第108章 原来都是抄的

郭一凡刚走出办公室没两步，就被林渊一个电话又喊了回来。

“林总，还有吩咐？”郭一凡推门进来，手里还拿着刚记满笔记的本子。

“郭总，坐。”

林渊指了指沙发，“刚才光顾着聊PrOHDR了，既然要做安卓市场，那《愤怒的小鸟》也不能落下。这游戏在安卓上，你有什么好的营销策略？”

郭一凡坐下，表情变得有些微妙。

他沉吟了几秒，似乎在组织语言，试图用一种委婉的方式表达自己的不看好。

“林总，实不相瞒。”

郭一凡打开笔记本，调出一组数据，“目前市面上最火的休闲游戏，是POpCap（宝开）的《植物大战僵尸》（PlantS

vS.

ZOmbieS）。”

“这款游戏今年5月发的PC版，简直是现象级神作。据我所知，它创下了宝开公司的销售记录，短短几个月，全球收入已经突破了几千万美金。而且马上要上iOS版，业内预测，首周流水就能破百万美金。”

说到这，郭一凡叹了口气，把手机上的《愤怒的小鸟》晃了晃：

“和PvZ（植物大战僵尸）这种有着精密数值设计、塔防策略深度的游戏比起来，咱们这款游戏有点过于简单。”

其实郭一凡已经很委婉了，游戏市场他是非常敏感的，在他的视野里。愤怒的小鸟并不有趣，架构单一，而且画面并不是他个人喜欢的风格。

“就是一个弹弓，几只猪。这种物理弹射类游戏，可替代性太强。说实话，我并不看好它的RetentiOn

Rate（长期留存率)和MOnetiZatiOn（变现能力）。”

郭一凡的话很专业，也很扎心。由于是海归，他总是会夹杂着一些英文。

好林渊英语水平还是不错的。不然还得让他翻译翻译才听得懂。

站在2009年的视角看，《愤怒的小鸟》确实显得有些“弱智”。

林渊没说话，只是静静地听着。

他理解郭一凡的判断。郭一凡是精英，是看数据的。也有自己的市场预测和自我判断。

但是打死郭一凡，他也想不到，林渊是重生者，他见过未来，他知道这个鸟到底在未来价值多少，它有多么的火爆。

这几只看起来蠢萌的鸟，未来会成为全球最赚钱的IP之一，周边卖得比迪士尼还火，甚至还拍了大电影。

每个人都跳脱不开时间的局限性，就如同如果回到了原来的时间点，那么林渊就是个普通人。他看不见未来的发展，也不懂未来的技术，就会和眼前的郭一凡一样。

林渊笑了笑，没有反驳

，而是淡淡地说，“但是毕竟是我为数不多的产品，我还是想要坚持一下。”

见老板坚持，郭一凡也不好再说什么，毕竟员工不能和老板对着干。

“既然林总坚持，那我有上中下三策。”

郭一凡竖起一根手指，“鉴于安卓市场的盗版率极高，直接卖收费版是死路一条。我建议走IAP（In-App

PUrChaSe，应用内内购）模式。”

“我们可以把游戏免费上架，吸引海量下载。”

“然后，在关卡设计上动脑筋。比如，当玩家卡在某一关死活过不去的时候，我们可以弹出一个提示：DO

yOU

Want

tO

Skip

thiS

level?（想跳过此关吗？）或者BUy

a

Mighty

Eagle（购买某种道具协助）。”

“花0.99美元，就能召唤一只巨大的老鹰，把全屏的猪都砸死。”

“再比如，复活机制。死了不想重来？看一段30秒的广告，或者花点小钱，就能原地复活。”

听到这，林渊的眉毛猛地跳了一下。这套路……太特么熟悉了！

这不就是后世那个让人又爱又恨的羊了个羊，或者是微信小游戏里那些“看广告复活”的塔防套路吗？

本质上就是：把怪物的血量加厚，把关卡变难，利用人性的不甘心，逼着你充值或者看广告。

原来这套氪金流玩法的祖师爷，在2009年就已经有了雏形。当真所有华国的互联网玩法，都能在发达国家找到历史原型。

只不过华国人更聪明，他们会把这个模式发挥到极致。当然，也离不开这边监管几乎为零，广告法就是摆设的，这个现实。

因为没有底线，里面没有人管，所以玩家的死活也没人在意。

“这叫FreemiUm（免费增值模式）。”

郭一凡继续科普道，“先用免费模式把用户骗进来，再通过增值服务（PremiUm）割韭菜。只要用户基数够大，哪怕只有1%的人付费，或者每个人每天看几个广告，那个收益也是相当恐怖的。”

“不过……”

郭一凡话锋一转，“这种模式的前提是DAU（日活跃用户）要足够高。对于《愤怒的小鸟》，我目前的建议是——保守投放。”

“我们可以先上架，做些基础的ASO（应用商店优化）。至于大规模的广告预算（Ad

Spend），我觉得暂时没必要砸在这上面。因为ROI（投入产出比）可能不会很理想。”

在郭一凡看来，PrOHDR那是金矿，值得砸钱；这只鸟也就是个陪跑的，带着玩玩就可以了。

“没

事。”林渊摆了摆手，眼神坚定，“郭总，尽管去做，后果和风险我来担。与你无关。”

“我想在FaCebOOk和TWitter上给我们这两个软件打广告。最好是找相关的明星和名人，你有什么好的建议吗？”

郭一凡愣了一下。找好莱坞明星给一个手游打广告？这老板疯了吧？那得多少钱？

自己之前提出来打广告，是看好

PrO

HDR。但是现在如果再加上这个愤怒的小鸟，那么前期的预算就完全不够了。自己总不能从看好的项目当中挤资金给一个自己不看好的项目吧？

“林总，这涉及到Celebrity

EndOrSement（名人代言）。”

郭一凡迅速恢复了冷静，展现出了专业的一面，“这不像买菜，不是我有钱就能买的。需要联系经纪公司，谈肖像权，谈文案，谈发布时间。”

“具体的实施方案预算表、以及预估的曝光量，我会回去做一个详细的PrOpOSal（提案）。”

“做好了，我会发到您邮箱。等您审批签字之后，我才会去执行。不过前期预算

50

万美金可能不够。”

“还有，财务那边的流程也要走通，毕竟涉及到跨境支付。”

其实根本就不是可能不够，是完全不会够。

毕竟每个明星的报价是不一样的，找到不同的人，不同的谈法，自然结果也不相同。

郭一凡原来在公司里虽然负责市场营销，但是真的没有见过哪一个老板有这样的魄力，敢于这么孤注一掷。这很可能是

100

万美金。

什么概念？650

万华国币，2009年这都可以买别墅了。

林渊听完，点了点头：“行，就按你说的办。方案做好了发我。”

看着郭一凡转身离去的背影，林渊靠在椅子上，心里突然生出一丝感慨。

到底是大厂出来的。

规矩。

这就是规矩。

以前他自己干的时候，想一出是一出，拍脑袋就决定了。比如那天找模特，直接电话一打钱一转就完事。

但在郭一凡这里，一切都要数据化、流程化、书面化。

这让他稍微有点不适应，觉得自己以前那种“草台班子”的作风确实有点土。

“看来，我也得学着当个真正的老板了。”林渊自嘲地笑了笑。

以前他是那个写代码的程序员，关注的是一个个具体的BUG；现在，他得学会看报表，看提案，做决策，然后签字。

【没赶上12点，这章不计入今天的一万字，放心，作者绝对有诚意！催更评论就加更！！！来来来】