第6章 商谈

回学校后的吴良脑海里一直酝酿着一个计划，一个如何赚钱得计划。现在吴良没有去考虑那些太大的项目，没有成本什么都干不来，现在就是先要攒一点成本再去思考别的。

吴良这一次将自己的目光放到了李建华身上。

李建华家里是开超市的，可是最近这两年周边开超市的越来越多，经营效益没有之前的那么好了，所以李建华的父亲每天也很着急。

吴良在自己的心里打定了主意，那就先从李建华家的超市着手，来赚取自己的第一桶金，不但能够帮助自己，而且还能帮到李建华家的超市，也算是一举两得。

为了调查市场动态，吴良请了一天假，专门到了离着李建华家超市不远的菜市场去看了大半天，了解了菜市场的运作方式，他在自己心里也大概有了一个方向。

后来又在李建华家的超市里观察了半天，就在这两个地方吴良就已经发现了商机，看来下一步需要做的就是找李建华来给自己和他爸李刚牵线搭桥了。

“建华！最近怎么样？”吴良来到李建华座位旁找了个位置和李建华相对而坐。

李建华笑着抬头看了一眼吴良说道：“我已经跟我爸说了，我准备不念了！学习这东西不适合我！”

吴良表现的很惊讶，皱着眉头问道：“最近看你学习很认真啊！”

李建华笑着摇摇头说道：“就是认真学了几天之后才发现！学习真的不是我的强项！”

吴良微微的点点头没有接着问下去而是话锋一转问道：“最近你的家的超市效益怎么样？”

李建华听到吴良问自己家的超市，他立马挺直了腰板，瞪大了眼睛看着吴良，就在那么一瞬间好像撒了气的气球，又松了下去，无奈的说道：“超市最近生意也不行了！我爸天天愁的跟什么似的！”

此时的吴良心里窃喜，看来自己的计划绝对有望能在李建华家的超市成功。

“你能不能跟你爸说说！我有个项目想要跟他谈谈！这对于你们的超市来说也绝对会是一次转机！”吴良信心满满的看着李建华。

李建华一听吴良要和他爸想要谈谈，还说有好点子，一个高中生能有什么做生意的好点子，他满脸疑惑的看着眼前的吴良。

可是看见吴良眼中的坚定神情又不好意思拒绝，真要是能够帮助自家超市盈利，那又何乐而不为呢，毕竟没人跟钱有仇不是。

李建华迟疑了几秒钟后说道：“行！回家我跟我爸说说看！”

“今天你回家就问！别忘了！”吴良拍了拍李建华的肩膀说道，“那就靠你了！”

没想到李建华真的把这件事情放在了心上，回家后就和他爸说了，他爸一听能够帮助到自家的超市，立即欣然答应，当即就决定和吴良谈谈，时间就约在明天中午学校午休期间。

第二天，李建华的爸爸李刚果然准时赴约，吴良将李建华的父亲领到了一处较为僻静的地方，这样方便两人谈话。

“李叔叔！非常感谢您能亲自前来！”吴良客气的对李刚说道。

李刚满脸无奈的说道：“我家李建华回家跟我说了，说你有方法能够帮助我们的超市！这我不能不来啊！只要有一线生机，我都要尝试！”

吴良听着李刚的陈述，微笑的点点头。

“我昨天到您超市附近的菜市场和你们超市转了一圈，我发现你们超市的客流量确实不是很多，那么现在要解决的一个问题就是客流量的问题！”吴良摸了摸自己的额头分析道。

此时的李刚露出了满脸的不屑，还以为这个高中生能有什么奇思妙想呢，光说这些个没用的。

难道我还不知道我们超市的客流量变小了吗？要是客流量大那我还愁什么，竟说没用的废话。

“唉！”李刚看着眼前的吴良深深地叹了一口气，看来今天算是白跑一趟，浪费时间了。

吴良自然是看出来了李刚对于刚才自己的说的表示出的满脸的不屑，但是吴良并不为意。

“相同价格的苹果，在菜市场一天能够卖出去接近几千斤，可是在你们超市里一天都不一定能够卖出去一百斤！所以说超市的竞争优势没有市场的竞争优势大！”吴良说着看了一眼站在眼前的李刚。

此时的李刚好像被吴良说的话给吸引了，刚才那不屑的表情也慢慢的从他的脸上消失，紧皱着眉头冲着吴良点点头，示意吴良继续说下去！

“如果叔叔相信我的话，超市的苹果你就低价包给我，我到市场上去给你卖。人工，场地和车辆运输都由我来处理！这样也会节省你的员工费用！为你节省一笔开支！”吴良说着看向了李刚。

李刚此时心里犹豫了，因为就像刚才吴良这么说的，也并不一定会提升超市的客流量！苹果只是单一的商品，对于对同其他商品的销售还是没有促动，也就是说对于超市没有太多的发展前景。

以吴良这么多年在销售行业的经验来看，面前的李刚已经开始思考吴良的计划了，只是心里还有忧虑，吴良当然知道他的疑虑是什么。

“当然了！我在卖苹果的时候还会赠送毛巾给买苹果的客户，到时候领取毛巾的时候，需要到您的超市去领取！”

说着吴良停顿了几秒钟，给了李刚一个缓冲的时间。

“您只要将毛巾放置到固定的框架之内！当然了买毛巾的钱也是我来出，但是您要以成本价给我！”吴良对着李刚解释道。

“李叔叔！您想想，这些到您超市领取毛巾的人，恐怕不会只好意思只领取毛巾吧！肯定还会选择买点别的东西！这绝对会带动您的超市客流量的！这就为您的超市带来了精准流量！”

吴良的手指不停的在自己的身前摆动，就是为了吸引李刚跟着自己的思路走。

李刚听着吴良的分析微微的点点头表示同意，然后给了吴良一个眼色，让他继续说下去。

“于此同时您也可以趁机在你的超市搞促销活动！我还可以在卖苹果的时候帮助您免费派发搞促销活动优惠单！”

“这样不但为您的超市做了宣传，我还给您节省了派发传单的人工成本。”

吴良滔滔不绝的对着李刚诉说着自己的计划，将自己昨天晚上思考的所有的对策都说给了李刚听。

此时的吴良看着眼前眼冒金光的李刚，吴良知道李刚现在心里已经认可了吴良的计划。

李刚万万没想到，一个高中生居然对于这种商业计划在脑子里酝酿的这么成熟，看来眼前的这个小伙子将来必然有大发展。

在反过来看看自己的儿子李建华，和眼前的小伙子相比真是差的太远了，都是同样的新龙高中的学生，为什么相差的就这么大呢！想到这里李刚无奈的摇摇头。

李刚抬起头来看着吴良问道：“你说的这个，真的能够实现吗？”

“这个绝对可以实现的！”吴良胸有成竹的说道。

“那小吴你准备什么时候开始这个计划呢？”

此时的李刚对于吴良的商业策划已经非常的信服了，李刚现在是希望吴良能够越快进行越好，毕竟现在自己的超市发展真是有点举步维艰。

在刚才听着吴良叙述自己的计划的时候，李刚其实已经在脑海里意淫了无数遍，自己超市里人流不断的情景了。

即使反过来想想，现在要是不接受吴良的计划，李刚也没有更好的办法能够使自己的超市扭亏为盈了，死马当活马医吧！

“李叔叔！这属于正规的商业合作！我想我们还是要签订一份正式的合约的为好！这样对于大家都有好处！您说呢？”吴良乘热打铁的说道。

“对！对！对！那这个合约什么时候签订呢？”李刚微笑的看着吴良的脸问道。

“这个合约我需要去拟定一份！这两天我就会将合约拟定好！等到时候我再通知您！”吴良微笑的说道。

李刚看着眼前的少年，却并不像个少年，因为他对于一切事情的把控实在是太完美了，简单的几句话就将自己的说动了，这个本领可是真的不简单。

“那好！你留我个电话号码！等你拟定好了！就给我打电话！”李刚右手做成电话状在自己的耳边晃了晃。