第四十章 许小艾的追求者

而许小艾也调研过了，这类企业的坏账率很少，因为他们的主要销售对象是上市公司，上市公司信誉比较好，只要经营上不出问题，股价稳定，有良好的现金流，那按期回款是不成问题的。

所以她想要做的业务模式其实就是在应收账款账期内给到的短期过桥资金。

她把思路和王子军汇报了之后，王子军皱起了眉头：“我们的信托产品一般都是两年期，你做几个月的循环贷款，有可能财富客户无法接受。”

许小艾坚持自己的观点：“王总，其实公司原有的两年期产品已经很多了，尤其是平台的企业。他们能给到客户的是稳稳的幸福，但是我们这类的业务应该也属于低风险周转率高的业务，我觉得属于公司一个业务补充吧。”

王子军没有立刻答应下来：“这样吧，你先找财富的理财经理探探风，如果他们觉得可行，我们再往前推。”

许小艾觉得王子军说的有道理，于是今天她约了陆良在公司谈，可没想到陆良一天都在外面跑，等他回来的时候都已经晚上6:30了，他直接拉着许小艾走：“先陪我吃饭，有什么事情等吃饭的时候再聊。”

许小艾被他拉到了公司门口的一个小菜馆，这里的汤包很有名，许小艾以前也很喜欢在这家吃。

陆良直接点了三笼，两笼给许小艾，一笼给自己。

“怎么样？跟着我是不是吃香的喝辣的，你那个老公会不会照顾人？”陆良酸溜溜的，看着对面许小艾那精致的脸庞，总是有一种自家的白菜，被别人拱了的感觉。

许小艾对他翻了个白眼：“人家是医生，你说会不会照顾人？”

陆良立刻反驳：“这可不一定，医生会照顾病人，但不一定会照顾老婆，男人就是要细心，要时刻体谅女人的心情，如果整天大男子主义，那这个家肯定好不了。”

“行了，他的工作也忙，我的工作也忙。能不能不要再说他了？”

陆良赶紧打住：“好好好，不说他了，本来他就是插在我们俩之间的第三者，也不知前世修了什么福气，把你这个白骨精给弄回了家，真是羡慕死我了。”

许小艾一筷子打在他的头上：“你才是白骨精。”

楚瑜在丁亮处问到了许小艾的踪迹，他开了个车就等在了许小艾公司的门口。

没有接到她下班，反而看见了她和陆良两人一起出去吃饭。

陆良和许小艾那是熟的不能再熟了，两人走出公司大楼的时候，那笑的贼贱的表情，让楚瑜看了，十分的刺眼。

楚瑜：丁大帅哥，和许小艾吃饭的那个人是谁？

他说着还发了一张照片给丁亮。

丁大帅哥：哦，这是我们公司许小艾的追求者，铁粉一个。

楚瑜心里突然拎了一下。

楚瑜：他们俩为什么一起去吃饭？

丁大帅哥：他们今天有事情要谈，那是财富部门的，小艾等了他一天了。

楚瑜：那你怎么不去一起谈？

丁大帅哥：那陆良还不劈了我，难得有一个和小艾共进晚餐独处的机会，他怎么可能把我这个电灯泡放在那照明。

楚瑜咬牙切齿地回了一句：我看你的专家号是不想要了，电灯泡就得要有电灯泡的觉悟。

丁大帅哥：……

被楚瑜点名批评的丁大帅哥，想了想他还是不去找陆良的麻烦，免得被陆良认为是在公司内的情敌。

楚瑜毕竟离的远，他爸的专家号已经挂到了一次，目前暂时不需要第二次。

楚瑜把车停好，把头上的兜帽带起，跟在两人后面，进了那家餐厅，找了一个在许小艾隔壁的位置坐下。

陆良的声音比较大，他说的话楚瑜基本都能听见，他越听眼皮越抽，头上的青筋直跳，果然和他想的一样，这个陆良就没说过几句好话。

许小艾打住了陆良的胡扯，把她的业务需求和陆良说了一下。

陆良收起了笑容，认真的思考了一番：

“你这个思路不是不可以，只是我还需要找我的几个老客户问一问，看看他们有没有这种短期资金的需求。大概时间能有多长？”

“我设计的是三个月一周转，三个月正好是他们企业的账期，只要上市公司按期回款，那就不会有问题。”

“那金额能有多大？”

“几千万几千万的滚吧。”

“那还行，我找个几个客户就能把你这单给接下来。”

陆良是财富部门团队的负责人，他每年在公司的销售业绩能有20个亿，是他们财富团队响当当的一个人物。

许小艾很高兴：“那就是说这种项目可行了？”

“具体可不可行，我还不敢答复你，我得找到那些有短期资金需求的客户，你这类项目应该是个长期的需求吧，如果这几个客户只有短期的投资需求，那你到期之后又得再找新的客户，这样会比较麻烦。”

许小艾点点头：“那也就是说，如果能找到固定的几个客户，他不愿意接受长期的资金占用，但是愿意接受短期的投资，就有可能先把这个项目做起来，但是后面如果客户要用钱了，你必须得找到下家来接。”

“对，我的小艾就是聪明，就是这么个逻辑，你三个月一转其实相当于是三个月还需要找人来接盘，如果他可以去做那没有问题，那如果他不愿意去做，那就得找找新的客户，这个给财富的压力还是有点大的。”

“我知道了，最关键的是这个项目对于你们来说提成比例不高，三个月拿不了多少奖金是不是？”

许小艾一语中的，陆良赞赏的点点头：“是这么回事，你想想两年的项目，我一笔资金就可以放两年，但现在我得周转8次才能把这两年的项目给做下来，奖金提成是差不多的，那你说理财经理会选择什么呢？”

许小艾有些气馁，陆良说的对呀，凭什么人家来买她的产品，而不去买两年期高收益的产品呢？

“不过你这里的需求应该也还是有的，只是后面接盘的压力有点大，这有点像公司的资金池类的产品，如果能嫁接公司的信用，那这个业务肯定能做。”

许小艾的眼睛一亮：“你的意思是把这项资产配在公司的资金池里？”

“对，不过你可能要和固定收益部的人去谈了。

因为我们平时也在卖固定收益部的资金池，这个很好卖，因为是嫁接的公司信用，人家底层资产看都不看，可以满足他们各种期限的资金需求，从7天到一年哪种都可以，而且他们资金池也是要做底层资产配置的，你想想你这块的资产能配置进去也增加了他们池子的流动性。”

许小艾觉得陆良说的很有道理，思路非常的清晰，她和陆良这顿饭吃的太值了。

她拍了拍陆良的肩膀：“看不出来啊，你现在的业务真的是相当精通。”

陆良有些得意：“那还不是在客户中摸爬滚打出来的，那些客户可刁钻的很，什么问题都会有，我要给他们做资产配置，做最优秀的理财经理，那自然这些都得学。”

“受教了，陆哥。”许小艾双手握拳对着陆良一拱手，颇有女侠的风范。

陆良又开始得瑟了起来：“后悔了吧，有没有发现我这个金子被你当做尘土蒙蔽在一边，早要跟我在一起多好。”

楚瑜在旁边听着有些云里雾里，陆良说的这些和他隔行如隔山，他只听懂了个大概，但是能听得出来，陆良在业务上面很精通，看样子并不是一个不学无术的人，而且他和许小艾有共同语言，让楚瑜很有挫败感。

两个人越谈越投机，很快时间就到了晚上的9点多。

许小艾和陆良分手之后，一出饭店就看见了楚瑜的车停在了门口。

“好巧，小艾，一起回去吧。”

确实有些巧，许小艾觉得楚瑜是不是在他身上装了定位，这段时间总是能时不时的出现在她的面前。

“我要回公司拿车。”

“别拿了，明天早上我送你。”

许小艾想想也行，明天一早她不用出差，还要和王子军商量这后续的业务该怎么开展，还是先回去写个基本的方案吧。

回到家之后，许小艾就钻进了书房。

楚瑜来来回回进出了好几次，有送茶的，有送水果的，最想送的是他自己。

“楚大哥，你别杵在我这了行不？我晚上要写东西，思路总是被你打断。”许小艾在楚瑜第4次进她的房间之后火了。

楚瑜摸摸鼻子，他今天晚上好不容易推掉了所有的事情，腾出了整个晚上的时间，本来想带许小艾出去玩儿的。

可现在呢，一个太爱工作的妻子可怎么破？

他干脆去了健身房，对着沙袋一阵猛锤，咚咚咚的声音传到了楼上，把许小艾吵得脑袋都疼。

她跑下了楼，看见楚瑜一个人穿着背心和短裤正在用力的击打着沙袋，那满头的汗水四散飞扬，胳膊上的肌肉蓬勃而出，简直性感的要爆炸。

“来，工作是做不完的，我们俩打一场如何？”

楚瑜停下手，喘着气，看着站在门口抱臂的许小艾。

“我在写东西呢，你能不能声音小点？”

“运动之后，我保证你的文思泉涌，你不会是没玩过博击吧？”

许小艾立即反驳：“你小看我，我可是专门练过两年的。”

“行啊，一会儿别被我打趴下。”

许小艾就是个爱玩的性子，被楚瑜挑起了战意之后，上去换了身衣服，将两个拳套戴在了手上：“事先说好，你是男的我是女的，你得让着我。”

“还没打就认怂，干脆我把手捆起来算了。”楚瑜故意激她。