第一百四十六章 初次谈判

浩鸿内，格恒，冠达等五家企业的当家人早已在姜子晋的办公室候着，毕竟消息昨天已经放了出去，要是今天采购商不到的话，到时候打的可不仅仅是他们二人的脸，打的是整个新商会的脸，而且剩余没有加入的散户心里对新商会抱着存疑的看法，他们作为主力宣传人员更是面临众多商户的唾沫星子。

姜子晋并没有让他们失望，看着进来的二十七家的当家人，心里头更是热血沸腾，有了这二十七家的企业，那么平原县的市场格局将会完全改变，以前那些落后的制度，将被摒弃。

“各位，请坐！”姜子晋把二十七家企业的当家人带到会议室内，招呼着众人坐下。

“姜总，我们既然到了，那就先让姜总看一看我们的资质！”邱明轩到了一眼同行的众人，从自己手包拿出企业的一些资质，证书，房子桌在上，率先表态。

大壮起身，将众人拿出来的资质整理起来，递到姜子晋面前。

姜子晋认真的翻看着递上来的资质，要知道在这个信息还不是很便通的神态，这些东西极有可能造假，若是造假给姜子晋摆上一道，到那时候姜子晋哭爹喊娘的都没有用。

姜子晋随后把手里头的材料递给坐在下手的施康盛，必须让他们心里边的那颗定心丸彻底吃下这才行。

施康盛等人查看过采购团的资质之后，心里头的石头彻底落地，接下来谈的就是这块蛋糕的分配了。

“姜总，这次来我们这二十七企业要的原材料可不是一个小数目，你能保证原材料供应上边不会出现任何问题吗？！”邱明轩谈起生意来，早已没有了先前那副和善的态度，跟变了一个人一样。

“邱总，既然你们来了，我相信也是打听过一些平原县的事情了，如果我没有那个能力，你也不会这么草率的因为我一个电话就赶来这里，咱们之间还没有那么深的交情！”姜子晋面对邱明轩的询问，并未慌乱，很自然的回复一句。

“我听说平原县的原材料价格现在极为不稳定，外面二道贩手里头的价格极低，有几家企业供货的价格也要比你们低一些！”邱明轩直奔要害，这一刀可谓是扎到了平原县的痛处。

“邱总，二道贩的价格低，为啥你们不从二道贩手里边拿货！？”姜子轻笑一声，双手放在桌面上，扫了一眼会议室的众人，再次开口，“我替诸位回答一下，因为二道贩他们手续不全，对售后没有任何保障，每一家企业做的都是良心，做的都是口碑，我们挣得是老百姓的血汗钱，哪怕我们价格略高，但是老百姓用着放心，你们也放心，别的不说邱总从赵小四手里拿过货把？！那是我们浩鸿的残次品，我们管理是有着疏忽的地方，但是那样的原材料你们用着放心吗！？”

会议室内静的可怕，众人听着姜子晋的话，没有一人吭声。

“对于平原县的乱象，我可以郑重的告诉众位，从明天开始，乱象就不存在了，价格趋于稳定，那些低价销售的企业，他们会在近期内恢复价格！”姜子晋抬手一拍桌面，霸气十足的喊道。

“姜总，这东西不能凭着你一句话就能拍板决定的吧？！要知道我们这次一家企业是第一批采购，而且拿的量最少的也要拿五千左右！”邱明轩瞅着姜子晋的状态，嘴角不自然的上扬，逼问一句。

“邱总，如果在我们平原商会后边站着Z府呢？！你觉得我说的这事儿还是在夸大其词吗？！”姜子晋嘴角一咧，微笑着回道。

“今天各位也累了，我们会把今日整理出来的报价单拿给各位，我现在去安排大家的休息住宿！”姜子晋突然站起身，不紧不慢的说道。

谈判的过程，并非一直谈下去就是好的，有松有驰，谈判犹如一根橡皮筋一样，你拉的越紧不见得效果就好，这个时候停止接下来的谈判，并且把报价单给这二十七家企业看，无疑是彰显着平原县商会的一个气度，告诉采购团原材料的价格现在已经可以掌控，并且我们不会在暗中搞小动作，到了招标的日子，能以什么价格拿货，就需要看各位自己的本事了。

邱明轩在姜子晋离开只后，突然起身，跟在姜子晋身后走出了会议室。

“邱总这是要去哪儿！？”姜子晋回头看向跟在自己身后的邱明轩，开口问道。

“姜总，报价单我就不看了，有件事儿我想跟你聊聊！”邱明轩与姜子晋并肩行走，声音儒和让人听了心里头有着一股子莫名的舒畅感。

“邱总不看报价单，不怕到时候吃大亏吗！？”姜子晋开玩笑的询问一句。

“报价单是给他们看的，这次我来，主要是想跟你谈合作！”邱明轩和善的语气中带着认真。

“什么意思！？”姜子晋听得也是一头雾水，停下脚步，有些不明白的看向邱明轩。

“我想从姜总这里采购原材料，咱们签订合同，以后我企业里边的原材料都从你这里出，你也知道在义W这几年的发张让我们竞争极为激烈，只有商品好，价格低才能保证销路的畅通，企业利益稳步上升！”邱明轩轻叹一口气，看来自己的日子好过不到哪儿去。

“对于义W的发展我还是有着一定的了解，不知道邱总的企业主要是在哪一个行业内发展！？”姜子晋轻轻点头，义W市场再八二年建立之后，不仅使得义W的生意人有了更加广阔的市场，同时让一些买卖人在生意场上的竞争越来越大。

“我现在主要做的是传统的一些家居用品，说起来隶属五金行业之内！”邱明轩的厂子主要生产的是生活中的日用品，皆是百姓离不开的东西。

“不瞒邱总说，浩鸿主要是给我的另一个厂子提供原材料，我的另一个厂子主要生产五金用品，而且厂子我打算进一步扩大经营……”姜子晋眉头轻皱，要知道在晋实扩大经营之后，浩鸿在原材料供应上头不一定能够满足晋实的需求。

“那这件事儿我们以后再谈！”邱明轩面带失望的回了一句。

“不过我有一个厂子可以给邱总推介，等招标会结束之后，我帮邱总引荐！”姜子晋响起刘红刚刚拿下的冀振民的厂子，开口说道。

“好！”邱明轩闻言，脸上露出喜色，应了一声。