第三百一十九章 普惠业务

这件事情越演越烈，周烨亲自来了一趟和新来的总经理在办公室谈了很久。

他也带了一队人，把和大宇信托有可能合做业务的各个部门的负责人都带来了，呼呼啦啦地坐了一整间会议室。

他们托管部的张~涛把大通银行托管部的业务具体的介绍了一下，还专门做了一个精美的小册子，现场发放给所有人，徐海看了他们做的精致的小册子，也赞不绝口。

小册子上介绍了一下他们现在的托管规模以及托管部的人员配置，还有他们的承诺做到的一切事项，诚意满满。

不过徐海还是没有当时就松口，只是说这件事情事关重大，他要向集团汇报才会定下来最后的结果。

周烨给许小艾发了一个拜托的表情，让她一定要帮他们银行来争取，许小艾说她只能尽力。

随后又有几家银行，不停地要约了吃饭，听说还有的银行直接跑到总部去争取资源。

想要就拿东西来交换，在这件事情上徐海的表现就是吊着各家银行，看谁家能给到的利益最大化。

为什么不给到大通银行？许小艾在猜测，估计徐海的意思是我们给到的大通银行的资源已经够多了，最好是找一家能够雪中送炭的银行，争取到更大的利益，而锦上添花的事情做了也没有什么太大的用处。

应该说徐海考虑的是有一定的道理，不过事情真正的执行起来，他的压力还是很大的。

到后来徐海干脆跟许小艾说，还是招标吧，这样谁都不得罪，而且也能争取到最大的利益。

于是许小艾开始忙前忙后写公开招标的材料。

这种业务招标还是第一次，许小艾拿曾经采购系统的流程又重新走了一遍，不过她这一次是公开招标，直接在网上挂出了大宇信托的这个招标项目，想要来应标的直接把材料转给招标公司。

周烨也知道此刻是没办法了，既然是要公开的竞争，那他必须拿出实打实的条件，他寄过来的招标书上面的价格居然是0。

也就是说他们只要托管规模，一分钱托管费都不收。

看来周烨是铁了心的，想要把这个事项给拿下。

一共有十几家银行前来投标，在各家银行的标书当中，分别讲了自己的优劣势以及他能给到的资源，从综合打分情况来看，周烨他们只能排到第二。

而排在第一的那家银行和大宇信托基本没有过合作，而且在行业内的口碑很差，许小艾十分担心，放在他们家之后，会不会这个项目的托管会有很大的问题。

她把顾虑和徐海说了，徐海两手一摊，既然是公开招标，就要有这样的心理准备。

许小艾现在的天平是完全倾向于大通银行，毕竟打分以及各方面的资源交换是大同银行排在第二，而且他们也已经合作了这么久，双方已经形成了一种默契。

排在第一的那家银行，听说内部结构人员都很混乱，就算把这个业务落下之后，后续的资源交换是否真正能落地，许小艾是不抱希望的。

所有的标书都放在了一个会议室里，等待开标的日子就在明天。

而今天晚上周烨约了徐海吃饭，许小艾作陪。

他们选了一家比较高档的淮扬菜，早早地五点多钟，双方就到了。

这次周烨到的比较早，他们的人来齐了之后，许小艾和徐海他们还没有到。

在酒桌上双方的地位发生了很大的变化，原本许小艾是要求着大通银行的，可在今天晚上完全掉了个个，周烨的酒一杯一杯敬着徐海，他明显都喝多了。

许小艾知道，大通银行有多么想拿下这个项目。

可现在根据前来投标的银行来看，他们的希望不大了，今天晚上完全是做的无用功。

酒过三巡之后，气氛慢慢的上来，突然灯光暗下，服务员推着一个

大大的蛋糕放着生日歌，缓缓地走了进来，他们把蛋糕放在了徐海的身边，徐海非常的惊讶：“rpre吗？”.

“是的，”周烨笑盈盈地对他说：“今天有幸给徐总过生日，祝愿我们和大宇信托今后的合作长长久久。”

徐海真的是惊住了，他从来没有过同业给他过生日的经历，在国外更加没有这一套的人情往来。

这么多年，都是以工作敬业著称的徐海，对国内的这一套人情世故，还比较陌生。

许小艾在心底给周烨点了个赞，他就是这样，做事情就想要做到完美，要狠狠地把某一个场景按在对方的心里，相信今天晚上之后徐海对于大通银行为他过生日的这个场景，一辈子都不会忘掉吧。

蛋糕掀起了一个高潮，吃完了蛋糕之后，周烨又掀起了第2个高潮。

在酒桌上有两盘龙虾，而在这样的场合，龙虾基本上都是吃不掉的。

没想到周烨突然把这两盘的龙虾都端在了他的面前：“我给大家表演一个剥龙虾的绝技，我可以非常完整的把龙虾给剥出来。”

所有人都很新奇，吃龙虾最费时的就是剥壳，想要把一个龙虾完整的剥出来，这也是需要一门技术的。

周烨戴上了手套，在大家眼花缭乱之际，在三下五除二一个龙虾就给剥好了，完完整整连龙虾的黄都在上面。

所有人都惊叹不已，周烨一连剥了三个，都放在了徐海的面前：“徐总这个龙虾是送给你的，希望我们今后的友谊就像这龙虾一样饱满而又充实，味道还绝佳。”

徐海感叹道：“原本龙虾的味道一般，但是经过周行长的手，这吃起来别有一番滋味呀。”

周烨给在场的每个人都剥了三只龙虾。

总量控制，不多不少，两盘整整的龙虾都被吃得干干净净。

徐海再次感叹道：“周行长真是个妙人，你就是给我下了个套，而且让我心甘情愿的往里跳。”

一场饭局下来，徐海对于周烨有了更新的认识。

而在第二天的开标前，徐海又接到了市里的电话，希望他能支持本地的银行。

领导虽然没有指明大通银行，但言下之意很明了了。

到了真正开标的时候，客观的打分是没办法更改的，但是在主观打分的时候，徐海许小艾明显把天平往大通银行身上倾斜了，中标的结果当场就出来，大通银行中标，干掉了原本那第一的银行。

渐渐的许小艾也适应了徐海的管理风格，他给大宇信托带来了一种不一样的转变，所有的人变得更加积极，也更加敬业了。

在徐海不断的鞭子在抽打之下，许小艾成了他得力的左膀右臂。

公司整体的业绩规模比之前要翻了一番，最关键的盈利点也渐渐找到了，服务信托，资产证券化，特殊资产，还有家族信托，再加上原有的产业金融的业务，都慢慢地上了量。

而徐海还带来了一个国外的先进管理经验，他从无到有的开始组建大宇信托的普惠业务团队。

原本普惠业务团队，已经有了一定的雏形，但是业务一直推的不理想，就这么不温不火的活了好几年。

而徐海他的战略眼光有一半都是放在了这里。

在国外，信托没有什么业务可以做，除了服务信托和资产证券化以外，普惠金融一定是大宇信托今后的转型方向。

在徐海的大力推动之下，普惠业务开始迅速招人，而与此同时，各家银行的普惠业务也蓬勃发展。

这是一个很好的契机，证明这是国家政策所鼓励的。

徐海的魄力十足，要上普惠业务必须先上系统。

他直接购买了行业内最知名的一家软件公司开发的适合大宇信托的普惠业务系统。

许小艾深度介入，他们发现买回来的现成的系统没法

用，业务逻辑和他们公司完全不一样。

许小艾重新梳理了流程之后，将普惠业务按照他们公司的逻辑重新梳理，尽量能够实现724小时的自动放款以及自动对帐。

刚开始他们不敢做主动类的项目，和一家远在异地的城商行合作，大宇信托有的优势是可以帮助城商行在异地展业。

同时大宇信托对外承诺，自己的风控很强，尤其是对于普惠的房抵贷业务，他们会100%地亲自查册，这一下子就解决了银行的两大痛点。

一是可以跨区展业，二是在异地的房子是否有抵押查封或者其他的情形，他们风控没办法跟进。

两者一拍即合，这一单城商行的普惠金融业务就正式成立了，业务结构很简单，就是一个房抵贷业务，只要小微企业主到大宇信托来贷款，就必须有住宅房的抵押，只要评估抵押率达到70%并且产权没有任何的争议，大宇信托这边就可以放款。

只是这一项业务耗人耗时耗力，在公司内专门成立了普惠金融事业部，开始招募了大量的人员。

合同的印刷备案盖章登记这些琐事就已经非常复杂。

合同都是几千份的盖，盖完了合同要送到各家房产局去备案，然后办产权的抵押和放款。

而在后面更复杂的事情就是放款客户的管理，这种业务城商行也找了一家服务机构，在其中帮忙拓客，所有的数据都进系统，每个月扣款，如果扣不到款，那就及时发起预警，再由相关的拓客机构去追尝。

他们在其中设计了一个逾期90天必须被拓客机构接走的这么一个交易架构的设计，这样坏账只会停留在90天之内。

由拓客机构帮助去向法院申请法拍，把房子拍卖掉来归还贷款，总体来说风险可控。

许小艾现在是打心底里还是挺佩服徐海的，信托业转型终于给他找到了很合适的管理方向。有了普惠业务，每年的基础业务收入就能有几个亿打底，总算是找到了赚钱的逻辑。