第47章 “周年庆”之最终归纳

经过一个月的努力，最终吴良试经营的火锅店，以减去各种费用后纯盈利85万的序幕告终，吴良只花了三万块钱外加一个月的时间买下了一整个火锅店。

可以说这就是吴良最初的计划，吴良在收购火锅店的时候就已经想到会是这样的结果了！吴良的空手套白狼的技巧用的已经是炉火纯青了。

今天就是和王春生签约的试经营一个月合同协约的到期日，同样也是火锅店正常收购的日子。

“我靠！吴老弟你是真的非常可以啊！竟然仅仅利用一个月的时间就靠着火锅店纯利润赚取了一个火锅店！我是真的佩服你！牛逼！”王春生看到吴良后连连称赞道。

“王老板您真是太抬举我了！我这个也只是凑巧了而已！也没有什么太多的技术含量！”吴良风轻云淡的说道。

王春生看着吴良，心里有太多的心酸滋味，你小子倒是谦虚的很，一个月挣了这么多的钱，要不是精明的商业头脑怎么会取得这个结果，你还告诉我你是凑巧了，世界上哪有那么多凑巧的事儿！

此时的火锅店被吴良经营的非常的好，每天的顾客都络绎不绝，虽然上个月都是来吃免费餐的，但是你要明白，免费餐只有上个月而已，这个月正式开始就开始收费了，这些顾客上个月吃着好，这个月还会来的，因为他们还有吴良给他们发的优惠券。

所以现在的王春生有点后悔将火锅店卖给吴良了，可是自己又和吴良签订了合约，这份合约是具有法律效力的，王春生一个做买卖的这一点清楚的很。

王春生看着面前的吴良确实感慨良多，要是和眼前的这个少年有机会合作的话，自己肯定会赚的盆满钵满。

王春生看着吴良笑着问道：“吴老弟！有机会我们一定要一起合作干一番大事儿的！你说呢？”

王春生此时对待吴良的态度完全的改观了，他已经无法再拿吴良当个年少无知的少年看待了，因为眼前的吴良的实力甚至都要强悍过他这个社会老油条。

“当然可以了！这可是我求之不得的，谁又和钱有仇呢！王老板您说是不是！我就是不知道王老板到时候愿不愿意带我发大财啊？”吴良看着眼前的王春生打趣的说道。

“吴老弟你放心！有机会我一定会找你的！我有你电话的！千万记住别换电话号码！”王春生一板一眼的叮嘱道。

“王老板放心！绝对不会电话号码”吴良威威一笑，“王老板！那咱们把火锅店的转让合同先签一下吧！”说着吴良将合同递到了王春生的面前。

王春生一拍脑袋说道：“哎呦！差点把正事儿给忘了！”

王春生拿起桌子上的大笔一挥，在合同上签上了自己的名字，回头对着胖子说道：“小胖子！现在火锅店是你的了！”

胖子对着王春生一拱手笑着说道：“谢谢王老板您的成全！”

王春生对着胖子微微一笑，然后转身向外走去，“吴良！我会打电话给你的！别换电话号码！”

王春生才刚消失在门口，此时的胖子拿着刚才大家签署的合同，高兴的简直不能自己，疯狂的在原地蹦跳，不知道的还以为胖子在火锅店就开始蹦迪了！

“胖子行了！淡定一点！以后火锅店的经营就全靠你了！别给我搞黄了！”吴良说完也向着办公室外走去。

胖子也跟了出来说道：“良哥！我一直想问为什么你的这个计划能够成功呢？而且还是这么成功！你教教我呗！我得好好的跟你学学！”

“想学呀！好啊！那我今天就勉为其难的教教你！”吴良停住了脚步，然后对着外面喊道，“婷婷，温婉你们两个也来一下办公室！”

“看来我今天是走不了，那我们在回办公室去吧！”说着吴良又折返回办公室。

很快林婷婷和温婉也一脸蒙圈的出现在了办公室。

“良哥！大家都来了！你快讲讲你的计划吧！”胖子看见人到齐了，就急不可耐的说道。

吴良瞥了一眼胖子说道：“你想听人家婷婷和温婉不一定想听！”

“我们想听！一直都想听听你是怎么想的！”林婷婷赶忙解释道。

温婉也猛的点点头，“你对这个火锅店的收购真是神了！其实好久以前就想听听了！”

吴良微微一笑说道：“好！那我就首先谈谈我为什么能够拿下这个合同。做买卖的我们都知道，只有双方都互利的情况下，买卖才会形成。王春生之所以会同意我的请求，那是因为他一个月的营业利润顶天了一万八。

但是我给了他三万，这样即使我们一个月后不收购他的火锅店，他也会净赚3万块，他又何乐而不为呢？

同样的我们用一万块买断了他一个月的经营权，这样我们并不需要自己去真正的开一家火锅店，立马就可以利用他的店及时生钱，这对我们也是有利的！这样做的同时我们手上还会有巨大的现金流足以支付购置火锅店的款项！”

“那这不就是拿消费者的钱来收购的火锅店吗？属于空手套白狼！”温婉突然插进话来说道。

吴良微笑的看着温婉说道：“你说的没错！就是空手套白狼，但是这个说法好说不好听，我们叫做杠杆借力原则！阿基米德曾经说过给我一个支点他可以撬动地球！我没有那么伟大，但是给我一个支点我可以撬动一个火锅店！可以说这就是高手操作！”

“吴良你又开始自卖自夸了！最近我是发现了，你是真的越来越不要脸了！”温婉开玩笑的说道。

胖子听着大家聊的起劲，他也不想闲着，舔了舔嘴唇说道：“良哥！你整这个周年庆我懂！就是为了吸引顾客！可是你的这个充值六百元白吃一个月，还赠600元优惠券的活动，乍看起来其实是不挣钱的，但是最后却盈利了是为什么？”

“对呀！对呀！我也很不理解！当时我看到宣传单的时候，我就觉得这个活动好像不可靠！但是实际情况真的让我目瞪口呆！令人咂舌！”林婷婷接着胖子的话一脸迷糊的问道。

吴良看着胖子和林婷婷微微一笑说道：“你们说的没错！乍看起来这个计划必定是血亏的，但是这都是经过我仔细的推算的！而且我就是想给消费者一个观念就是：我们火锅店就是在赔钱给大家创造福利！

作为商家来说是为了挣钱这一点是毋庸置疑的，但是相对于消费者来说，他们所渴求的是什么？你们有没有人知道？”

“服务质量？”胖子举起手来说道。

“对！但是也不对！”

温婉有些不太自信的说道：“我感觉应该是味道！”

“我觉得应该是价格！”林婷婷看着吴良说道。

吴良看着大家满意的点点头，“哈哈！你们说的都对！结合到一起就完美了！但是在保证火锅美味和服务质量的前提之下，当然了高端消费者我们暂时不考虑！我们的计划就是针对普通消费者而言的，那么普通消费者其实最关注的就是火锅的价格了！”

吴良转过身在办公桌上找了一张纸，将几个重要的数字写在了纸上。

“我们先说说这个充值600元白吃一个月的火锅，还送600元这个活动，可以说这个活动价格对于消费者来说非常的具有吸引力！如果站在消费者的角度来看的话，相对于去其他家吃火锅，我们的价格令他们觉得他们并不吃亏！这就是他们愿意充值的原因！

而且我们这个充值600元的活动也就仅限充值人员个人使用，非充值会员来吃火锅，价格是要另算钱的！我们的火锅人均价格是88元，大概每个人的食材也就是在20元左右。

这些充值的人也不可能天天都来吃火锅，基本上我们的火锅汤底都是辣汤底，天天来吃恐怕他们也受不了！哈哈哈...”说道这里吴良突然哈哈大笑起来。

其他几个人一脸茫然的看着吴良，完全不知道吴良为什么会笑，好像这里边没有什么好笑的元素吧！

“咳咳！不好意思啊！有点失态，那我们继续！假设客户一个月来吃15次，那么他们的食材费用就是300元。

根据你们在现场看到的，一个人来吃火锅的很少吧！不要忘了，那些和充值会员一起来的非充值会员我们可是另收费的！这么一算我们根本不吃亏的吧！”

大家听着吴良的解释纷纷点点头，好像道理是这么个道理。

胖子一脸懵懂的看着眼前的吴良，“那关于赠送的那600元呢？你还没说呢！那600元怎么处理的？”

“你难道没看道优惠券后边写了什么吗？胖子不是我说你，你这样做生意早晚要赔光的啊！就连自己发放出去的优惠券上写的什么你都不知道！”吴良惊讶的问道。

胖子看着吴良笑了笑，无奈的挠了挠自己的后脑勺，“我还没闲出功夫来看！”

“后边写了优惠券要到这个月才生效，而且是满三百可用，满三百减五十！”林婷婷看着胖子微笑的说道。

吴良对着林婷婷竖起来大拇指，一个骄傲的神情出现在吴良的脸上，温婉看见吴良的表情之后不服气的将头扭向了一边。

“这个优惠券是这个月才能用的！这样我们不但解决了上个月的客户，而且我们还以优惠券的方式锁定了后续的消费者，让他们想吃火锅的时候，还会再来我们的火锅店！”吴良说着摸了摸自己的额头。

“所以我在刚开始的时候就说了！一个好的生意的形成就是要兼顾各方的利益，只有大家都受益了，这样才能推动项目的发展。

首先在这一整套流程里，不管是王老板，我们亦或者是来店里吃火锅的客户们，可以说大家普遍都受益了！全都得到大家自己心里所追求的那个理想目标，这就是为什么这次能够成功的原因！”

吴良说完后看着在坐的各位，貌似在等待着大家的继续提问。

吴良说完大家才恍然大悟，都大睁着眼睛赞许的看着坐在大家面前的吴良，吴良的这个计划简直就是完美啊！将各方都安排的妥妥当当的！

“还有问题吗？如果没有问题！我可就走了！”吴良说着要起身离开。

“良哥！你稍等一下！”说着胖子转身对着林婷婷和温婉，“两位美女！你俩先回避一下呗！我和良哥有点话要说！”

温婉和林婷婷看了看胖子，然后站起身来走出了办公室！