第三章 诺安财富

李娇的领导，并不在万达办公。而是在万达附近的一间临街商铺。商铺两层，写着‘诺安财富’四个字的米黄色招牌非常醒目。

一楼装修奢华，工作人员有男有女，都穿着职业装，只是有些冷清。工作人员大都在玩手机。

二楼，只有一间办公室。面积超过三十平米。

老总也姓李，刘小夏印象最深刻的，是他的办公桌。这是他第一次见到如此宽大、如此上档次的办公桌。

一看就不便宜。

沙发同样高档，皮质细腻温润，坐在上面，刘小夏心里全是羡慕。同样年龄不大，为什么人家混的就这么好，自己混的就这么差呢？

李总看年龄也就三十岁左右，身材很消瘦，带着眼镜。眼睛有些小，看刘小夏的眼神，有些倾斜。表情，有些高冷。

果然是看不上自己的，刘小夏心中愈发的酸涩。

等刘小夏简单的做完自我介绍，李总皱了皱眉，“你是齐州本地人，你有哪些资源？”

刘小夏心里酸涩，“我家庭普通，没有什么资源。”

李总喝了口茶，“你这个条件，做起业务来，恐怕有难度啊！”

“李总，我知道我自己条件差，学历低。您能给我机会的话，我一定全力以赴，拼尽全力。我相信勤能补拙。”刘小夏心动了，他想赚钱，他想抓住这次机遇。

李娇帮忙说道：“领导，我觉着刘小夏挺优秀的。”

李总沉默了一会，有些索然无味的挥了挥手，“让他试试吧！”

刘小夏愈发的酸涩，自己拼尽全力想抓住的机会，或许在李总眼里，只是可有可无的。

“李总，我一定会努力的，一定不让您失望！”刘小夏恨不能将心肝掏出来，让李总相信自己会努力。

李总只是笑了笑，或许是因为镜片反光的原因，在刘小夏看来，李总的表情略带讥讽。

刘小夏没有生气，李总如此成功，看不起自己，也是正常的。谁让自己是个失败者呢？

李娇笑着站起身，恭敬的说道：“领导，您先忙，我带刘小夏回公司，再详细了解一下。”

李总点了点头，起身往办公桌走去。

回到诺安财富职场，李娇带着刘小夏参观了办公区域。一间独立的大办公室，有三十多个工位。工位都是隔断，面积都不大。

办公室内，稀稀拉拉的坐着十几名员工。只有两名员工在打电话，其他员工都在玩手机。

一半多的员工并没有穿工装，绝大部分员工，年龄都很小，眼神也有些稚嫩。刘小夏心里有些疑惑，这就是金融精英吗？怎么看着不像呢？

完全没有精英的精气神，更没有气场。

不过，内心深处强烈的挣钱欲望，让刘小夏放弃了深思。别人可以，自己也可以！

刘小夏不断的给自己打气。

“我们的工资，是底薪加佣金。底薪2200，交五险。金融行业嘛，主要是看佣金，我们的佣金是3%。上个月，我们工资最高的员工，发了十一万。”李娇笑着介绍到。

十一万！！！

真的假的？

或许是看出了刘小夏的疑惑，李娇继续说道：“我们公司的平均月薪，在3万左右。你肯定是没问题的。”

3万！

刘小夏的脑海中瞬间闪现出三沓红彤彤的毛爷爷，他用力的点了点头，“李经理，谢谢您！我一定会努力的。”

离开诺安财富，刘小夏心情有些激荡，总算是有去处了。自己虽然是金融行业的新手，但只要肯吃苦，总会有机会的。

刘小夏的心里，踏实了许多。

下午，刘小夏来到了第二家公司，芝麻金融。他已经决定去诺安财富了，但既然约好了，出于礼貌，也得来面试。

更何况，这家公司，是老总亲自面试。

芝麻金融，是一家刚筹办的公司。公司位于齐州市最繁华的地段。一楼是招商银行，二楼三楼是证券公司，四楼是保险公司，芝麻金融在五楼。

楼体建筑面积不大，单层面积约四五百平米。芝麻金融的装修风格是金黄色，转过前台，是一条走廊。走廊右侧是隔断式工位，左侧是四五间独立的办公室。

老总姓张，三十岁左右的年龄，穿着休闲，刘小夏印象最深的，是他手腕上的劳力士手表，很刺眼。

成功人士！

等刘小夏做完自我介绍，张总有些皱眉，“你可以来试试。我们是新公司，从零起步，你能学习的地方有很多。”

刘小夏心中一动，很认可张总的说法。在新公司，可以加速自己的成长。

“谢谢张总您对我的认可，我一定会努力的。”

“来，我给你介绍下我们的副总，具体的业务，都是他来主抓。”或许因为是新公司，张总平易近人，他起身去外面喊来了鲁斌。

“这是鲁总，之前在东山证券工作，业务能力、专业能力都很强。负责咱们公司的销售。你们聊。”

张总为两人做了介绍。

鲁斌粗略的看了看刘小夏的简历，“好，咱俩换间办公室聊，别打扰张总工作。”

刘小夏跟着鲁斌，来到了一间洽谈室。

“你做个自我介绍吧！”鲁斌坐进沙发，左手臂支撑着头，右腿压在左腿上。右手从西装口袋里取出眼镜，单手戴上。

刘小夏屁股挨着沙发边缘坐着，现在他看谁都是金融精英，再次认真的做了一遍自我介绍。

“咱们是卖理财产品的，你准备怎么开发客户？”鲁斌问道。

刘小夏略一犹豫，说道：“我有齐州市所有学校的家长手机号，我准备用电销的办法开发客户。”

鲁斌缓缓摇头，“电销太慢了。咱们要求一个月就得开单。你家里是做什么的?”

刘小夏心里一酸，“普通家庭，我父母都是普通工人。”

“咱们的理财产品，是五万起售，期限最短有三个月的。做金融，得首先让身边的人相信你。身边的人都不相信，你怎么卖给陌生人。所以，得从身边的人开始做起。”鲁斌说道。

刘小夏隐隐有些疑惑，在他心里，金融是高大上的行业，怎么总感觉哪里不对呢？

“鲁总，我会努力的。”

“金融行业，光努力是不够的。关键是业绩。张总找我要业绩，我找你们要业绩。咱们在公司工作，就得对得起公司发给咱们的这份薪水，你说是吧？”

刘小夏深以为然，“是的，鲁总，我一定会努力的，不让您失望。”

鲁斌看出了刘小夏是个小白，之所以愿意多聊两句，是因为刘小夏是本地人。

“工资、佣金，都清楚了吗？”

刘小夏点了点头，“清楚。”

“咱们这个行业，都是靠佣金吃饭的。我介绍你团队长给你认识，你干干看吧！”说着话，鲁斌站了起来。

刘小夏赶紧跟着站起身。

鲁斌走到洽谈室门口，对办公区域喊道：“学先，来一下。”

赵学先个子不高，身材消瘦，戴着眼镜。刘小夏印象最深的，是他的皮肤很黑，笑起来，显得牙齿特别白。

“刘小夏，我感觉挺不错的，可以让他试试。”鲁斌随手将简历递给赵学先，便离开了洽谈室。

赵学先很热情，仔细看了遍刘小夏的简历，笑着说道：“我感觉你挺优秀的。”

刘小夏心里一暖，这段时间，可以说是他人生的最低谷，“谢谢赵经理。我是齐州人，本科毕业于虹南师范大学...”

刘小夏再一次认真的自我介绍。

“培训行业很赚钱吧？你怎么会赔钱呢？”赵学先诧异的问道。

刘小夏面露苦笑，“我是小机构，收学费都是三千两千的收。每次续费，和做新客户没什么区别。家长大部分都是没有耐心的，学生又少，给老师排的课也少。代课老师不满意，就得提升课时费。我这几年，光给老师打工了。一直赔钱！”

赵学先深表同情，“做生意是挺难得。我们鲁总之前在东山证券工作，后来去了恒盛财富。在恒盛，开过百万大单，你可以和他学习很多做客户的经验。”

百万！

鲁斌在刘小夏心中的形象一下子高大了起来，“赵经理，我一定会努力的。”

“别客气，以后大家都是兄弟。你这么优秀，争取早点开单！你什么时间可以来上班？”

“下周一，可以吗？”刘小夏其实明天就可以来，但具体选哪家公司，他得和媳妇商量商量。