第155章 推广计划

推开会议室的玻璃门，原本正在低声交谈的几个人瞬间安静了下来。

看到林渊和严克明走进来，坐在会议桌两侧的四个人齐刷刷地站起了身。

“各位，正式介绍一下。”严克明站在林渊身侧，语气郑重，“这位就是我们

LY

科技的创始人、CEO，林渊林总。”

“林总好。”几个人异口同声地打了个招呼，态度十分挑不出毛病。

“大家好，别客气，都坐吧。”林渊随和地挥了挥手，走到主位上拉开椅子坐下。

随着林渊落座，四位新任总监的目光全都聚焦在了他身上。

尽管来之前，严克明已经给他们打过预防针，明确说过老板还不到二十岁。但当他们真正面对面坐在这个脸上带着几分学生气的年轻人面前时，心里依然掀起了极大的波澜。

他们这几个人，最年轻的也已经三十出头了，全是在各大互联网头部公司摸爬滚打出来的老江湖。

他们实在无法想象，就这么一个看起来连大学都没毕业的年轻人，凭什么能让严克明这种级别的职场精英死心塌地？

严克明挖他们的时候，没给任何具体的业务承诺，只说了一句话：“你们过来，我严克明拿十几年的职业信誉给这家公司做担保。”

出于对严克明眼光和人品的绝对信任，他们来了。有两个人甚至连前东家的年底奖金和离职补偿都没要，直接办了交接。

“大家都简单做个自我介绍吧，让林总认认人。”严克明主持了会议流程。

几个人依次开口，言简意赅，没有半句废话。

“林总，郑旭东。之前在盛大负责市场投放，以后公司的广告和买量我来操盘。”

“潘海波。以前在腾讯带过华东区的销售团队，以后咱们公司的线下地推和商户运营归我。”

“曹心颖。上一份工作在百度管呼叫中心，以后负责咱们的客服售后和品控防线。”

“彭志远。前网易后端架构师，暂代技术部副总监。”

林渊听完，目光在四人脸上扫过，很务实地点了点头：“严总挑的人，我自然是没有意见的。”

严克明看了一眼林渊，若有所思。能在这个场合说这个话，这个林总就摆明了他的态度，相信自己。

虽然只有短短几天的接触，严克明不止一次在想，这个林总真的

19

岁吗？这份心智和手段，太离谱了。

“林总，这几天的推广计划我们已经连夜做出来了。”严克明切入正题，“让广告部的郑总先给您过一遍。”

郑旭东立刻站起身，翻开面前的笔记本，语速极快且条理清晰：

“林总，我们第一步的动作，是包下金陵市中心新街口商圈、各大地铁站和公交站台的

核心广告牌，做饱和式的视觉轰炸。”

“第二步，锁定金陵交通广播电台。早晚高峰期，针对出租车司机和私家车主进行高频次语音播报。”

“第三步，在金陵本地的民生电视频道，黄金时段插播硬广。广告标语我们已经拟好了，主打洗脑和下沉，就两句——聚划算，人越多越划算，以及聚划算，聚在一起更划算。”

郑旭东语气中充满对自己能力的自信：“如果后期预算充足，我强烈建议立刻签一个国民度高的明星做代言人，直接把信任度和知名度拉满。”

林渊听完，点头拍板：“可以，就按这个去办。预算不是问题。”

“我的要求只有一个——快！在最短的时间内，在京南市必须打响知名度，尽快地占领全部的市场。”

林渊脑子里的记忆很清晰，现在已经是

2010

年初了，美团、拉手网这批团购巨头马上就会像雨后春笋一样在全国各地疯狂冒头。

一旦陷入“千团大战”的泥沼，获客成本就会呈几何倍数暴增。

想要在未来的绞肉机里活下来，就必须打时间差，用两个亿的现金流砸晕金陵市场，把先机全占完。

而他现阶段最大的护城河，根本不是什么技术，而是金陵当地政府的全力支持。只要在本地做出了绝对垄断的成绩，到时候就有更多的选择权。

郑旭东刚坐下，负责地推的潘海波紧接着站了起来。

可能长期的职位确实会让人改变。就比如郑旭东是负责打广告的。而潘海波是负责跑市场的。

两个人身上的气质也截然不同。郑旭东更自信一点，而潘海波笑呵呵的，看起来就挺亲和的。

“林总，我是做业务推广的。”潘海波极其务实地抛出了核心问题：“我需要知道我们公司到底有什么核心竞争的优势，这样我才能快速打开市场，完成任务。”

生怕林渊没听懂。潘海波掰着手指头举例：“比如，如果咱们是阿里，那靠着体量大，商户自然愿意合作。再比如现在我们要推广酒店和饭店，就拿金南本地来说比较知名的金陵饭店，比如你认识他的董事长，那么如果这个董事长愿意点头，上架咱们的聚划算平台，那么剩下的事情就很好做了。”

“一般做生意的老板都是体量小的，会盲从体量大的。至少有争取的机会。但如果我们从零开始一家一家去跑的话，效率太低了。而且我也仔细了解一下咱们公司，知名度实在是不太尽如人意。”潘海波看着林渊，话说得很克制。

到底在市场里面跑业务。人情世故这一块确实是没得说，既把自己的主题也表达出来了，也把自己的担忧也说得很清楚，还不会让你感觉到反感。

他的话其实还是留了面子。LY科技在社会上的知名度不是不高，

而是干脆就是零。

哪怕前几天林渊在互联网峰会上出尽了风头，但那是封闭的高端行业会议，没有记者，没有电视转播。

金陵大街上的老百姓，很大一部分连马杰克和阿里是谁都不知道，更别提林渊这个名字了。

林渊靠在椅子上，认真地想了想。

“商家的人脉，我还真没有。”林渊实话实说，“但是政府这边的关系，我很熟。”

坐在旁边的郑旭东，听到“政府”两个字，眼睛瞬间亮了，直接打断了林渊的话：

“林总！如果有政府站台，那可比认识任何老板强太多了！老百姓和商户最信什么？最信官方背书啊！”

郑旭东直接追问：“您手里有什么级别的政府背书？”

“前两天分管经济的李副市长刚带队来视察过。”林渊语气平静：“不仅给了高度认可，马上还会把我们列入市委重点扶持的高新企业项目。”

郑旭东极其直接地问道，“那些视察什么的，和我们现在要做的事情没什么关系。我就问一句，您有没有跟哪位实权领导关系特别铁？铁到能帮我们在这场推广里直接发话的那种？”

林渊脑子里瞬间浮现出宋明的脸。

“栖霞区招商局副局长，宋明。”林渊笑了笑，“关系非常紧密。他现在对我可是绝对的鼎力支持。”

潘海波面带笑意，有了这位的帮助，他的市场很快就能打开：“林总，一般负责招商的政府官员，手上都认识非常多的人。所以如果他能帮忙的话，我们的局面将会立刻打开，您要尽快联系。”

林渊点了点头：“等会散会，我直接跟他打电话，你在旁边直接把要求提出来。宋哥是自己人。但讲无妨就行。”

“好的林总。”潘海波看到林渊这么自信，他也放下心来。

不过他还是没理解，为什么这个不到

20

岁的林总能跟这个副局长关系这么好？难道是亲戚？或者说这个林总的背景不简单？是大领导的什么人吗？

客服部主管倒是没有说话，因为暂时业务都没有拉起来，这会他是没事的。

林渊刚准备宣布散会，目光突然扫到了坐在最角落的彭志远。

这位从进门开始就一言不发的前网易后端架构师，眉头微皱，嘴唇动了动，似乎有什么顾虑，但最终还是没有开口。

林渊毕竟也是大大小小的会开了不知道多少个，这点眼力劲也算是锻炼出来了。

“彭总监，”林渊看着他，语气放缓，“技术部这边，是有什么困难吗？”

【睡醒第一章，说爆更，那绝对爆更，绝对不打马虎眼。收到了很多好评，我拿本子全记下来了，放心，绝对补完，一章不少。评分也涨了，谢谢大家了，给大家拜个年，磕一个！】