第8章 首战

吴良来到胖子的座位旁边直奔主题的问道“胖子！阿姨怎么说的？”

其实在问这句话的时候，吴良已经在心里默默的祈祷了很多遍，毕竟自己的计划明天就要落地了，如果在这一环出了差错，现在再去招募其它的人员，恐怕也是为时已晚。

胖子咧着嘴一笑说道：“我妈说她干，反正闲着也是闲着！”

听着胖子将这句话说出口，吴良就感觉自己的世界顿时就亮了不少，自己内心那种紧张的感觉也松快了不少，因为现在这就是自己最想要听到的结果。

吴良微微一笑的问道：“唉！那你家的三轮车还在家嘛？我想要租你家的！这样还省得我再去找别人了！”

胖子一听吴良要租用自己家的三轮车顿时就来了兴致：“当然在家！我爸也等着拉货呢，我现在就给你联系！”

其实胖子对于自己家的三轮车很上心，这关系到他的零花钱的问题，他爸要是有生意，不用说他的零花钱就多一些，要是没生意，那就零花钱很少，甚至没有，现在听到有人租三轮车当然高兴还不及了。

“那行！跟你爸说明天早上四点半开车到宏远超市的后门集合！让阿姨也跟着！明天我们就正式开始我们的商业计划！”

在学校里经过一天艰难的等待，吴良的计划今天终于就要正式展开了，此时的吴良不停的在自己的宿舍里踱着步，因为他心里也不明确，很忐忑，完全无法预估这第一天售卖苹果到底会发展到什么样子。

今天吴良向班主任请了假，这件事情他要跟着去现场处理一下，毕竟在套路没摸清之前，自己不到现场看看着实有点心里不踏实。

他在早上三点半就起床了，本来他想再睡一会儿，可是此时的吴良睡意全无，索性不睡了，爬起来用冷水洗了一把脸，让自己精神起来，所有的一切收拾好之后就急匆匆的直奔李建华家的超市而去。

在这一路上，吴良将自己的计划在自己的大脑里不断的循环播放，希望看看自己的计划是否还有遗漏的细节，最终证明，一切该想到的差不多都已经想到了。

想着想着，一抬头，竟然到了李建华家超市前门了，吴良第一次感觉三十分钟的路程其实很短暂。

眼前李建华家的超市规模其实不小，上下两层，上层是蔬菜水果区，下层就是日用百货，也难怪一口气能给学校捐赠20台电脑。

想想在2006年那时候的一台电脑售价就要五六千块，而且还都是中配的，他爸捐赠的都是高配的，一台少说也得小万把！

看着眼前的超市，吴良又开始担心起来自己的计划，此时对于不确定性的事物的恐惧开始在吴良的心里蔓延开来。

兴奋和失败的双重感觉压着吴良的神经，他想高兴但是又害怕失败，他害怕失败但是内心却涌动着渴望成功的喜悦，真是太纠结了。

吴良刚想站在外面等一等，可是他却听到了一阵欢快的口哨声从房子的后边的仓库那边传来。

原来是李刚早早的就起床了，现在正在仓库里兴奋的摆弄着要交给吴良的苹果。

吴良一进仓库门就打招呼的说道：“李叔叔今天这么高兴！”

李刚被这突如其来的声音吓的一激灵，赶忙回头看了一眼，然后赶忙拍了拍自己胸口说道：“原来是小吴啊！你小子可是要吓死我！”

“我这不是一想到超市的生意要好起来了，我就高兴的睡不着，先来把你要的苹果都堆积到门口，一会儿你的车来了，直接就可以拉走了！”李刚带着兴奋的声音说道。

还没等李建华话音落地，外面就响起了三轮车的轰鸣声，在这寂静的早晨显的格外的聒噪，但是吴良却感觉这个声音有些振奋人心，好像那要发起总攻的号角，让人热血沸腾，勇往直前。

吴良探出头来看了一下，胖子此时正站在三轮车的后兜里，头发被风吹的都凌乱了，他好像也放飞自我了，对于飘舞的头发不管不问。

三轮车停下后，胖子从三轮车后边探出个头来喊道：“装货吧！”

这一声装货吧，在吴良的心里好像有人拿着锤子敲了他心里的彩蛋一下，顿时全部都是流彩，散落一地，让吴良也为之一振。

“叔叔早上好！”三轮车一停下吴良就赶了过去和胖子的爸爸打招呼，“叔叔您这车出租一天需要多少钱？”

胖子爸爸从驾驶坐探出头来说道：“我这车出租一天120块钱！一天之内不论次数，但是油钱要单算！”

吴良本来想要再和胖子的爸爸商量商量，可是转眼看了一下胖子，现在的胖子可算是高兴的很，哎！120块就120块吧，谁让胖子和自己是好朋友呢！就当间接给胖子零花钱了。

吴良没有说话，而是对着胖子爸爸摆出了一个OK的手势。

吴良走到胖子妈妈身边微笑着说道：“阿姨！今天就要辛苦您了！”

胖子妈妈看着吴良大笑道：“哈哈！辛苦啥呀！不辛苦！你能给我个工作！我就很感激了！”

此时得吴良也被胖子妈妈的笑声所感染了，看着现在大家都对着自己的计划充满了希望，吴良内心的那种紧绷感觉也舒缓了不少，他也希望能够不负众望，取得一个良好的成绩。

吴良看着胖子的妈妈咧着嘴笑道：“阿姨！那我来跟您说一下，一会咱们这个苹果怎么卖！”

“我们苹果售价为1.5元每斤和菜市场上价格持平！如果一次性买够30元的话，可以来宏远超市领取价值18元的进口毛巾一条。”吴良说着摸了摸自己的额头。

“如果买够50元的话，就可以领取价值38元的进口毛巾一条，所有的毛巾都是来宏远超市领取！”吴良说着指了指自己身后的宏远超市。

吴良敲着自己的脑袋想了想，还有件事情没有解决。吴良对着胖子的妈妈做了一个手势，然后转身朝着仓库里走去，不多时就急匆匆的从仓库里边走了出来。

“阿姨！在卖苹果的同时您还要发放宏远超市的优惠劵！我刚才问过了，宏远超市已经印制了很多优惠券，一会儿优惠券就发到您手里！”

胖子的妈妈挠挠头，一脸不好意思的说道：“你刚才说的这个有点多！我没太记住！”

“阿姨！没关系的！这些我都会写到一块牌子上！您不用记！”吴良说完转身进了仓库。

吴良一进仓库就问道：“李叔叔！有没有木头牌子什么的，我可以用来标识价格的！”

李刚看了吴良一眼，想了想转身进了自己家的超市，不大一会儿就拿出来一个带有立杆的标示牌，这是商超里那种专用的标识价格的牌子。

“这个符合你的要求吗？”

“这个太可以了！”吴良兴奋的拍着手说道。

吴良接过标示牌后开始在上边将自己想写的东西都标了上去。

还没等吴良写完，所有的苹果也都已经装上了车！吴良和胖子并排坐在后车兜里，两人看着眼前的苹果，直勾勾的发呆。

说实话吴良也是在赌，毕竟自己不赌恐怕更加的不会有任何的进展，根据自己的一系列的规划，他相信应该大差不离的能够完成自己的计划。

胖子此时在想的是，认识了吴良三年，没想到他还真能搞成事情，要是这一次能够成功，自己的零花钱肯定也会涨的，胖子想到这里，脸上浮现出了对于零花钱的渴望。

很快三轮车就到了早市市场，到这里的时候已经是接近早上六点钟了，市场上已经有很多人陆续开始出摊了。

吴良他们将车停靠在了早市的把头上，吴良干了那么多年的销售，对于人的心理也是研究的很透彻的，想要将自己的产品卖出去，就要给顾客一个第一印象，这个第一印象的好坏，都会始终萦绕在逛早市的顾客心头，他们要买的话，都会选择折返回来买，因为吴良给的优惠多。

吴良他们也很快的将车上的苹果卸了下来，然后吴良坐在车上盘算自己的利润：自己批发的苹果是5毛钱一斤，定价为1.5元一斤，那么自己的利润就是一斤1元钱。

如果大家买的都是30元的苹果，那么自己的利润就是20元减去在超市里批发的毛巾2元一条，自己的净得利润就是18元。

那么就需要50个人去消费这些苹果，同样就需要50条毛巾，成本就会是100块。减去租胖子爸爸的车钱120元，在减去胖子妈妈的每天70元工资，那总成本就是290元，自己最终的利润就是710元。

吴良在脑子里默不作声的算着，其实这个钱对于他来说就很满足了，毕竟这就是个开始，以后可以慢慢的在扩大规模。

还没等吴良从自己的思绪里抽出身来，早市就正式开始了，吴良万万没想到自己营销苹果的手段这么的受欢迎，还没到半个小时苹果就全部销售一空。

可是吴良一看时间还早着呢，早市才开始它的早高峰，完全还有售卖的空间，所以不能就这么干等着。

吴良激动的给李刚打了电话，正好李刚仓库里还有几千斤的苹果，听到这个消息吴良高兴的手舞足蹈。

“王叔叔！我们再去拉一趟苹果过来！”对胖子爸爸说着就自顾自的跳上了车。

没到半个小时车就回来了，吴良赶紧又将所有的苹果都摆到了路面上。这一次虽然没有卖的那么快，但是整整这一天拉来的几千斤苹果都销售一空。

到了临傍晚的时候，吴良发现刨除进苹果，租车和人工成本，自己竟然净赚了3000块钱。

吴良完全没有想到自己重生后的第一桶金实现的这么顺利，吴良拿着自己挣来钱向着李刚家走去，因为要偿还购买苹果的成本。

还没等吴良进屋，李刚就从超市里边大笑着迎了出来：“哎呦！我的贵人！你可是来了！你这招真是太管用了！今天我的超市火爆的不行！真是太感谢你了！”

李刚激动的攥着吴良的双手说道，就生怕吴良这颗生钱树飞走了。

“李叔叔我也一样！今天销售成绩完全超乎我的想象！这是从您这儿进苹果的钱！我说过了等我苹果卖出去了！我就还给您！”吴良笑着看着眼前的李刚。

李刚没有说话，而是接过吴良递过来的钱，他掂量着手里的一沓子钱，沉甸甸的，此时他的嘴都有些合不拢了，万万没想到自己的超市被一个高中生给救了！

李刚看着眼前的吴良想到，今天这么顺利，不知道明天还会不会这么顺利，真希望一直都这么顺利下去，这样自己家的超市也就有救了，想到这里李刚的脸上浮现出了幸福的微笑。