009// 你不是在引火烧身吗

站在商场门口的台阶上，李非心里惶惶不安。他努力想使自己心情放平，但没法做到。

黄家晓和他站在一起，他们在等待市局检查组到来。

黄家晓倒是显得很轻松。他微眯笑眼，不时望向检查组来的方向；嘴里不停地跟李非聊着，间或挥手踢足。而他说的什么，李非一句都没有听进去。

刚刚得到的通知，张泽文在电话里说，市局成立了专案检查组，由副局长付振兴带队，要对香州商场经营活动中存在的问题进行突击检查。

这种传言已经有段时间了，像一只靴子迟迟没有落地。卢士平愤愤不平，认为是有人见香州商场生意好，嫉妒所致。

张泽文安慰李非说，没得多大问题，大不了得个通报批评。你又不是党员，再说也不是为了自己，他们还能把你怎样？

李非心有不甘，我没有做错啊！他们真要如何，大不了这个副主任不干了。他口里这么说，心里还是祈望张泽文能给一剂良方，解心头困惑。

付局长是个不错的人，他应该会把握分寸。张泽文分析说。

这点李非知道，他和付振兴多年前就打过交道，他为人和善，没有一点架子。

物价股长马焕才麻烦一点。他业务熟，条条款款拿在手里；加上喜欢拿龙捉虎，较真起来不讲情面。张泽文继续分析说，不过他这种人说好对付也好对付，他好烟好酒，只要你态度老实，巴结恭维，他这人也还江湖。

李非担心的也是马焕才。在局里，物价上的事，他算是权威。连局长们都听他的。好比消防安全有问题，你领导再大能打包票？他说不行就是不行，一票否决。（几十年后国家由计划经济转变为市场经济，基本上没有物价部门什么事了。后来人对当年的情况很难理解，不知道当年管物价的人有多牛。）

对于张泽文说的马焕才的喜好，李非不是不知道；在任何地方见到他都是叼着一支烟，怎么可能不知道？但关键是自己不抽烟也不喝酒。不说是要自己陪着抽烟，就是陪着抽烟的人坐着不抽烟也受不了啊！

张泽文说李非你这人怎么这么迂腐，谁要你陪他抽烟了？你不抽烟，你买几包烟丢给他不就行了。关键是要你把他当人。

李非感觉做这种事太憋屈。

该来的总是要来的。检查组终于到了。

黄家晓递上烟去，付振兴和小张挡住没接，只有马焕才接了。马焕才抢过黄家晓手里的烟盒，举在手中半真半假地说，黄家晓，你敢拿这种烟糊弄检查组？老子跟你说，你们商场这回问题大得很。冲击市场，扰乱物价！

黄家晓抢回烟盒，笑着骂道：不要像你妈的一个鬼，把你当人就做鬼吓人！

黄家晓人高马大，长臂一伸，把个马焕才夹在了臂弯里。扭头对李非说，快叫人去买两包好烟。

李非只知道马焕才资格老，架子大，不好侍候，对自己就像一道天大的难题；此刻见黄家晓与他嬉笑怒骂，这般近乎，让自己不得不服。

黄家晓确有他不及之处。

李非不知道，此刻看傻眼的又何止他一人。在局里，马焕才倔强起来，局长们也让他三分。真是一物降一物！付振兴心里发笑。

付振兴对李非说，让马股长他们去查账，到你办公室去，我们单独说说话。

我在后面仓库三楼办公。李非说。见付振兴不解，解释说，原来都在一起办公，除我外，办公室几位都是烟民，实在受不了，就在上面临时隔了一点空间。于是领着付振兴往后面去。

李非你小孩多大了？付振兴问。

大的八岁，小的五岁。李非说。

你有两个？

是的。

男孩还是女孩？

一样一个。

罚款没有？

罚了一点，不多。李非自嘲道，好在还不是党员，少了一项处罚。付局长你呢？

我一个女孩才五岁。我们结婚比你们晚。

哦——。

你爱人蛮不错的。

付局长你认识？

怎么不认识？付振兴说，撤县建市那年全市搞文艺汇演，我见到过她。能歌善舞，长得也好。一问，才知道是你的爱人。

付局长过奖了。

两人边走边聊，付振兴还是原来那样平易近人，这让李非原本不安的情绪缓解了许多。

李非的办公室是在一个几十平方米的小仓库隔出来的一个空间，摆放有两张桌子。郭小海正在摆弄一台电脑，针式打印机在打印什么，不停发出“吱吱”的响声。

李非说，小海，这是付局长。

郭小海抬起头，扶正眼镜，冲着付振兴拘谨一笑，又低头弄他的电脑。

郭小海刚来上班没几天。

李非说，小海你出去一下，付局长与我谈点事。

小海起身收拾。付振兴问，这是一台什么电脑？

长城286。郭小海声细如猫。

现在你们能用电脑管理？

还不能。李非解释说，刚刚起步，想先把商品账管起来。

李非你们真还蛮前卫的。付振兴感慨地说，我们局里到现在都还没有一台电脑。

李非让付振兴坐自己的位子，自己坐小海的位子。桌上一本古代汉语，付振兴拿在手里翻翻：你在看？

是自学考试课本。李非回答说。

你参加了高等自学考试？

是的。

我们要向你学习才好。付振兴说。

付局长谦虚。

我说的是真话。我们谈谈工作吧，付振兴收敛笑容，从手提包中掏出笔和笔记本。

你们是什么时候购进的一批飞鹰自行车？

春节后。

到了多少辆？

一百八十辆。

在哪里拿的货？见李非犹豫，付振兴说，不要紧，我给你保密。

在邻县一家五交化公司。

你们销售的价格报批了没有。

我们报公司业务组备案了。（按照当时的物价管理办法。国家管制的商品价格要报批，放开的商品价格只报备。）

你们调出的价格比五交化公司的批发价还低五个百分点？

是的。

有没有恶意竞争？

您放心，我们不会干不赚钱的亏本买卖。

但你们的价格低是事实。

我们拿货的价格低，卖出的价格当然低。

你们一个商场比人家专业公司拿货的价钱还低？

这种违背常理的事情付振兴还真不敢相信。付振兴摇头说，有点让人费解。

说穿了就不费解，李非说，他们是在省公司拿货，又是配货，价格当然高。别人是在厂方进货，没配货，价格当然低。

什么配货？付振兴问。

拿一般商品搭配紧俏商品，李非说，这是省公司常见的促销手段。

哦，这个我知道。付振兴点头。

紧俏名牌商品拿回来走后门卖了，一般商品质次价高卖不出去。

付振兴一边听李非说，一边在笔记本上唰唰地写着。

专业公司的做法他当然熟悉。他本人用的彩电就是找五交化公司批的条子。比市场上的黑价便宜一半。不批条子怎么办？摆上柜台公开销售？那还不抢得打破脑壳。

关于大件紧俏商品的销售办法，李非与张泽文曾经有过一次讨论。

李非说，我觉得可以这样搞，通过摇号，让机会均等。具体办法是将紧俏商品分门别类，让人们根据自己不同的需求参加摇号。比如摇到一等奖得一张金星牌平价彩电票，摇到二等奖得一张北京牌平价彩电票……

张泽文说，你这是在鬼扯，怎么可能呢？

李非说，怎么不能？这样操作起来并不难。

张泽文说，照你这搞不是把人家的特权搞得一点都没有了？

李非说，是啊，就是要把特权搞掉，搞到公平合理。

张泽文说，你这样做对谁有利？

李非说，当然是对普通消费者有利；对人民群众有利。

张泽文说，对谁不利呢？

李非说，当然是对有权有关系的人不利。

那么作出这种改变的权利掌握在谁手上呢？张泽文指着李非笑道：你这个呆子！

直到付振兴提示李非继续的时候，李非才从他与张泽文的争论中回过神来。李非说：

我们虽然销售价格比他们低五个百分点，但我们比他们赚得还多。邻县五交化公司是直接从厂方进的货，少了省公司这个环节，而我们的五交化公司……

见李非只是摇头，不往下说，付振兴说，不要紧，大胆讲。

墨守成规，还怨天尤人！李非恨恨地说。

尖锐！付振兴抬起头，听说你们公开搞优亲厚友，是真的吗？

是真的。

一视同仁，老幼无欺是我们社会主义商业的价值观，你们这样做不对吧？

李非在心里发出一声冷笑。有些话他本来不想说，但受付振兴负面评价的刺激，他觉得这些话有必要说清楚。

您不觉得这样的说法很虚伪吗？对紧俏商品那种批条子、走后门，导致价格相差巨大，最不公平，最不道德的商业行为，长期以来人们可以熟视无睹，习以为常；而对为了促销给商品一点小小的价格差异却要说三道四，认为它不符合社会主义的商业价值观，这样的说法合理吗？

听到李非说什么虚伪，付振兴心里涌出一丝愠怒，他耐着性子说，我没有说批条子是应该的；但你也不能因此就把优亲厚友说成合理的。

看见付振兴的态度陡然晴转阴，李非后悔自己刚才的话说过了。领导们都是批条的受益者，他们熟视无睹、习以为常很正常。你何必把人家逼到墙角呢？

而付振兴想的是，李非的话虽然尖锐，让人听了不舒服。但你不得不承认他说得有一定道理。

两人默然相对，都在思索该怎么进行下面的话题。末了还是李非说，其实有些分歧的产生，还是看问题的角度不一样造成的。

付振兴用两个指头玩转着手中的笔，半晌才接茬：这话怎么理解？

李非说，现在的顾客，特别是买大件商品的顾客，他们既要便宜，又要好，还要放心。这是顾客的心理需求，对吧？

李非看见付振兴似乎在点头。

我们把亲友这种人与人间的信赖关系引用到销售工作中来，满足顾客的心理需求应该不错吧？

这就是你说的人际关系的商业利用。付振兴说。

李非点头承认。这种话他是在哪里说过。

他说，所以我说看问题的角度不一样。站在传统的角度看，有问题。站在改革的角度看，没问题。

要害是，一样的顾客两样对待。付振兴不能同意李非的说法，他两眼逼视着李非，不想让他回避问题的本质。

李非辩解说，在市场商品完全同质化的情况下，假如我们没有一点与人不同的手段，客人为什么一定要到我们这里来？

两人一来一往地讨论，虽然语气回归平和，但依旧各持己见。末了，付振兴说，今天我们先谈到这里，对你们的处理意见，待我向局党委汇报后再定。你安心工作就是。

李非送付振兴到前面，这时马焕才那边已经检查完毕，正和黄家晓站在店堂里说话。见付振兴和李非过来，黄家晓说，我们卢经理交代过，要留你们在这里吃饭。

看付局长怎么说？马焕才看看付振兴。

改日吧。付振兴说，今后有的是机会。

马焕才又是瘪嘴，又是摇头，不甘心地跟在付振兴后面走了。

局调查组走后，李非心里一直忐忑不安。多亏黄家晓出面帮忙应付，不然自己真不知该怎么应对马焕才这道难题。他来到黄家晓的办公室，一来想道声谢，二来几件业务上的事也想跟他商量。

他推开办公室的门，见黄家晓正和牛仁智说话。黄家晓面向门口，牛仁智背向门口。李非听见牛仁智在大笑：冲击市场，扰乱物价。哈哈！

黄家晓见李非推门进来，连忙向牛仁智使眼色。牛仁智不知，只顾自个高兴。李非没说一句话，带上门走了。

我向你使眼色，你还不刹车。黄家晓埋怨牛仁智，他还以为我们在幸灾乐祸。

牛仁智这才知道李非来过，依旧嘴里不让：怕什么，我们又没有冤枉他！

李非到楼上卢士平办公室来，向他汇报刚才检查的情况。正好张泽文也在，听李非说他与付振兴争来辩去，张泽文责怪说，这时候你还不知退让，你不是在引火烧身吗！