第三十二章 成为你们生活的一部分

“我准备在城西边的一中附近，开一个像是你那样经营模式的店铺，你觉得怎么样？”

刘大龙没有选择粥铺，而是依旧选择了很接地气的塑料棚子早餐摊，豆腐脑油条豆浆油炸糕。

一副并没有拿魏涛当外人的姿态。

“好啊，最好的高中，周围那么多的新楼盘，有很多为了孩子搬家到那边，只要条件不差的，都不会介意给孩子在高中三年期间，吃好喝好。”魏涛马上眼睛一亮，厉害厉害，能选择这样的地方，证明刘大龙已然将果蔬超市的经营模式和卖点，看明白想清楚了。

跟自己打招呼所谓的商量，也只是看在儿子同学身份上的先明后不争。

“到时候过来帮帮叔叔，我找的装修工长，怕他弄不明白。”刘大龙吸溜一口喝光了碗里的豆浆，向后挪了挪椅子，拿出烟来，抽出一支，看到魏涛也吃完了，递给他一支，又看了看一旁低头喝豆腐脑的儿子，轻哼了一声，将烟盒和打火机，直接扔到了儿子的面前。

“好啊，随时随地，叔你打电话就行。”

看到父亲将烟扔到自己面前的刘磊，还带着那么点忐忑小心的抬眼看了一下父亲，手摸过去，抽出一支，也点燃，父子之间第一次喝酒或是第一次一起抽烟，等同于父亲对于儿子长大的一份认可。

那一点点的谨小慎微和忐忑，在刘磊熟练的呼出烟雾后，伴随着烟雾消散在清晨新鲜的空气之中。

短短几秒钟的时间，刘磊如同变了一个人，犹豫了一下，突然开口：“涛子，不怕我们成为竞争对手吗？”

没有提到老同学我效仿你，不好意思之类的话语，骨子里刘磊便有着商人的逐利天赋，没必要提，做了就做了，还提有什么用呢？徒增自身虚伪而已。

刘大龙眯着眼睛，看着神游天际，实则注意力全部集中，对面的小朋友不值得他如此，值得他如此的是自己儿子表现出来的东西。

魏涛笑了笑，很自然，也很坦然：“说句不要脸的话，强者竞争，相互成就，先不说我有没有那个实力跟你们去相互为难对抗。我觉得，人活着，发自己的光就好了，何必吹灭别人的烛火。再说了，有个认识熟悉的人当对手，总好过那些躲在阴暗角落里准备随时阴你的人。最现实的话，叔叔能亲自跟我打声招呼，还摆出一副要承我人情去帮着参谋装修风格的态度，这份人情拿到了，以后我也总可以不要脸的在叔叔这里拿一些优惠价的好水果。”

刘大龙呵呵笑着，没说话。

刘磊噗嗤一笑，探身伸手，拍了拍魏涛的肩膀外侧：“是你自己老见外，我爸可说了，有好货肯定给你留一份。”

刘大龙站起身：“走了，柑橘也该给你装好了，回去赶紧卖，水果这东西，赚不赚钱的，讲究一个新鲜时效。”

魏涛后悔吗？

真如口中所言吗？

是也不是，大部分是，小部分是紧迫感的时不我待，他几乎可以想象得到，一块香甜美味的蛋糕，有实力的人吃到了第二口，一旦让他被这美味吸引，他拥有那份实力去再抢几口。

满满两三轮摩托的柑橘，今天天气不错，深秋时节，一大早暖阳便升起来，魏涛拉着第二车回来时，母亲已经将门口的‘临时摊位’支了起来，果皮鲜亮透着让人觉得欣喜，他回来时，母亲已经在门口一秤一秤的卖了起来。

上班的人，看到这里围了很多人买，母亲还按照儿子的吩咐，顾客问好不好吃，直接让顾客随便挑一个剥开，免费品尝，吃好了你再买。

不差十分八分的时间，买完了送回家的也大有人在。

价格不贵，东西好，并且无需卖家去说什么，顾客对于一些基础水果鲜有特殊品种的事情，也是有所了解，甘甜汁水饱满，没有籽，吃起来一咬丰富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激着你的味蕾，且这种水果能够在这样的天气，即便不去放在冰箱里，也能存放好几天。

魏涛只是简单的随口带过：“这一次就抢到这么多，不知道什么时候还会有这么好的柑橘。”

“柑橘今日特价，回馈新老顾客。”

弄了一个纸壳箱，拆开，写号笔写上几个字，上午陆陆续续附近的老人都来买，魏涛在后面单人床上睡了三个多小时，听到了来自外面顾客多所传来的嘈杂声音，尽管有些困乏还是赶紧起身，加入到卖货的行列。

柑橘，一斤赚五毛钱，去掉损耗，去掉试吃，去掉抹零，一斤不到四毛钱的纯利润，却足以让周兴莲整个人是满面红光异常精力充沛的卖货。

接近三千斤的柑橘，魏涛这一次没有半点客气，两车货，拉得满满登登，货款也没结。

刚拉回来第一车就把母亲吓了一跳，好在第二车拉回来的时候，这一早上，三百多斤卖出去了，让她有了信心，不然魏涛这第二车回来，她都得吓坏。

中午的时候，关锦月过来帮忙，也没时间做饭，魏涛去买了三碗面条，三人是换班吃的。

这附近的居民里，事业单位中午回家午休的人不少，附近三所学校也有一些科任老师会回家躺一会儿睡个午觉休息一下。

一走一过，附近这些老人们一带动，都围过来购买。

关键是方便，不用拐弯，不用耽搁时间，脚步一停或是车闸一捏，三两分钟买完。人一多，碰到认识的，不用店家说什么，顾客之间口口相传，上午有买个二三斤的老人，回去吃了吃，中午又跑过来购买，多数都是因为家里的学生回家吃饭的，饭后水果吃了几个柑橘，觉得好吃，让爷爷奶奶或是外公外婆，再给准备一些。

“随便拿，不好的你直接给我扔这边来。”

货好，也有那份自信，魏涛要比母亲更懂得顾客的心理，不管是想要占小便宜的，或是有不确定心理状况的，你们对我们不信任，没关系，按照你们的方式来，然后我们用好的货物和服务，让你们慢慢信任我们。

就连前面干休所里那些老人，有了一两份买的，中午和下午，也出来很多人购买。

多数人都是单纯买柑橘，零星一些人，捎带手买一些别的，就是这捎带手，已经足够让‘鲜时光’今天的营业额，再创新高。

曹曦雨从‘鲜时光’的门前走过，魏涛正忙着卖货，她看了一眼走过，过程中，偷瞄了两眼。

吃过中午饭，奶奶也给准备了柑橘，确实好吃。

“奶奶，我带两个下午课间的时候吃。”

“小雨，晚上回奶奶家睡吗？”

“呃，回。”

“好，晚上奶奶给你做红烧肉吃。”

下午，曹曦雨奶奶从家里出来，又在‘鲜时光’买了十几斤，通知儿女下班过来取，他们不来也没关系，最近孙女总愿意过来住，老两口退休了，也愿意生活中有这么一个牵挂和盼头，牵扯着他们的经历，不至于晚上吃完饭遛弯回来看会电视洗脚，索然无味。

这一批柑橘的热销，就跟夏天一旦某个摊位进到了非常好吃的香瓜或是西瓜一样，很短时间内就会被附近的居民和二次购买的顾客给抢光。

时令水果，家家户户都吃，也都知道，有时候一批冷不丁冒出来的好吃水果，你买少了，可能下一次就不知道什么时候才能吃到了。

如果是最好的榴莲、提子之类的，再好，也卖不了多少，就是这普通老百姓家家户户都会摆上来的水果，一旦口感无敌，必然会被快速的抢购一空。

周兴莲事后问过儿子，我们再贵一点，一斤多赚两毛三毛钱，也能卖得很快，为什么你要摆出一个特价的牌子去少赚钱的卖货。

“妈，这样的事情，以后要常来常往。”

“我们所有的顾客里面，九成以上都是附近的居民，我要让他们之中很多人都放弃菜市场农贸大厅，即便去了，也是买鱼买肉。”

周兴莲听得有些云里雾里不太明白，不过她也没想太多，儿子有做主拿主意的本事和能力，自从这租店铺开‘果蔬超市’那一刻起，她的心中已然认可了儿子长大了比自己有做生意头脑的既定事实。

不懂就问，问了还不懂，那就执行，什么都不用想，只需要按部就班的工作，这恰恰是周兴莲最喜欢的工作生活模式，简单点。

转过天，剩了一点柑橘，魏涛又弄来一大堆的国光苹果，一斤只赚两毛钱，几乎是以不赚钱的方式，还是将那今日特价的牌子挂着，吸引着附近的居民过来。

再转过天，则换成了两千多斤的土豆子，这一次不仅不赚钱，到最后还赔了一百多块钱。

一批好的价格贵的西红柿，特价之后的价格也不便宜，还是很顺利的销售一空，没赚钱。

周兴莲埋怨了儿子几句，可那第一天的柑橘赚了有一千块，魏涛的底气也足。

待到一些附近的老年人，上午出来晒暖遛弯，跑到鲜时光门口跟周兴莲聊天时，她才渐渐明白了儿子这一系列行为的用意。

“小周啊，你给大姨多进点白菜，冬天了，我腌酸菜，不等一车车来了，你进的我放心，到时候让你家孩子，给我送家一部分，剩下的，我在楼下堆着。”