第四十四章 争取利益

林青峰和周伟到了富鸿电子公司，还是去找鲍兴国这位经办人。

合同是富鸿公司准备好的标准合同，上周让他们带回去就是盖章的，等华达的章全部盖完之后，再送回富鸿电子盖章确认，这样合同程序就走完了，会给一份双方都盖好章的正式合同给华达方代表。

之后按照合同约定的时间，华达公司分几批给富鸿公司供货。

鲍兴国收回了华达公司先盖好章的合同，让人送给法务部了。

办公室里，三人坐着闲聊。

林青峰小声地说道：“鲍哥，有些话在办公室内不方便说，晚上你找个地方坐坐，喝两杯？”

经过多次的接触，鲍兴国和林青峰周伟也熟悉了，他笑道：“喝酒是喝不过你们俩了，年轻人冲劲还是大的，你们这是欺到我家门口啦。”

林青峰也笑道：“鲍哥谦虚了，我们和鲍哥喝过几次酒，哪一次也没喝过鲍哥啊！咱们晚上就是加深感情的，不会喝太多酒的。”

鲍兴国略一思索后说道：“行啊，还是上次的地方。”

林青峰又问：“鲍哥，那个合同的流程多长时间啊？我什么时候能拿到正式生效合同？”

“那要看咱们老总签字的速度了，只要陈总签好字，法务那边就快了，最迟二三天吧，碰巧的话，下午就可以走完流程。”

这事也急不得，自己公司那边也刚刚开始拆图、原材料询价、生产排程。

林青峰觉得最好合同能拖个几天，他爸妈明后天就会过来，自己在这里等着还省了请假了。

下午的时候，林青峰去中山医院，周伟去老地方将住宿安排下来，顺便预定了晚上的饭店包间。

林青峰到了医院，找服务台问到了张院长的办公楼，具体在所在的楼层他进不去，只得打电话给他。

张院长安排人将他接到办公室。

林青峰进来后第一时间打量这位副院长。

张院长本名张诚，业务上是心血管方面的专家，冠心病就是他治疗的强项。

他已经快五十岁了，平淡无奇的长相，修长的双手和林青峰紧握一下，精干的双眼上下打量着林青峰，心里感叹这么年轻的小伙子，就是救了陈老一命的幸运儿！

陈老的孙女亲自打招呼，所以他肯定要好生接待，毕竟富鸿公司每年上万人的体检就是一笔不菲的业务，而且陈老还答应过给他们医院捐助一个科研项目，给谁看病不是看呢。

张院长和林青峰简单聊了聊，然后又按下桌上电话，叫来一位学生，让林青峰回头直接找他，安排他父亲的住院和前期检查事宜。

林青峰见事情办得如此简单，拜访之后的三言二语就将事情安排好，也就没有再打扰张院长，和他的这位学生互留手机号码后回去了。

出了医院，林青峰给他爸妈打电话，家里的事情他们今天也安排得差不多了，定于明天一早出发。

林青峰让他们坐大巴直接到沪东，杨城到沪东的大巴车也比较多，一早出发的话，到沪东也不过中午时间，他可以去汽车站接他们。

晚上吃饭的时候，鲍兴国惋惜地对林青峰说道：“老弟啊，这次竞价真是险之又险，还好是老弟拿下了，就是价格不太如意啊，如果不是老总插手，中标价最少能上调好几块。”

林青峰知道这是他在提醒自己，于是说道：“是啊，这样相互比拼价格是贵方陈总愿意看到的，我听鲍哥说过，以前类似的业务是仁和中标过，他们都是直接和陈总联系的吧？”

“那完全不一样的，上两次的业务陈总和仁和公司私下谈好后，再让我去走谈判程序，可想而知，谈判的时候，仁和公司根本就不松口，基本上按照我们技术部测算的价格定案的。”

林青峰羡慕地说：“你们技术部提交的价格确实不低，仁和公司赚大了，所以这一次他们看情况不对，立马大降价，差一点点比我们的报价还低。”

“呵，说明老弟的运气和商业头脑都不错，以后前途不可限量啊。”

他们刚开始的谈话都是基本上没有太多营养的，鲍兴国有心讨要一些好处，但是这一单业务他没有贡献太大的力量，连唐丽也只是促成华达公司稽核通过，报价的时候也无能为力。

原本他以为这一单该是由销售部具体负责了，但公司老总的突然插手，具体原因鲍兴国还不知道，原先跟林青峰提的好处现在就无从说起了。

鲍兴国知道现在暂时不能直接开口讨要好处，要等到酒喝到差不多了，大家趁着酒劲说出来！林青峰是个聪明人，自己给他透露的消息，再过一段时间，公司还有另外5万套相似产品，想要拿下来，前提是唐丽要将主动权从陈家武手里抓过来。

酒喝到一半，鲍兴国和林青峰聊起了后续的业务：“林老弟，这一次的业务签订，你收获不少吧，下月底另外的一批订单也要下来了，你可得加把劲哦。”

“哦？就是你那天说过的MS-100型的改款？好像每月也有5万套吧，那得靠老哥帮忙了。”

“好说，其实唐总要是能帮忙的，就算陈总有意作梗，你们拿下的机会还是更大一点。”

林青峰知道这事还不能随便去找唐丽，毕竟富鸿公司算是她的自己企业，不能黑吃黑，搞自己的企业，她通过自己的权利帮了林青峰通过稽核，然后让他有竞价的机会，这已经是很大的一个人情了。

现在鲍兴国在林青峰面前提唐丽，肯定是想摸一摸唐丽与林青峰的关系，如果唐丽答应帮忙，那么他就跟着唐丽后面，暗地讨一些好处。

林青峰道：“唐总啊，上次稽核的事情还没有感谢她了，回头我要去拜访她的，就后面的订单请她给出一些意见。”

“你跟唐总的关系很不一般嘛，我记得你第一次来我们公司都不认识唐总的，之后的关系突飞猛进，老弟啊，跟老哥我还卖关子啊。”

林青峰脑子极速转了一圈，想想还是没告诉他，因为唐丽跟他说过不要将她与陈家的关系抖出去，现在鲍兴国看上去跟自己称兄道弟，最主要还是看在唐丽的面子上，要是自己行为和言语引起唐丽不开心了，他可能会立马翻脸的。

“老哥，我也是稀里糊涂的，我之前也确实不认识唐总的，之后咱们一起吃过几次饭，个中情形老哥你都知道的，我可没有特地去跟她搞好关系哦。”

“老弟，那就不说了，下月中旬开始，这批单子又要开始谈判了，只要不搞竞价，按照我们技术部给的参考价，以及这一次同类产品的中标价，谈判很有操作空间。不过这事也不着急，过了元旦再说。”

林青峰从他脑海里知道了他唯一担心的就是老总再次插手，只要陈家武将仁和公司约来谈判，鲍兴国就没有多少可操作空间了。

所以鲍兴国也指望林青峰去走唐丽的关系，他鲍兴国抢不过陈家武，但是作为副总经理的唐丽还是有可能抢下来的。

林青峰不动声色，即使要去找唐丽也是私下去，不会当着鲍兴国的面说哪天去拜访唐丽的，自己与唐丽的关系尽量不要让其他人知道。

酒局快结束的时候，鲍兴国聊起了自己家庭，他本身就是沪东人，家就在松江九亭南边，前几年拆迁分了两套房子，但是距离先走的公司太远了，想卖掉一套，重新在公司附近买一套房子，单单换房子手续费就得花费好几万。

富鸿公司位于金桥机场北边，鲍兴国每天上班开车就得一个多小时，促使他早就有了换房子的想法。

两地房子的差价，每平方足足有四五千块，按照100个平方算，就得增加四五十万。

“哎，靠我这点工资要补这个价差，要干好几年啊。”

鲍兴国终于还是把他的渴望直接说了出来。

连周伟都听出来鲍兴国是在要好处，所以林青峰不好打哈哈了，只好接话：“鲍哥，下月要采购的改款这一单，您有没有把握拉过来主导谈判呢？咱们哥们之间就好说话了，块把钱的辛苦费我们还是能帮您留下来的，只要不是公开竞价，咱们都可以操作的，而且不损害贵方公司的利益，让您好交差。”

富鸿公司内部关系需要鲍兴国自己去疏通，他能从陈家武那里接过业务的主导权，将业务又操作给林青峰，那么林青峰这才给他一定的回报。

上一单如果不是公开竞价，林青峰只要能保证签下此单，就可以向公司申请出一二块钱作为业务活动费用，而且连唐丽、陈家武等人都可以面面俱到，但公开竞价后，三家都不熟悉，大家只能拼价格了，鲍兴国也没有给林青峰太多的帮助，原先答应的回馈当然不作数了。

现在鲍兴国又开始要好处了，林青峰挑明话题：只要你能将业务主导权拉到你自己手里，价格好谈，该给你的不会少你的。

鲍兴国没有这个把握，他只有得到唐丽的大力支持，才有可能从陈家武手里接过业务的主导权。

从总经理手里抢权，还是比较难的！

鲍兴国呵呵一笑：“那得需要唐总的大力支持才行啊，不过要是陈总坚决不撒手，再委托我来处理这一单，到时候我跟仁和的谈判就比较有意思了。”

原来他还有倒向陈家武的意思，站队唐丽后面没有得到好处，不排除重新站队陈家武，到时候陈家武主导增加的改款这一单，他鲍兴国跟着后面喝喝汤还是可以的。

还是为了钱啊！

刚刚签订的这一单已经冲破了陈家武的掌握，接下来的这一单林青峰肯定还想继续拿下来。

林青峰心想，为了利益，不但你鲍兴国想和陈家武合作，连我都想去他那通通关系。

但是有唐丽夹在中间，自己去找陈家武去通关系是行不通的。

林青峰朝鲍兴国保证：“鲍哥，我觉得我们双方已经是合作关系了，这下一单肯定以我们优先，只要程序合法，唐总在从中周旋一下，陈总也不一定会扯破脸，硬要把仁和推到台面上的。”

“如果这样的话就最好了。”

“我觉得有很大的可能的，你想想，你们陈总要是能独揽大权的话，这一次他也不用搞什么竞价，直接安排仁和谈判就是，说明总部那边有很大压力给他的。”

“对，总部给我们的压力不小！今年的效益增加不大，其中有很大原因在于陈总把控了采购部，我前面好多次的谈判都是走过场，采购成本根本降不下来，公司的效益肯定就上不去的。我听私下消息，这一次总部要求我们把成本降下来，本来是准备竞争谈判的，唐总主导我亲自负责，谁知道最后关头，陈总还是不甘心，又把这一单的控制权抢回去。”

林青峰道：“最终的竞价确实给你们带来好处了，大家的价格都降下来了。”

鲍兴国眼中精光一闪：“但是这价格降的太多了，就算降价也要徐徐而降，一下子降这么多，你让总部对陈总如何评价？对我们采购部又是怎么评价！”

那也是，成本一下子是降下来了，但是更加说明了大家前面工作不力。

林青峰劝说了鲍兴国几句：工作不力那是领导指挥不当，只要将话事权交出来，您鲍哥肯定比他陈总处理得当。

这一顿酒局，周伟在旁边全程端茶倒酒，基本上没有插嘴，他听出关键：上一单是富鸿公司的原因，没有让大家赚到好处，要从接下来的这一单找回来。

林青峰也表明态度，只要你鲍兴国主导谈判，一切好说。