第六章 与南哥谈合作（二）

下午四点的样子，张小凡与两个主管磊磊、玲玲打了个招呼，与兰子提前出发先去微爽家纺接刘远洋，张小凡时间算的很准，半小时到远洋公司、半小时在远洋公司里坐坐，半小时到海门。

香格里拉饭店名字很大，其实也就是个中等规模的二层饭店，楼上楼下加起来也就300平，市场上的老板们就有这么个爱好，喜欢找些偏僻冷门有特色的饭店，小华曾经为了吃顿白煮羊肉，和张小凡开了2个多小时的车到某个不知名的小村庄的农家饭店（就是自家小楼改造的饭店），刚进门，好嘛，全是市场的大小老板。

南通没有本地菜系，吃的比较杂烩，个人感觉口味偏重，所以口味清淡的淮扬菜受到了相当一部分市场生意人的欢迎，而今天聚餐的香格里拉饭店主打的就是淮扬菜。

服务员把张小凡等人引进先前定好的包厢，张小凡发个短信告诉小华包厢号，点好菜，和刘远洋胡侃等南哥小华。

时间算得刚刚好，小华等人不一会儿就到了，南哥是自己一人，小华则是老样子，身边妹子又换了一个，大家都是见怪不怪，小华泡妞的水平小凡平生仅见，常换常新。有的时候在张小凡办公室边玩手机边聊天，两三个小时的功夫就和手机那头的女孩打得火热，感情到了，说走就走，于是晚上就晃到了无锡。

张小凡曾经就妹子的事情和小华详细探讨过，小华故作高深的来了句：尊重女性，想她所想。

既然小华在场，那其实没有张小凡什么事，大家互相打了个招呼，小华照例喧宾夺主，让大家就坐，看了看张小凡点的菜单，又加了条清蒸鱼和盘醉虾。

南通的醉泥螺和醉虾中外驰名，醉泥螺基本是罐头，但醉虾可以现做，新鲜活白虾洗净放入葱姜蒜再加入黄酒，上桌的时候白虾的尾巴还在颤动，张小凡刚到家纺市场时吃不惯这玩意（过了几年后来才发现醉虾实在是人间美味），所以没点，但本地人基本都喜欢。

酒驾确实不对，但那时候除了南通市区偶尔查酒驾，海门金沙基本不过问。喝酒开车是很平常的事，市场上要是谁和我说2010年之前他喝酒不开车，我99%不相信。

因为待会还要到KTV继续，所以大家喝的少点，张小凡一介书生只是坐在那笑眯眯的听南哥、远洋、小华侃大山，并不插话，兰子是这种场面比张小凡放得开，一直在劝酒。他们从来不在酒桌上谈生意。

小华活跃气氛的功夫日渐精深，饭桌上一片祥和，小华的荤段子和抱负时不时的抖出来， 大家发出阵阵只可意会不可言传的笑声，

菜是根本吃不完，酒喝的半饱，小凡看看手表，八点多了，朝小华使了个眼色。

小华会意，起身说道：“杯中酒喝掉，换地方好不好？”

散场后大家依次下楼，小凡和兰子去前台买单，南哥、小华、小华朋友和远洋三人一辆车先去帝豪KTV，小凡随后赶到。

帝豪KTV刚开了没多久，也是小华先在这玩起来的，自然熟门熟路，服务生刚把张小凡和兰子领到包厢门口，就听见刘远洋唱着张雨生《大海》那跑调的声音。张小凡自嘲的笑了笑进了门，小华自然是安排妥当，已经给南哥和远洋安排了女伴。

因为有南哥和远洋这种重量级的大客户，不是一般的小老板，场面上不能寒碜，啤酒是肯定不能上。小凡叫来服务生，先来四瓶588元的黑方。见笑，小地方黑方算是好酒了。

灯光昏暗，环境暧昧，酒不知不觉下去了一半，直到这时候，小凡才感觉自己稍微放松下来。互相敬酒玩筛子的过程中，小凡坐到南哥身边，和南哥碰了个杯说道：“陈总，谢谢你上次关照我们生意，真是非常感谢！”

“哪里哪里，我也不是只顾着朋友交情，主要是上次拿的你们的花稿卖的还不错，明天上午你把新花型带我门市来，我让销售部看一下，就把稿子定下来。”

小华这是也过来插话道：“弟兄，你的稿子不好，我怎么和陈南说都没用；你的稿子卖的好，我说的就是锦上添花，主要还是靠你自己。”

南通家纺设计市场很现实，你的设计好，老板就把你捧在手心里，一传十十传百，很快市场知名；设计不好，不管怎么努力怎么搞关系都无人问津。

远洋也是个伶俐人物，知道南哥对于小凡的事业发展很重要，在旁附和道：“张小凡能力确实不错，我上半年在他那拿的被子花型卖的也很好，我是准备和他长期合作了。”

也不知道是南哥酒到位了还是终于真正意义上开始正视我，南哥面容一肃郑重说道：“我这边长期和小凡合作也不是不可以，等这批花稿的反馈，假如还是不错，明年我这边就定点在小凡公司拿。”

经营了一晚上等的就是这句话，张小凡心里泪流满面。大面料行对初创设计公司的重要性不言而喻，南哥个面料行一年最少要开发200款新品，一张花稿平均售价3000元，最少就是60万进账！

销售额还是小数字，大面料行的品牌背书极其重要。南通家纺市场极易形成跟风现象，再去谈新客户的时候就可以宣传：某某大面料行的花型基本都是在我们设计公司拿，此话一出，中小面料行的趋之若鹜是可以预见的。

张小凡的经营理念就是小公司保成本，大公司提利润。何况他的野心并不仅仅是只做个设计公司这么简单。

得到了南哥的承诺，张小凡今晚的目的基本达到，心情顿时彻底放松下来，不停的给南哥、远洋敬酒，因为兰子在身边的缘故，其它他不能太过放肆。

小华是真正的浪子心态，在这种夜总会就和在自己家一样自在，而且以他与小凡的关系不需要他来招呼。

两圈酒下来，大家基本喝到位了，这是陈南对张小凡说：“张总，今天谢谢你的晚饭，时候也不早了，我先走，明早在门市等你，你们喝了酒，路上开车小心点。我和小华今晚就住在海门，明早回市场。”

说完掏出钱包，准备给女伴小费，张小凡连忙上前阻止，说道：“陈总，今天费用我来。”

“不不，弟兄你刚创业，我们做弟兄的本应该支持，我来我来。”

小华大概是看惯了陈南的做派，这时也示意张小凡别介意这些细枝末节，既然小华这么说，张小凡也不再坚持。

南哥是和小华一起走的，远洋、张小凡、兰子还是再玩了一会，等到张小凡让服务生过来结酒水费用的时候，服务生告知南哥已经把所有费用都结了，一共3800元。

张小凡愣了愣神。

这时远洋走来拍了拍张小凡肩来了一句：“别介意这些了，虽然今天晚上花了将近4000元，但对于城南来说连牛毛都算不上，他根本不在意这些，既然他这么做你该高兴，他是开始把你当朋友了，你把他的花型做好比什么都重要。”

张小凡点了点头。

（陈南第一次结账的事我记得太清楚了。）

远洋家就在海门市区，到了帝豪门口吩咐兰子照顾好张小凡，自顾自打个的回家。

张小凡目送刘远洋远去，热风阵阵袭来，醉意更浓，走到车边的路上双腿微微打着飘，兰子扶着张小凡说道：“你看看你醉成这样，晚上也别回了，我们找个宾馆住吧，明天过来取车再回。”

张小凡想想也对，舌头打颤的嗯了一声。

兰子又说：“自己又不能喝酒，就是和小华在一起喝酒也就两三瓶啤酒，今天又是白又是洋酒，这么拼干嘛？不要命啦？”

张小凡睁着朦胧的眼睛，看着带着幻相的兰子娇俏可人的脸，手轻轻抚着兰子的脸庞轻声呓语：为了你呀！

兰子听到这话，扶着张小凡的手臂骤然紧了紧，没再言语。

人生本是苦海，两个相爱的人才是温暖。