第49章 名人效应

办成这件事的卯窍，就是范建新所付出的“代价”，这个所谓的代价，就是用官方价兑换两千元美钞，给了这位友谊商店的经理。

焦经理想出国，没有四五千美元是不行的，没有外币你连机票也购买不了......

范建新按官价跟他换美元，是帮了他大忙。

不是范建新不想多给他换点，而是焦经理没钱了。他已经把平反后补发的十来年的工资，都拿了出来。

房子一到手，范建新安排两兄弟开始分头行动。

华伟带着友谊商店的几个员工，负责打扫和布置这间门面房；

二黑子负责去跃进面粉厂印刷购服装的优惠券，并发动所有能发动的人员，四处的散发；

而范建新则赶回巉州市服装厂，让吴厂长安排人在那些积压的中山装的包装盒子上，贴上“出口转内销”字样的小标签……

范建新从服装厂出来，看到一个路人拎着一箱“巉州精酿”酒，不知怎么的突然想起，前世的今年三月初，华夏开始了建国后空前的百万大裁军行动。

他想，这是他能提走巉州酿酒厂欠他的那笔散酒的机会。

他便开车回家拿了提货单，再一次来到了巉州酿酒总厂的销售科，找到了王香丽科长。

“不要以为我不知道，你占有跃进面粉厂粮油商店52%的经营份额，这还不包括你的父母所占的份额。你没提走的那八千元散酒，不，现在出厂价已是一万二千元了……你是占有绝对的大头。按说，你有提货单，我就应该给你发货。可现在你已不在粮油商店工作了，你觉得我把这单酒发给你合适吗？……厂里早先已对这单酒多有非议，我现在发给你，更会遭到别人的非议……”

范建新春节后，还是第一次见到王香丽，年前他曾找过她好几次，想提走那笔散酒，都被王香丽以种种的借口搪塞了。今日一见面，他就注意到，她对自己的称呼不再用“您”了。

但这却不意味着，他们之间的关系近了。

“王科长，若是白酒不涨价，这笔散酒我在年前就能提到货了，这么说您没有疑异吧？……按你们厂酒出货的规定，我有提货单，厂里又有存货，就应该发货，是吧？”

范建新凝视了一下王香丽，看着这位春节后身体又丰腴一些的漂亮女科长，他知道她在想什么……无外乎，就是白酒已涨价，他想提走这笔散酒，是要有所表示的。

几句话一谈，范建新就看明白了，作废这笔散酒的提货单，让自己拿回八千元的本金，这显然不是王香丽想要的结果。

她想获得额外的表示。

然而，范建新却不想再纵容她，不想再惯着她。说实话，他有点喜欢她那爽朗的性格和熟透透的身体……这样一来，他更不能一味的顺从她，否则她将来会在仕途上摔跟头的。

这样一位美人儿，他希望她有个好结局，在今后的商业路上，他还指望她能给他帮助呢。

况且，他送给她的镯子，在后世是非常值钱的。

当然喽，她这么做，也可能不是她一个人的意思。

毕竟白酒的突然大涨价，对进了大量白酒的范建新，或说他承包的粮油商店，什么都不做就白白的得到了几万元的利差。在这个人均月工资只有几十元的时代，怎能让人不眼红？！

“您想过没有？……我为什么会那么巧，在酒涨价的前几天，来你们厂购进大金额的白酒？”

“当然想过！……也怀疑过。”

王香丽看了一眼，眼前渐显帅气的小伙子，他似乎长高了一些，壮实了一些，说：“我为这……还特意的了解过你，后来我否定了……”

“哦……您认为这只是一种纯粹的巧合？您认为我生活的层面太低，根本不可能提前得到消息？……俗话说，鱼有鱼路虾有虾路。如果您现在就让我提走这笔酒，我能给您或说您的家庭帮到一个大忙……您信吗？”

“帮到我？……你能帮到我什么？”女科长有点不屑。

“比如，我建议您的爱人，要尽快的申请转业！”范建新不想在这件事上过于纠缠，直接的说道。

“噢？……”

这话让王香丽很意外，她怎么也没有想到范建新会给她这么个建议。她的爱人在南营房任文职干事，还是蛮有前途的，按例今年职位应该能有所提升。

让他申请转业到地方，这不是从米筐里往糠篓里跳吗？

三月份，具体是哪一天范建新记不清楚了，似乎是月初，华夏开始了百万大裁军行动。

大量的退伍和转业军人，聚集到地方，等待安置。

南营房独立坦克旅，缩编成一个团，并入一个野战师的麾下。营房改建成一所军事院校的分校，原来军中大量的五六十年代产的坦克，被送回炼钢炉中，重新炼钢……

他猜想，王香丽的老公裴干事，应该和南营房大多数军官一样，转业到地方。等到那时，地方上需要安置的转业军人太多，降职安排不可避免……

“好了，我不想多说了，这是我的友好忠告，请相信我！……注意，此事不足为外人道也。”

说完这句话，范建新转头就走，他知道王香丽是不可能听他的……等到国家高层宣布大裁军时，她才会相信，此时多说也无益。

他之所以跟她说这事，只是为了能顺利的提走那笔被酒厂扣着不愿发货的散酒。

巉州酒厂是巉州市最先倒闭的国营大厂，王香丽能在倒闭前调入轻工业局，也说明王香丽的背景不简单。

他也想结识王香丽，她未来毕竟当上了轻工业局的局长。在她未发达时，与之结交的友情是能长久的。

……

第三天，也就是范建新他们以友谊商店服装专卖店的名誉，发放服装优惠券购物的第一日，巉州市唯一的一家友谊商店服装专营门市部的房檐下，挂出一条红色条幅，上面写着“出口转内销服装大甩卖”。

在店铺还未开门时，就已排起了长长的购买衣服的队伍。

凡是持有范建新他们发放的优惠券的顾客，可在店里享受“买一送一”的活动。即，凭一张优惠券，花32.8元可购买一件出口转内销的毛呢料中山装，并免费赠送一件“的确良”的中山装。

市民们都会计算，毛呢料的中山装，百货公司售价是32.8元，与友谊商店的销售价相同，而在这里可以得到商家白送的一件价值12元的中山装。

这可是天大的喜讯！

这种在后世普遍存在的销售模式，在这个极为保守又天真的时代，无异于举办一场比基尼内衣模特秀，像一颗核弹在巉州市爆炸了。

一时间，友谊商店“买一送一”的服装销售言论，响彻尘嚣，人们奔走相告，呼朋引伴……

而大街上，随处可见手拿友谊商店售卖服装优惠券的人，嘴上吆喝着“优惠券，服装优惠券……每张售价一角！”

这些人，都是范建新临时找来的。范建新不给他们开工资，还向他们收取每张一分钱的优惠券成本。他们转手卖给市民，每张一角，差价就是他们的收入。

这些人乐此不疲，销售好的，一天可净得几十元……

中山装销售的过于火爆，友谊商店已分派两个营业员帮忙，人手还是紧张。以至于，范建新的母亲、姐姐、妹妹，和华伟的四个妹妹，及二黑子的几个家人，只要有空就过来帮忙。

三天不到的时间，一万件毛呢料的中山装，及一万件赠品“的确良”中山装，销售一空。

等范建新他们再去市服装厂拿货时，被告知积压的中山装，已被人全部买走。

——这就是没签合同的坏处。

范建新事先也没料到，两万件中山装就这么快卖完了。

“全部买走了？！”

范建新冷笑了一下，没有吱声，二黑子和华伟却跟服装厂的保管员吵了起来。

“怎么会这样？！不是说好了由我们来卖的吗？！……”

“凭什么卖给别人？！……”

“我要找厂长说理去……”

“好了，别吵了……”范建新见两个兄弟还是不依不饶，悄然的说：“你们知道我们这次赚了多少钱？……”

俩人先是一怔，转而二黑子就诡异的笑了起来，华伟也跟着笑了。

毛呢料的中山装，每件进货价14元，“的确良”的每件5元，“买一送一”成本19元，售价32.8元，一万套毛利就是13万8千元！除去几千元的费用及帮忙家人的工资，他们净得……

啊呵呵，有点多！太多了！

爽利的不行了！

“咱们已吃到了肉和骨头，还能不准别人喝点残渣剩羹？……走，咱们去街道服装厂。从明日起，开始卖‘幸子衫’和‘光夫衫’。这几天，岛国的电视剧《血疑》，在巉州电视台不是又重播了吗？……”

这时候，国产电视剧的拍摄刚刚才有人涉足，片源远远的不足，而港台电视剧的引进，是要经过严格审查的。

范建新记得很清楚，前世《霍元甲》的播放，几经起起落落，审审查查，播播停停，二十几集用了一年多的时间才播放完。

这时候的电视台，影视剧很少，只得反复重播那几部电视剧。

《血疑》的重播，无意中在给他的“幸子衫”“光夫衫”的销售，带来广告效应。

他们驱车来到街道服装厂。

有了钱作动力，街道服装厂生产效率还不错，5千件的“幸子衫”已完工，“光夫衫”也生产了3千多件。

衣服的标签，是范建新根据《血疑》的剧情，亲自用日文写出稿样，嘱咐懋厂长印制好缝纫在衣服上，并在服装的包装盒的外面，也贴上“出口转内销”的小标签。

然后，他让懋厂长派人往友谊商店送。

前世，他上师范大学英语系时，选学的第二门外语就是日语，这时派上了用场。

他不仅能狂飙英文，还懂日文，惊得二黑子和华伟疑为天人。范建新也不多做解释，开车带两兄弟又来到皮包加工厂……

第二天，友谊商店服装专卖店的门口，竖起一个大招牌，上面贴着电视连续剧《血疑》的各种剧照。

门前仍然排着长龙，挤满来买中山装的人。

范建新用喇叭筒告知排队的顾客，中山装已售罄，优惠券可继续使用，长期有效。凡是在本店购买“幸子衫”或“光夫衫”一件的顾客，凭店里发放的优惠券，赠送一只“大岛茂”皮包。

他不停的大声喊道“包的数量有限，送完为止！……”

他让妹妹英子请假没去上学，和华伟的大妹华雯，一齐穿上“幸子衫”，站立在店门旁，维持着队伍。

又从友谊商店调配来的两个女员工，也穿着“幸子衫”，他和二黑子华伟都穿上“光夫衫”，忙里忙外的……

英子本来剪的就是“幸子头”，此时的华雯也剪了“幸子头”，俩人在门口一站，确实让人眼前一亮。

英子的长相有些遗憾，像老爸多些，虽然没有姐姐范建红长的漂亮，但“幸子衫”一穿，所谓的人是衣装马是鞍，在这个服装贫乏的时代，还真有点那么回事；

而华雯呢，有着华家人的美貌基因，穿上“幸子衫”，比山口百惠还好看。

两人站立店门旁，引的人们议论纷纷，有不少准备来买中山装的人，转而开始买“幸子衫”和“光夫衫”……