第133章 比砸钱！外资能砸过曼妮？

除了百事和可口这两个案例之外，陈庆宇还记得一些其他的案例。

百事和可口毕竟是外资，手中掌握着大量外国资源，曼妮哪怕做足了营销，也不可能蹭上外资的名头。

装外资这件事，即便陈庆宇有这个能力和手段，也不屑于这么做。

曼妮就是曼妮，土生土长的本地企业品牌，不会因为一点点利益，就跑到国外去假装一个外资品牌捞钱。

而纯粹的本土品牌案例，不是别家，正是哇哈哈。

此时的哇哈哈，已经着手准备抢占市场，但还在准备的初期阶段，至少还要等一年多才会真正发力。

哇哈哈真正疯狂铺货的阶段是98年，从这一年开始，一直到千禧年末，哇哈哈抢占市场的策略，非常简单粗暴。

他们给各个渠道的让利非常大，把自己家的货，铺满了各种小城市。

短短不到三年的时间，只要国内道路相通的地方，哪怕是一个村里的小卖部，也能看到哇哈哈的相关产品。

无论是零食，还是饮料。

这个策略无疑是成功的，但缺点也很明显。

市场没人竞争时，依靠低价和低端产品，自然可以抢占市场，铺满各种渠道。

拓展渠道难，但更难的是守住渠道。

两千年之后，百事和可口在大城市立稳了脚跟，终于有力气将目光看向其他市场了，随便做了做调查，却惊喜的发现，路已经被别人铺好了。

这还有什么客气的？

哇哈哈花了数年时间拓展的全国渠道，在可口和百事的疯狂进攻下，节节败退，几乎被砸进了棺材。

没有办法。

不是大家不支持国产品牌，而是哇哈哈从一开始就先错了战略。

他们以为只要定位低端，让利足够多就能够拿下市场。

然而消费是一个感性的事情。

各个因素，都会让消费出现波动，而其中有一点必须极力避免。

抄袭，仿冒！

饮料本来就不贵，都是花两三块钱一瓶，低端也就罢了，哇哈哈最关键的弱点，是容易被当成仿冒品。

大家都在喝百事和可口，你喝一个仿冒品，你是不是喝不起，所以才喝这个？

我喝可口和百事，不仅仅是因为品牌，还因为他的明星是我支持的歌手，还因为他们是创造可乐的品牌，你喝这个，你是不是支持冒牌货？

此时的国内零售品牌，最大的问题就是只看重功能性，忽视了消费的多维度思考。

不仅仅是哇哈哈，甚至在陈庆宇看来，连开遍魔都两百家的中联商超连锁，也是这个毛病。

中联两百家店，就算都是面积小的邻居便利店，年销达到20多亿，也不是什么值得炫耀的成绩。

后世的街边便利店，难道面积很大吗？

身为一个消费者，可以只思考功能性，可以只为功能性买单，但身为一个企业，必须多维度思考。

去年的中联，还能卖20多亿，96年还夸下豪言，想要冲击40亿，甚至50亿。

但在陈庆宇看来，这根本是无稽之谈。

家乐辐和沃尔码都来了，这两家对零售行业的把控成熟度，一旦确定开分店，就会开启疯狂开店的激进模式。

一年时间，他们就能在魔都开20家分店。

到那时候，中联就真的只能作为街边便利店而存在了。

但这也怪不了中联，因为即便是徐兴华和魏成峰，也是这样的想法。

一听说要和外资直接对战，他们想的不是如何取胜，而是想着如何逃避。

国内虽大，但能发展商业的大城市，一共有几个？

逃得了魔都，逃得了其他城市吗？

家乐辐和沃尔码又不是傻子，他们在一线城市拿到了优势和品牌效应之后，自然会往下沉，市场发展就像日后的百事和可口一样。

如果他现在退缩，转而发展下沉市场，等到沃尔码和家乐辐冲下来的时候，他费尽心思维护的客户，都会成为人家的。

商业市场，牵一发而动全身。

有些时候，越是进攻才越能防守，越是防守，却只会死的更快。

“从现在开始，谁都不准再议论分店的事情，分店必须开，这个项目由我亲自带头，你们两个只管执行。”

陈庆宇冷声说道。

“魏成峰，你刚加入曼妮团队，所以这次我不怪你，但你最好给我记住，在曼妮团队做事，要有一股不怕天不怕地的勇气！

别管对手是谁，只要我们自己决定好的东西，哪怕是天王老子来了，我也敢和他争一争。”

“他们有钱，难道咱们就没有钱吗？

你们把分店开起来，别说是五个亿的会员款，就算是10亿，20亿会员款也能收上来！他们能拿多少钱和咱们砸？

他一个外地的资本，还想在本土市场和咱们打，他们打得起吗？”

陈庆宇态度决然，根本不给魏成峰和徐兴华说话的机会。

曼妮发展到现在，已经有三个大项目，但是陈庆宇从没有向外面公开融过资，所有资金都是他一手折腾来的。

集团是陈庆宇的，决策权也是陈庆宇的，哪怕魏成峰是被高薪聘请过来的，也照样只享受分红，而没有任何决策权。

如果换做一般的老板，魏成峰早就生气了，但是陈庆宇的能力，他已经见识过了，所以纵然心中怀疑，却只能按着性子。

“老板，咱们日后只做会员制超市吗？”

魏成峰想了想，若有所思的问道。

“如果是的话，我觉得等时机成熟，咱们可以开几家特殊的商超，只做特殊品类商品。

这个模式虽然维护成本高了一些，但只要策略得当，不但可以多收会员费，还能提升品牌形象，维持住自家的特色。”

听闻此言，陈庆宇心中瞬间闪过了一个模式。

这不就是河马的模式吗？

河马诞生于2015年，在那个互联网经济最为繁荣的时期，诞生了新零售的风潮。

与其他的商超不同，进入河马商超，必须先缴纳会员费，一年几百块的会员费，绝对不便宜，而且里面的商品也同样如此。

各种大包装，大分量的商品，直接拒绝了一般的租房客，更多是为一线城市的本地居民准备的。