第91章夹缝中生存的商超项目！

徐兴华是个年轻人，有想法，有干劲，唯一欠缺的只有资本。

陈庆宇很欣赏徐兴华，觉得徐兴华能成就一番大事，但显然没有想到，徐兴华对于外滩的执念，竟然如此之大。

拿下外滩，等于拿下一切？

陈庆宇的眼中，从商超的竞争业态来看，显然并不是如此。

后世的商超，一开始也是努力打造高端，但是在增量时代下，这种思维没有问题。

然而等到了存量时代时，这些一开始拼着高溢价冲击高端的商超，立刻就死在了第一波打击下。

增量市场，只要会讲故事，能吸引目光，有的是人投钱。

但存量市场，拼的是硬功夫。

陈庆宇的确需要考虑地段，但也仅仅只是想打个开门红，利用地段优势抹平自己的劣势。

国外资本，早在几年前就开始谋划进入国内，正式谈判也已经一年多，再过几个月，嘉乐福，沃尔码等企业就会正式开业。

如果他还循规蹈矩，在大城市的周边，随便开一家，恐怕连千禧年都撑不到，就有可能会崩掉。

外滩是个意向，拿下外滩就能给人一种他资本更强，更有实力的感觉，他在面对其他商超渠道时，就有一定的谈判权。

而这主动权，才是他真正看重的东西。

拿了主动权，才能拥有挑选商品的资格。

商超行业，无数品牌，只有一个品牌能做到令所有人都敬佩，庞东莱。

他既要拿下外滩，又要坚持庞东莱的品质，只有这样他才能和国外资本抗衡。

想清楚这一点后，陈庆宇立刻做出了决定。

“外滩是人流量最大的地方，做商超这里是首选，你说的没有问题。”

听闻此言，徐兴华顿时露出了笑容。

陈庆宇很少夸人，此时却毫不吝啬的夸奖自己，说明他也认同自己的观点。

然而他正想说话，陈庆宇的话风却再一转，又说道：

“但位置并不能决定一切。

做好了，外滩成就了我们，我们也增添了外滩的光彩！

做不好，德不配位，就算咱们再有钱，外滩也会把咱们赶走，到那时候你我都是一个小丑！”

“产品质量，员工服务，这些都是商超的核心竞争力，你却只考虑地段，如果我把这个业务交给你，你是不是把九成的成本，都压在维护表面形象上？”

陈庆宇的话如同一根利刺，瞬间刺穿了徐兴华的心脏。

他的脸色霎时变得苍白。

他没想到，仅仅几句话的功夫，陈庆宇竟然看穿了他的项目策略。

“老板，国内的商超还远没到红海竞争的阶段，只要咱们抢先占住位置，日后可以慢慢改，总能把服务质量提高的。”

徐兴华勉强解释，似乎想要给自己找补，陈庆宇去摇了摇头。

“服务可以慢慢改，但印象一旦形成，就再也没办法改了，而且初始阶段还没形成惯性的时候，你不马上改，日后形成了企业惯性，你再想改，你觉得可能吗？”

“商场如战场，错过了机会，永远不可能重来！徐兴华，你还是有些太嫩了！”

陈庆宇叹了口气，指了指桌上的地图。

“看中外滩的人，不仅是咱们，先不说沃尔码和中联，后面还有虎视眈眈的嘉乐福等商超巨头。

他们同样也想要这块地，你觉得咱们能拼得过他们吗？”

听到这话，徐兴华不敢再说了。

他可以大放厥词，但他也很明白，陈庆宇的业务就算增速再快，面对已经成型的国际资本，也没有任何招架之力。

沃尔码是世界商超巨头，他们不仅仅资本雄厚，而且有最多的供应渠道，一旦他们签订的企业，甚至不允许进入其他商超。

而就算能够成为其他商家的产品，在成本上，甚至最新的产品更新上，也不如沃尔码。

这仅仅是国外巨头，国内的中联，每一家店的业绩都超过1000万，人家在魔都发展了数年时间，几百家店面，虽然每一个店面的整体都不大，但是本地客流量大。

要知道，中联此时的业绩，已经达到了几十亿之多，放言全国，都是最顶尖的企业。

陈庆宇此时入场，等于是夹缝中求生存。

但他有着后世20多年的眼光，更是从那个竞争最为激烈的年代，厮杀出一条路的成功商人。

陈庆宇的心性，远比一般人想象的坚定。

商业市场没有打不垮的敌人，也没有抢不过来的市场，只要做好差异化，就算是再强的对手也有弱点。

就比如，商超的经营理念。

一家商超产品很重要，地段也很重要，但更重要的却是经营理念。

庞东莱只不过是一个地方超市，但为何能够成为所有超市，甚至所有企业效仿的标准？

多少企业，不远千里万里，去庞东莱考察调研，目的是什么？

因为他们都明白，庞东莱就是一个商人与社会责任感结合到完美的企业，是一个只存在于教科书中的企业模型。

一家庞东莱的重要性，甚至超过10家沃尔码和100家中联。

但陈庆宇说这些，徐兴华是不会明白的。

这种理念太超前，放在这个时代，纯粹是话说与牛听，根本听不懂。

“外滩都是历史建筑，不可能分给咱们一块地，但是外滩旁边的步行街，日后却会是最繁华的全国散步地。

把商超的位置选在这里，能最大化吸引眼球，沃尔码他们也在这里争抢，但咱们不能让步。”

“而且我从没说过要和他们打迂回战，这里是咱们的地盘，哪有在自己家的地盘上，却避让他人的道理？”

“我就是要正面和他们竞争，你去外滩招商处问，告诉他们无论多少钱，我们也要拿一块地！”

陈庆宇说这话的时候，身上自然有一股极为豪放的气度。

徐兴华兴奋的看着陈庆宇，犯抽搐的老毛病又犯了。

他从小就是温室里的花朵，没怎么经历过大场面，一旦激动肾上腺素就会疯狂飙升，进而导致身体出现抖动的毛病。

不知道的人还以为他在犯病，但只有亲近的人，才知道此时的徐兴华战斗力爆表，反倒能表现出平时难以表现出来的实力。