题，华泰隆地产对外宣布白金海岸因为内部整修，售楼处关闭，具体开放时间另行通知。

白金海岸当天未售完的以及后放出的100套单位，也是推迟了一周时间，移步到市区的五星级酒店完成选房活动。

张天娜是白金海岸再次宣布开放售楼处时，被临时抽调到项目组，协助王娜处理现场突发事务的。自从白金海岸出现砸楼事件后，开发商明文要求代理公司在后期签约中，再加派人手管理好现场，直到所有购买客户的合约签署完毕。

经历这次砸楼事件后，鸿基地产的上下员工都已经明白二期基本没有续约的可能性了，但为了稳妥的拿到一期的销售佣金，收尾工作还得帮开发商做好。

蔡明照怕王娜在应对这些来自北方的彪悍得客户上没有经验，特地从空档期的丽斯华圣，调来久经沙场，在三级市场跌打滚爬几年，对付客户有充足经验的张天娜。

丽斯华圣自三期销售结束，也许是老板看到市场大好，不想太快开发，所以工程进度明显放慢，原本定在2007年五一开盘的四期单位在10月还没开工打地基。

张天娜被调到白金海岸帮忙，主要是协助王娜应对来自现场的一批批认筹后，但开盘没有选到房的客户，这些客户不甘心，心里也抱怨，经常没事跑来售楼处问，有没有人退房或者催问二期什么时间开盘。

如果光是问、咨询还好说，有些客户，在现场跟销售员们一言不合就炒起来了。

贺凡走后的那天，是张天娜被宣布下午就去白金海岸报道的日子。

在白金海岸负责签约售后的两个月时间内，虽然没有碰到大事件，但还真被蔡明照言中了，真有一些没有选房房子的本地客户，前来现场拉横幅，最后在张天娜好说歹说，二期一定帮他提前进去选房后，才满意的撤下条幅，回家等候信息。

当时答应的提前选房，也是张天娜的权宜之计，因为公司谁都知道，二期肯定不会再签约给鸿基地产了，到时候客户也找不到她了。

但没想到让张天娜阴差阳错的碰到中豪方地产代理，因此她真的去找了黄中豪，给那位客户买了一套联排别墅。

华泰隆地产重新选择代理公司的时候，中豪方地产和同泰地产进入最后的竞标阶段。最终中豪方地产地产以近2年代理项目口碑创新和溢价更高，获得了华泰隆地产的认可并顺利签约，这也是中豪方地产成立公司以来第一次和大型央企合作。

华泰隆地产新任的总经理名叫赵军，他是按照0.6%的代理费，跟中豪方地产地产签约的，这个代理费比一期签约的鸿基地产0.7%代理费低了0.1%，算是找了个好由头，也算是换了新代理公司给集团一个交代。

黄中豪跟赵军谈代理协议的时候，希望可以采用包销的模式签约，高出签约总价部分，两家公司实行二八分成，这个大胆的创意自90年代市场好的时候被代理公司用过之后，已经很多年，没有人敢再做。

能够在白金海岸提出这个分成想法，充分说明了中豪方地产对项目和市场的认可。但华泰隆地产毕竟属于国企单位，即使赵军想做，公司也不可能同意包销模式，所以黄中豪的想法和如意算盘也是落空了。

白金海岸二期原本有300套，因为提前拿出一批补救一期，所以二期开盘实际数量也只有200套。二期销售的单位在一期定价基础上，提价了20%，定在2007年元月1号开盘。

白金海岸一期的销售均价为3万元，二期销售完均价涨到3.6万元，跟预想的一样，开盘不到两小时，所有别墅再次被抢购一空，这打破了以往深圳楼盘，在春节期间卖不动的旧规。

白金海岸开盘当天销售16亿元，再一次引发了深圳房地产市场的巨大震动。因为此刻深圳的平层单位还是在1-2万元的低价时代，所以能上10亿元的销售总额，在当时已经很高了。

“黄总，白金海岸明天开盘，我有件事想请你帮忙。”

开盘前一天，张天娜在上次许诺客户几次的来电催问中，犹豫了很久，终于拿出手机，给黄中豪发出了一条短信息。

“什么事？你想买这里的房子？”

看到黄中豪回复，张天娜立刻拨通他的电话，把自己曾经答应帮闹事的那位客户提前选房的事告诉了他。听到此，黄中豪什么也没说，就让她客户认筹的名字和电话发给他，明天现场他的认筹号码，会出现在第一批客户中。

“谢谢黄总。”

黄中豪的这次帮忙其实不完全是为了张天娜。白金海岸已经出过一次事了，他一听是曾经闹过事的客户，立刻答应。黄中豪怕万一不答应，这客户当天选不到房，又会一根筋的跑来售楼处，如果再挂条幅，那不又重复一期的闹剧了。

中豪方地产刚刚接手此项目，全深圳的人都在盯着呢，千万不能像鸿基地产一样，开盘搞砸了，被深圳地产圈当着笑话传播。

“小张，你也要好好考虑下，我这可是随时欢迎你。你要是早点来我们公司，说不定白金海岸今天的销售经理就是你呢。这么好的项目，错过多可惜啊！”

“谢谢黄总的美意，等有一天我混不下去的时候，找你，你可千万要收留我啊。”

“你如果混不下去了，也别来找我了。”

黄中豪最后开玩笑的说了一句，挂了电话。

张天娜立刻把闹事客户关先生的名字和电话发过去。

“谢谢你，张经理，我选到房子了，有空请你来我们这吃海鲜啊。”

“关先生，恭喜你，选到就好，我终于松一个口气了。”

元月一日开盘结束的下午，张天娜接到关先生打来的电话，电话中他很兴奋的说，选到了一套自己最满意的，位置合适，总价也合适的联排别墅。而且正如黄中豪电话里承诺的，当张天娜问他何时进去的时候，他真是第一批被抽中号码进去选房的客户。

白金海岸砸楼事件结束后，整个深圳市的房价再次进入疯狂上涨中。

当白金海岸二期销售结束后，华泰隆地产开发的位于南山区的大平层南山海岸2期，整体销售均价也上升到3万元。

面对这样的形势，张天娜敏锐的意识到中国房地产即将迎来第一波价格高峰时代，她立刻动员身边的朋友和客户们，如果现在想投资还有机会。

在紧赶慢赶中，她也匆忙的实现了再次在南山红树湾置业的机会。

南山西岸在销售代理公司的选择上，赵军和新任的董事长产生了分歧。因为这是赵军调入南方市场，进入华泰隆地产担任总经理以来独立负责的第一个大型高端豪宅项目，他要亲自把控住任何环节，不能出一点差错，更不能出现前任程鸿海那样的失误。

管理白金海岸二期，说到底，他其实是临时派来救急的，营销部门的成员以及项目的前期定位都是前任程鸿海的功劳。真要想在南方市场尤其是深圳，立足脚，那他赵军就必须给自己做个定位，而南山西岸就是能够让他大展宏图的最佳代表作。

南山西岸位于南山区红树湾片区，项目位置特殊，西临高科技园区，南面靠海，是整个深圳的最核心的地段，也是未来最具价值潜力的地段。

2005年前后，南山区的开发才刚刚开始，福田区是整个深圳市最中心地带，政府规划的各种优质配套资源都集中在此。但南山区是后起之秀，这个后起之秀，迅速超越福田，成为整个深圳以及全中国最贵的价值区域。