第9章 开单

次日我去了当地的服装城。

东门批发市场三楼像个蒸笼，劣质皮革味混着汗酸气直往我鼻子里钻。

我在A36档口前站了足有半小时，老板娘翘着二郎腿嗑瓜子。

“学生仔要买就买，不买别挡着财神。”

“随便看看。”

我打量着周围的服装，最终定格在一套高仿阿玛尼身上。

那套冒牌阿玛尼挂在褪色的塑料模特身上，袖口还沾着块可疑的黄色污渍。

我掏出兜里所有零钱数了三遍——三千六百五十块，其中有两千多是小满姐昨晚给我的。

“这个多少钱？”我扯了扯西装下摆，线头簌簌掉落。

老板娘眼皮都不抬：“两百八。”

我怔了一下，原以为即便是高仿，也得上千，没想到价格远低于我的预期。

“港货啦！”她掸了掸灰西装上的灰，“前天上个客人刚退的，说是去相亲没相中。”

“一百五。”我学着菜市场阿婆砍价的架势。

折叠椅吱呀一声弹起，她突然压低嗓音凑过来，“看你学生仔老实，一百八拿去。”

我换上衣服试了试还蛮合身，都说人靠衣装马靠鞍，这话一点不假，镜子里面的我仿佛换另一个人一样，挺括的肩线遮住瘦削的骨架，倒真像个体面的售楼先生。

“哟！”老板娘吐掉瓜子皮，“靓仔这么一穿，明天就能当新郎官！”

“就这个了，谢谢老板。”

坤哥的办公室在售楼部二楼，真皮沙发被他压得吱呀作响。

他所在的地产公司叫建安集团，坤哥在旗下的一个小楼盘当销售经理，楼盘是鹏城比较豪华的皇都苑。

坤哥在客厅大声讲电话：“王局放心，绝对是最优楼层...”他的金牙在射灯下泛着冷光。

“哎，王姐，你放心，那套房子我一定给你留着，送花园的……”

“来了？”挂掉电话后他瞥了我一眼。

“坤哥，我要卖哪里的楼房？这附近还没有建好的楼盘啊。”

“痴线！”他甩来一沓传单砸在我胸口，“卖楼花不是卖楼，是卖发财梦！懂？”

楼花也叫楼号，就是房子还没开始动工，开发商就拿出设计图给购房者认购，这时的房价是最便宜的，但也是风险最大的时候，因为在房子的施工过程中会产生这样那样的问题，于是开发商承络的如绿化率楼距公摊都会缩水。

我盯着传单上ps过度的效果图，游泳池p得比足球场还大，坤哥突然揪住我领带往窗前拽，巨大的力道拖得我差点摔倒：“看见那个福州仔没？”

楼下沙盘区，穿破洞牛仔裤的黄毛正给大腹便便的客人点烟，他脖子上小指粗的金链子晃得人眼花。

“上个月提了十八万。”坤哥的雪茄灰弹在我鞋尖，继续说着：“老家起了五层小洋楼，娶了个电子厂的厂花。”

我喉咙发紧，觉得口干舌燥。

十八万能把赵铁柱抢走的学费填上，能给小满姐买台带烘干功能的洗衣机，能在城中村租个不漏雨的大房子。

坤哥肥厚的手掌突然拍在我后背：“怕脏手？穷人的骨头比什么都贱！”

我直视着他，满脸坚定：“不怕，我既然来了就愿意干！”

“很好。”

他突然掐住我后颈，“知道怎么让富婆掏钱吗？”

我茫然的摇了摇头。

他缓缓吐出一口烟圈，烟雾笼罩在我脸上，我如坠云雾。

黄昏时分，我抱着传单和阿坤蹲在罗湖口岸。

坤哥的教诲在我耳边嗡嗡作响，“教给你一个千金不换的道理，戴江诗丹顿的不如戴电子表的，穿普拉达的干不过提蛇皮袋的——要找就找那些背A货包的二奶。”

“看。”阿坤把户型图折成飞机，“看见戴金劳的，往他二奶胸口瞄——她心动，你单成。”

说完他在人群中搜寻着目标，而后在一个打扮富贵的年轻女人身上停住，他把纸飞机在嘴中哈了一口气，随后放了出去。

纸飞机在口中打了两个漩，最后落在了她的手提包。

“就像这样，十个总要成一个。”

他冲我咧嘴笑着。

后来在阿坤身边，我学会闻钱味，穿人字拖的阿伯可能是包租公，挎爱马仕的贵妇也许欠着高利贷。

阿坤成为皇都苑销售经理不是没有道理的，这种宣传手段只是其中之一，他告诉我，销售最关键的就是两点，一是足够厚的脸皮，豁得出去。

能成否，全靠一张嘴。

二是强大的心理，扛得住天塌下来的压力。

拥有这两个要素，开单就像喝水一样简单。

后来我发现，阿坤口中的喝水一样简单，对我来说比登天还难。

后面的几天，我自己出去寻觅客户，但都一无所获，我学着阿坤折纸飞机的方式，但纸飞机不是被别人踩在脚下踢来踢去，就是撞到了挑包工的脸上。

“小姐需要看房吗？“我挤出坤哥培训的标准笑容，“皇都苑复式送空中花园。”

“滚开啦，衰老崽。”

“……”

没有一个人理会我。

我深受打击。

回到家，小满姐也看出了我最近有些不在状态，给我熬了一碗鸡汤。

我不相瞒小满姐，于是鼓起了勇气说:“小满姐，其实我没有在快餐店打工了。”

小满姐先是楞了一下，随后又摸了摸我的脑袋，柔声道：“没事的，只要走的是正道，心安即可。”

“我在建安集团下的一个售楼部卖房子。”

我说出了实情，准备迎接来自小满姐的暴风雨。

建安集团在彭州口碑并不好，因为这个集团传出很多暴力拆迁的事情，就在前不久，就有一个拆迁队长因为暴力拆迁，把一对夫妻埋在了楼房下面。

当然拆迁队长也进去蹲了号子。

没想到小满姐的反应令我非常意外。

她揉了揉我脑袋，“不要有太大的心理负担，任何行业都有好人和坏人，到哪里都一样，我相信小默绝对不会做出一些违法乱纪的事情来，只要是脚踏实地的做事情，又有什么事情是做不得的？”

我盯着小满姐那张极有韵味的脸庞，鼻子一阵酸楚，心中泛起阵阵感动。

“小满姐，你真好。”

小满姐撩起了鬓角的一撮发丝，柔声道：“傻小子，你还有几个亲人在世上？姐不对你好，谁对你好？”

的确，现在小满姐可以说是我唯一一个能够说说话的人了。

听着小满姐的话，我大受鼓舞。

我一定要开出单！

第二天傍晚时分，我的手机响了，是阿坤打过来的。

“人在哪里？我过去接你，业务来了，今天给你介绍个大客户，包开单的。”

我说了地址后，就挂掉了电话。

挂掉电话后的我心情十分激动，开始沉浸在赚钱的喜悦中，阿坤介绍的大客户，一定十拿九稳，说不定这一单就顶的上我在快餐店半年的工资。

大约半小时后，坤哥的别克碾过水坑，泥浆泼墨般糊了我满身。

“上车！”他甩来牛皮纸袋，里面是五捆百元钞，“今晚陪周姐看房，这钱就是订金。”

上车后，后视镜里，我瞥见自己苍白的脸。

周姐就坐在后座上，是个十分肥胖的女人。

周姐的手已经搭在我膝盖上，“小陈皮肤比姑娘还嫩啊……”

坤哥在驾驶位笑出猪叫。