011// 对独立自主做事的渴望

就在李非为收录机的销售发愁的时候，他收到一份中秋国庆供货会邀请函。邀请函是红河县五交化公司发来的，一张淡红色的纸张上印有供货商品目录。自行车、电视机、洗衣机、电冰箱都有亮点，唯独收录机或缺。一看时间，还有两天开始。李非突然眼前一亮：

机会来了！

他跟郭小海说，你通知司机，到仓库上一百二十台凤舞收录机，午饭后我们去红河。

八十公里的道路走了两小时。红河公司的业务经理亲自出面接待，带李非参观展台。

业务经理叫应家平，是一个很精明的年轻人。夸赞李非说，还是李经理有头脑，先人一步到会。来迟一点恐怕就只有残羹剩饭了。

李非知道对方明里是夸他，实则是在夸自己。夸自己生意好。

李非说，其实我今天来红河有另一件事要办，正好赶上你们这边开供货会，所以顺便过来看看。

他必须表现出不经意，太在意对方往往使自己在讨价还价时处于被动。

什么事？

应家平随口问了一句，完全是处于礼貌。

你们这里的供销商城在我那里看了一款收录机，要我们跟他们送货过来。

应家平轻蔑地一笑：收录机在我们红河不好卖。

那是你们没有好货。李非嘲笑说。

收录机大同小异，都是那个东西，有什么好货？应家平用不值一驳的口气反驳道。

李非对郭小海说，小海你去拿台样品给应经理瞧瞧。

这“瞧瞧”两字什么意思？就是要让对方长长见识。

郭小海很快去拿了一台样品来。打开包装，接上电源，放进一盘龙飘飘的歌曲磁带。

一段清脆的笛声响起，立即吸引了全场所有人的目光。接着是龙飘飘嘹亮圆润的歌声：山对山，崖对崖……

在场所有的人——不论是卖家还是买家，一起围了过来。这当然是李非要的效果。

许多人不懂，试音带的好坏对收录机的效果是绝对重要的。龙飘飘的歌带属于最出效果的那种。

众人交口称赞：看这东西个子不大，音量还不小；音质也还不错；还是双卡双带；还有彩灯闪烁。当场就有进货的客户询价，应家平连忙朝李非使眼色。李非心里明白，只是笑而不答。

等众人散开，应家平问李非，什么价格供货？

你猜猜。李非说。

应家平心想，这么好的东西，供货价至少在三百元以上。于是故意说，最多二百八十元。见李非噘嘴摇头笑着，应家平淡定地摇了摇头：要是超过二百八十元就太贵了！

李非拿过一张便签，在上面画了几个字：调拨价：228。

所谓调拨价，这是当年计划经济时代的术语，感觉上比批发价还要低一点。

应家平把纸条拽在手里，脸上的难堪难掩内心的惊喜。

你们车上带了多少台？口气却是异常的平静。

李非故意问郭小海，我们车上有多少台？

一百二十台。郭小海一本正经地回答。

这些货我都要了。应家平很大气地说。

那不行，李非假装着急的样子，最多只能给你一半。

应家平不由分说，喊来他的业务员，指着小海说，你带他一起去仓库卸货。

郭小海看着李非，故意不动。李非扮苦主说，应经理，你这样叫我真的很为难。

为难也要办！谁让我们两家关系这么好？应家平蛮横地挥了挥手，不由李非分说。

李非装出无可奈何的样子：真是没办法。对郭小海挥挥手：就按应经理的意见执行。

李非和小海在应家平这里挑些自己需要的货品。小海用膀子碰李非的膀子，耳语道：找他要台彩电。

他这里还供应彩电？李非小声问。

我刚才看见一个供销社开了一台18吋的金星彩电。

还有这等好事？李非狡黠地笑了。像狐狸发现了心仪的猎物。二人写好进货单，交给应家平叫人去开票。

应经理，李非说，我公司领导托我帮他买一台十八吋彩电，我没门路，想请你帮个忙。

我这里没有金星彩电。应家平眨巴着眼睛打马虎眼。

李非说，我刚才看别人开过了。

那是给人家配货的。应家平见抵赖不过，便笑了出来：进五万元的货配一台彩电。

我们也拿了你们近三万元的货。小海在一边帮腔说。

应家平说，我给你们的价格下浮了三个点，是不配货的。

李非做出生气的样子：亏你刚才还说我们关系怎么好？我找你弄台彩电，你讲这么多条件，真是太不够意思！不说我进了你三万元的货，就是不进分文的货，我找你买一台彩电，你也该给面子吧。算了，没意思。

应家平定定地去看李非，看见李非扭过头去，用后脑勺给脸色他看。容不得他再迟疑，只有无奈地摇摇头说，哎——我真算是服了你！我给你行吧？

李非转怒为笑道：这还差不多！

应家平说，我也有一个要求。

什么要求？李非说，我不会像你不讲感情，你尽管说。

应家平感到很冤，用手点着李非，哎，你这人——我的彩电都给你了，你还说我不讲感情。接着用不可置疑的口气说，在我们红河县，这凤舞收录机你只能做我一家。

李非说，你这样太霸道了吧？别人还在你之前要的货。

应家平说，你还说我不讲感情，你才不讲感情！这点要求都做不到。

李非做出举手投降的样子说，好好好，我依你。行吧？

回来路上，郭小海笑说，做生意的人满口都是假话。

李非说，话不能这么讲，这叫兵不厌诈。

郭小海说，我看都一样。

李非说，你也学得很快嘛。

郭小海笑，这台彩电怎么入账？

李非说，先入库。接着又丢下一句狠话：你给仓库和柜台交代清楚，没有我签字，谁也不能动这台彩电。

李非不会想到，就是他这么一句狠话，竟惹出一场风波来。

从红河回来的第二天上午，李非在外面办完事回商场，远远地看见罗爱红在向他招手。

李非走过去问，什么事？

刚才舒元爱来问仓库那台彩电，她想要。罗爱红小声说。

舒元爱是车辆柜的柜长，商场副主任刘长浩的爱人。

她什么价格想要？李非问。

罗爱红说，当然是国家牌价。

李非说，国家牌价谁不想要。你不想要？

罗爱红说，你们快点商量个价格买了算了，免得招惹是非。

这样，李非摸着脑壳说，你跟柜台上的人都传达一下，这台彩电售价不能低于三千八百元，开票按牌价一千八百八十元。差价交财务作其他收入。

李非回到办公室，他前脚进，刘长浩后脚跟了进来。进门后并不说话，只是盯着李非发笑。

刘经理有何贵干？李非回笑道。

刘长浩说，贵干没有，是有件事来求你。说着掏出烟来，递给李非一支。见李非摆手，说我知道你不抽。本来自己要抽一支，忌讳李非讨嫌，就把烟拿在手里没点火。

李非倒来一杯茶放在茶几上，说了声请坐。

不是分了新房嘛，刘长浩坐下说，家里还是一台14吋黑白电视机，舒元爱总在唠叨，要换一台18吋彩电。听说仓库到了一台金星牌彩电，非要我来找你。刘长浩说着直摇头，一副被逼无奈的样子。

李非说，是到了一台彩电，但价格有点高。

有多高？

三千八百元。

这不跟市场议价差不多了？刘长浩瞪眼道。

市场议价有四千的。李非纠正说。

不是说这台彩电是国家牌价进来的吗？刘长浩问。

是的，是国家牌价进来的。李非说，但不能按国家牌价卖。

为什么？

如果按国家牌价卖还不抢得打架？

这个好办，刘长浩笑说，排队登记不就行了。

照你说的这样，所有的紧俏商品都不用上柜台，只有全部卖给关系户算了。李非冷笑说。

人家五交化公司都不是这么干的？刘长浩反驳说。

人家怎么搞我管不着，李非固执地说，反正我们不能那样搞！

我也不管你怎么搞，这次我一定要买一台牌价彩电。刘长浩用不讲理的亲近说，这个事你帮忙也得帮，不帮忙也得帮。反正赖在你身上了！

长浩，这件事我真的很为难。李非用近乎告哀的口气说。

我知道为难，不为难谁找你？

两人你看我一眼，我看你一眼，僵持的时间有点长。刘长浩的脸色渐渐变得凝重，他用胳膊拐捅一下李非，用最后通牒似的口气说：怎么说？

李非说，这个事真不能搞。

此刻，刘长浩已经是忍无可忍，他说，李非你这个人什么都好，就是这点不好——把工作看得太认真！这工作谁能搞一生？说完，起身忿忿地走了。

中午换饭时间，向永明一个人在值守柜台。见舒元爱走过来，马上起身迎着，叫了一声：舒姐。

舒姐找你有一点事。舒元爱笑眯眯地说。

什么事？向永明也笑说。

舒元爱递过一张条子，向永明接过来看，上面写：商场家电柜，请供应18吋金星彩电一台。括弧：按国家牌价1880元开票。落款是黄家晓，某年某月某日。还加盖了商场的公章。

罗姐交代过，没有李经理的签字，这台彩电谁也不能动。向永明跟舒元爱解释说。

舒元爱用玩笑的口气说厉害的话，小向，我问你，你说这商场是黄经理大，还是李经理大？

向永明摸头傻笑，不敢接话。

在香州商场，职工身份有国家职工，田换工和合同工三种。分别端的是金饭碗，铁饭碗和瓷饭碗。想进商场工作不容易，向永明因为有一技之长，进来端了个瓷饭碗。人的身份高低不一样，说话底气自然也不一样。

小向你真的敢连黄经理的话都不听？

舒姐，求求你不要为难我。

好——你等着，我让黄经理过来跟你说。

说时，黄家晓已经手捧一个胶线编织套套着的玻璃瓶水杯走了过来。一眼瞟过去，看见黄家晓眉头紧锁，一脸威严，向永明吓得只差尿裤子。

黄经理，小向不肯办。舒元爱对黄家晓说。

黄家晓对向永明说，你给她开票，有什么问题我负责。

向永明不敢看黄家晓，两眼可怜巴巴看着舒元爱。分明在说，舒姐，你饶了我吧！

舒元爱拿过销售单和圆珠笔，塞在向永明手里：开吧。

舒元爱的手指点在票单上，一处一处地教向永明怎么写。向永明拿笔的手哆哆嗦嗦，心里比杨白劳给黄世仁逼着按手印还悲苦。几个字写得越发像鸡子抓的。

舒元爱拿着销售单去收银台交了款，又拉着向永明去仓库提货。向永明两腿不听使唤，说我走了柜台没人。

舒元爱说，有黄经理帮你在这里看着，你还怕什么！

仓库到了一台国家牌价的彩电，黄家晓早知道。他也搬了新家，也想买一台彩电。几次试探李非，说家里想买一台彩电。李非装聋卖傻，不接他的茬。刘长浩找李非碰壁后，心里不爽，向黄家晓诉说李非这人太不通人情。

他就是这么个逼人！黄家晓说。

刘长浩气恼地说，这家电柜成了他李非一人的天下！

黄家晓心里也气恼，说这个事你不急，我来想办法。

刘长浩说，柜台上的人说，没有他李非签字，这台彩电谁也不许动。

黄家晓一下子被激怒：我就不信这个邪，我非要动，看他能怎么样？于是，给刘长浩写了这么一个批条，叫他让舒元爱去办。舒元爱知道在别人手上办不通，便选了向永明这个薄弱环节。

等罗爱红换饭回来，一切已既成事实。彩电飞了。罗爱红急得掉泪，一口一个小狭壳，责骂向永明。

向永明呆头呆脑，面无表情站在一边，任她责骂。等到下午上班，罗爱红来办公室向李非报告。一边诉说，一边抹眼泪：你叫别人来做这个柜长，我没得能力。

李非尽管心里愤怒，见罗爱红如此自责，也不便迁怒予她。他说，这不是你们的错，你也不要太责怪小向。这件事怎么处理，我向公司汇报再说。

罗爱红走后，李非思考着该怎么做。如果找卢士平告状，肯定会把黄、刘二人都得罪了。如果把这件事按下不说，今后难保不再发生类似事件。

郭小海拿打印的一份报表给他看。他随口问了一句：小海，你对这件事怎么看？

郭小海腼腆一笑：跟他们在一起这种事总会难免，最好的办法是跟他们各搞各的。

李非心里突然有被打动的感觉。正眼看郭小海，还是那副文弱的样子。李非本来只是随口问问，也没准备他有什么高见。谁知童言无忌，说出了问题的本质。

他突然发觉，自己对独立自主做事的渴望是如此强烈。而由于种种现实的原因，这种渴望一直隐藏在心里看不见的深处。

对于这种让他别扭的工作关系，他这次是铁了心，一定要坚决大声地说出一个“不”字来。