第19章 合作

王向中见李锦光答应得竟然如此爽快，脸上也有几分讶异之色浮现，也是有些疑惑地问道：“你都不问我具体的合作内容吗？”

其实他自己也没想好合作内容，李锦光若真要问起来，自己也答不上话，只不过心里觉得有些不自在罢了。

“这有什么好问的，我一看就知道你是个实诚人，而且，”李锦光神秘一笑，直勾勾看向王向中的眼睛：“你是个有野心的人。”

“你……”王向中脸色僵了一下，旋即脸色变化，被满脸不可置信的表情取代。

他倒是知晓李锦光待人接物的手段了得，只是没想到他的眼光竟然如此毒辣——尽管自己的确是在套近乎，但更多的也是觉得两人缘分一场，颇有些合得来，才愿意与其深交。

要知道王向中可并不是什么毛头小子，十八岁的外表下隐藏的可是个四十三岁的大叔灵魂，常年混迹于人堆中的他也是颇有城府。

而眼前的李锦光看上去也不过年龄相仿而已，却如同有读心术一般，只是短短交流两日便把王向中所看穿。

如此看来，李锦光也许并不像表面上看着那么简单。

“我老了。”李锦光徐徐点燃叼在嘴唇上的香烟，深深地吐了一个眼圈，尔后惨然一笑，道：“我又不追求物质生活，只要女儿开心就好。”

“如果我能够帮到你，那当然是最好的，现在我也不在乎个人利益，有什么问题你尽管问就行。”

尽管李锦光语气轻松，但王向中还是能听到这些话字里行间夹杂的释然之意。

俗话说，人不为己天诛地灭。虽然李锦光和寻常的老流氓没什么区别，但他必定是有过一段无法磨灭释怀的经历，而且还似乎有一点自暴自弃的意味。

“生活很美好的，你千万不要放弃。”王向中有些担忧地瞄了李锦光一眼，心中也是怕他做出什么傻事来。

“你说的什么话？”李锦光听到这话，整张脸也有些不自然起来：“你以为我会做什么傻事吗？”

“是烟不好抽，还是牌不好玩？”他哼哼道，旋即再拿起手里的烟嘬了两口。

“那我就放心了。”王向中说道，心中却暗暗有些惋惜之意。他也不傻，自然是体会出来这只不过是一些托词罢了，如果李锦光没有这个女儿，恐怕他早就心如死灰了。

不过以现在王向中的身份，追问这些事情恐怕也不太合适，于是他摇了摇脑袋，努力将话题切回生意经上，提问道：“如果我也想在这里赚钱的话，不知道李老哥有什么好建议？”

此刻他也并非是单纯地转移话题，而是想真真正正地虚心向李锦光请教。

“简单一点的？”李锦光笑了笑，漫不经心地说道。

“愿闻其详。”

“如果你追求来快钱的话，就在我的店旁边支个小摊，卖点碟片清洁套装。”李锦光说道。

“碟片清洁套装？”王向中听到这话，瞬间也是反应了过来：“你的意思是，咱们做成一条龙服务？”

“有悟性。”李锦光点了点头，看向王向中的眼神中有些许欣赏之意，接着继续说道：“我一天卖两三百块碟子，人流量的话预计是一百来个人，只要里面有人一半的人买你的清洁套装，按一套套装赚十块钱的话，你一天保底也有个五百块。”

“效益竟然这么高吗？”王向中瞪圆了眼，万万没想到小小的清洁套装里竟然有如此高的利润，简直是有些颠覆他的三观。

但他随即又像是想到了什么一般，急忙开口问道：“可真要这么赚的话，为什么你自己不卖呢？”

“问到点子上了，”李锦光哈哈一笑，脸上都快笑开了花：“因为他们不让我卖啊。”

“谁不让你卖？”王向中有点懵。

“还能有谁，看场子的呗！”

在李锦光的一番解释之下，王向中才终于明白了过来。

原来在这四海市场中，除了商家和业主以外，还有第三股势力——商会。

这个所谓“商会”，其实是由市场里的各路小商小贩联合起来组建的一个小组织，表面上看它叫商会，实际上它就是一种变相的“反内卷”组织。

毕竟像四海市场这种地方的同行实在是太多了，如果没有人规范一下市场内部秩序，那恐怕四海市场会在极短的时间内化作一处商战焦土。

就拿VCD商贩来说，像他们这种有固定摊位的店主，一般是不允许卖盗版光碟的，毕竟店铺在文化局有报备，不像那些小贩可以随时撂担子跑路，而店铺一旦被查到盗版，接踵而来的就是天价行政罚款单。

所以大家拿出来卖的都是质量相仿的正版碟片，一般而言都是各凭本事，依靠自己的营销套路来卖碟，例如不明码标价来坑人，或者是李锦光这种吸引眼球的玩法。

而商会则是会约束每个商家，将单碟的利润控制在十块钱以上，不得降低利润，只有这样，大家才能真正有钱赚。

但凡只要有人敢恶意降价，将光碟的利润压下去，“商会”马上就会出面打压，通过各种小手段从中作梗，让这个人无法再正常开业经营。

“商会”就像一只无形的大手，紧紧地盯着每一个商户，以此让市场内部保持微妙的平衡。

简单来说，就是你多赚钱不管，那是你的本事；而如果你想玩恶意竞争那一套，对不起，请你走人。

而李锦光的情况又有些特殊，毕竟他的营销套路实在太逆天了，一天就能赚到别人好几天都赚不到的钱，因而遭到了其它VCD商家的眼红。

在经过所有人讨论之后，最终也联合起来对他进行了制裁：禁止他出售光碟相关的周边产品，例如清洁套装，或者是VCD放映机这种类似商品。

这两两相互抵消之后，才算是让其它商家心里好受了一些，并允许李锦光留了下来。

可即便是他百般退让，却仍然遭到了不少人的眼红，天天被人轮流举报，而举报内容也各有特色，例如被举报卖非法电影，卖盗版光碟之类的，直接导致他的店铺三天两头被相关部门清查。

就算是他清清白白，那也经不起这日复一日的折腾啊！

所以他也是有些心灰意冷，开始持续摆烂，三天两头地打鱼晒网，才最终得以息事宁人……

王向中听到这些情况，整个人有些哭笑不得。本以为自己可以顺利地开启自己的创业之路，却没想到，就算是在这小小的四海市场中，竟然也有这么好些规矩。

这也同时让王向中清楚地意识到，自己凭着一腔热血创业这个想法究竟是有多么幼稚和可笑。

“真是长见识了，”王向中苦笑道，整个人也是有些萎靡：“要是没有你告诉我这些，估计我就得歇逼了。”

“路还长着呢。”李锦光悠悠道，神色淡然，再度续上一根烟。

他好像一直在抽烟，完全就没停下来过，真是不怕死。

李锦光沉默了一会，似是做了什么决定一般，突然笑道：“你明天直接来摆摊就行，有我罩着你，不用担心。”

仗义，真是仗义！

听到李锦光的话，王向中满脸震惊地看向眼前的光头，感动之情如潮水一般瞬间充斥着整个心房。