第242章  夫人的助攻

规模扩大之后，因为更成熟的工业体系，曼妮时装的利润在逐步增多。

其实即便没有秦萧林这回事，陈庆宇也打算进一步降低基础款的售价。

虽然后世的快消品努力提升价格，想把自己打造成所谓的轻奢品牌，但就90年代的当下而言，陈庆宇更看好普罗大众的消费阶层。

提升品牌调性，把自己从普通品牌，提升成轻奢品牌的底层逻辑，不是想提升客单价，而是知道市场足够大，即便删除一部分顾客，也依旧有足够的消费群体买单。

但在90年代的当下，客户群体甚至还没有养成，如果在此时就提升所谓的品牌调性，把自己往轻奢乃至奢侈品牌打造，根本不会有任何好处，反倒是在自取灭亡。

陈庆宇想拿下工厂和学校，一方面的确是希望让教师群体省点钱，另外一方面，其实也是想牢牢抓住这个群体。

舍弃一两个季度的订单利润，牢牢抓住这部分人的好感，进而培养依赖度。

这看似是一笔赔钱的买卖，但这也是一个好机会，因为如果没有秦萧林从中周旋，他甚至拿不到这样一个好机会。

主动倒贴，哪能显得出身价，哪能被人珍惜？

老师们就算再穷，也是有一身傲骨的，根本不会来求他。

这段时间，陈庆宇在魔都花了很多钱。

曼妮时装的基础款，利润在25~30元，打完5折之后，看似卖一件就要亏10元，但其实并非如此。

曼妮时装发展到今天，按照4季和13个元素，发展出了不同的客户群体。

而每一个客户群体的获客成本，宣传成本是不同的，在曼妮时装内部，有非常精准的成本分析。

为了维持高端品类，在宣传物料方面成本花销极大。

虽然这类产品的利润更高，但成本也高出了普通产品十几倍乃至几十倍之多。

但老师和学校等订单不同，这类订单只需要一些宣传册，找曼妮时装培养出来的本地模特上一下身，就足够了。

如此一来，宣传成本大幅度削减，甚至几乎为零！

曼妮时装的自家模特，本来就要每天拍摄各种风格的衣服，给设计师参考。

让他们穿这些工厂与学校制服，本来也是每日工作中的一环，自然不需要额外再付费。

这些成本，可以摊平在其他品类之中。

如此一来，即便打完5折，面向工厂，学校和学生的这批衣服依旧有利润，虽然只有少少的一两元，但却不至于亏本。

每年几十万订单，一年的利润虽不多，却也有百万左右。

赚这100万，无论对曼妮时装还是对整个曼妮集团而言，都算不了什么，关键在于培养用户依赖度。

这年头的老师和工人，绝对是有实力有身份的象征。

连他们都穿曼妮时装的定制服，无形间就会给人传递出一种信号。

挂掉电话之后，陈庆宇给老张打了个电话。

老陈和陈庆宇去了魔都，而张万全作为陈庆宇的左膀右臂，一直在东仓老家，给陈庆宇看门。

老陈跟在陈庆宇身边，如今在几个产业之中，都是举足轻重的地位，但老张却并不眼馋。

他知道自己笨，跟在陈庆宇身边也，只能当一个傻大个保镖。

而有老陈在，他也不需要特别担心陈庆宇的安全，反而是东仓这边，更需要人照顾。

无论是在医院的张曼妮，还是东仓服装总部，都需要有人保护。

曼妮时装在陈庆宇的产业里面，原本能排第一，现在却排在第三。

不错，即便曼妮派送没有曼妮时装赚钱，即便两者之间的差距在10倍以上，但是内部人都知道，老板更在乎曼妮派送。

一开始有人不太理解，但随着曼妮百货做起来，内部人员后知后觉的发现，曼妮时装单独拆出来，的确很不错，但对于曼妮集团而言，曼妮时装的销售渠道，完全弱于曼妮百货。

曼妮百货的物流与扩张模式，才是曼妮时装的升级版。

曼妮时装只能依托于一个个服务点，围绕东仓周边，进行扩张，受局限性太大。

而曼妮百货却能依托各个城市的门店进行销售，而且曼妮百货自带流量，每开一家店就立刻将当地变为热门商城。

曼妮时装待在曼妮百货里，甚至都不需要再设置几十上百个服务点，即便是每天来购物的人群，都能把曼妮时装的货源全部吃光。

然而在陈庆宇的心里，曼妮时装和曼妮派送，其实并没有区分的这么明显。

曼妮时装的未来是网购，类似某多多，直播带货。

而曼妮派送的未来，是网络快递，是外卖是跑腿。

这两个业务，在当下的互联网环境下难以进行，所以陈庆宇只能对其改造，更符合九十年代的当下。

而且这两个业务的主要任务，也不是赚钱，而是培养用户习惯。

如此一来，等到网络成熟之后，陈庆宇就可以瞬间转换模式，将线下模式搬到线上。

“齐经理，前段时间你给我打报告，说要去东仓的兄弟城市扩张，这件事情办得怎么样了？”

电话里面，陈庆宇在考教曼妮时装的经理。

这位齐经理，原本是东仓服装厂在海外的一个销售主管。

此人年纪不大，但是做事较为激进，因为惹了一些麻烦，被转回了国内。

年轻人爱钻牛角尖，更喜欢弹个对错，哪怕知道对自己的职业生涯无用，却依旧忍不住这股执拗劲。

结果就是，没有任何背景的齐经理被一撸倒下，最后负气辞职了，转头加入了曼妮时装。

他来到曼妮时装不足一个月，就提交了十几份调查报告，每一份都直指陈庆宇的扩张策略，太过保守。

如果不是老张，他的下场和以前不会两样。

一个新进公司的小职员，竟然连发了十几篇报告，骂老板的扩张计划不行？

都用不着经理出面，几个销售小组的组长，就可以把齐经理赶走。

张万全的老婆娟子，如今是曼妮时装的门店副经理，夜班巡逻的时候发现了闹事的几个员工，救下了被痛揍的齐经理，了解了一番经过后，拿着这些报告找到了张万全。