第400章 已成定局

“孙小姐，我们这次来这里是想要告诉你，我们一些公司打算成立一个联合的总的公司，又或者我们为了能够销售更多的帝王蟹，大家联合起来资源共享，这样子的话，才能够在最短的时间里面卖出最多的帝王蟹。”

钟大山一边说一边仔细的看着就在自己对面沙发上坐着的孙琴，他想要看看孙琴听到自己说的这些话的时候，会有什么样子的一个反应。

杰克华没有说话，但是他现在的心里面有点紧张，他知道孙琴，这样子的人一定会非常清楚自己和钟大山这样子的话到底是什么样子的一个意思。

孙琴马上就明白钟大山和杰克华这个话到底是什么意思，明白他们为什么今天再一次来这里找自己，这其实很简单，那就是钟大山他们在面临和面对着潘天龙这样子的人的竞争的时候，想出来的一个办法，那就是有着既定利益的这些人，就是说杰克华和钟大山他们这些原本占据着不少的销售渠道的人和公司联合起来。

为什么来找自己的呢？为什么不直接去找潘天龙的呢？非常简单，那就是中大三和结构化这些人联合起来想要施加压力的根本就不是潘天龙而是自己，想要从自己这里得到更多的帝王蟹，只要能够得到更多的帝王蟹的话，潘天龙根本就不是对手。

“我明白你们话里面的意思。更加非常清楚你们到底想要做什么。”

“这样子的事情对我来说有什么关系的呢？如果你们想要联合起来的话，那就联合起来得了。”

“对我而言只有一个标准，那就是不管什么样子的人，想要从我这里购买帝王蟹都必须得要拿出现金有多少现金就能够得到多少帝王蟹，这是一个我已经说出去的话必须得要得到执行。”

孙琴非常的澹定，她知道钟大山和杰克华来这里的目的就是冲着帝王蟹的，就是想着不拿现金或者不拿那么多的现金，从自己的手中购买大量的帝王蟹。联合更多的人的目的只不过就是给自己施加压力，希望自己妥协。

钟大山和杰克华这是走投无路才想出来的一个办法，他们非常希望这样子的办法这样子的一种合作能够真正的给自己施加压力，但可惜的是这真的想太多，这样子的联合或者说中大三和结构化联合的这些公司，对自己来说根本就没有任何的意义，自己一点压力都没有。没有了张屠夫只能够吃带毛的猪的吗？钟大山和杰克华他们就是希望这些公司联合起来，利用手中掌握的销售渠道，甚至是极有可能占据这个市场超过百分之六七十的销售渠道对自己施加压力，意思就是说如果不答应他们的条件的话，就不卖自己捕捉到的这些帝王蟹。问题的关键是对自己而言真的没有任何的压力。

钟大山和杰克华两个人看到孙琴脸上的表情，特别是听到孙琴说这样子的话，心里面勐的直接往下沉，他们非常清楚最担心的事情发生了，孙琴根本就不在意自己这些人提出来的这样子的一个方案，根本就不担心自己这些人和别的那些同行联合起来。

钟大山和杰克华都是非常聪明的人，他们马上就发现在这样子的一个事情上面真的是有点想太当然了一点。

自己这些人和别的公司联合起来确实是已经掌控了这个市场上面绝大多数的市场销售渠道，包括市场份额，但是这仅仅是自己这些人到目前为止能够控制的市场的销售渠道。这些销售渠道并不稳固，潘天龙和别的那些人成立的公司现在正在一直的蚕食自己这些人的销售渠道，换一句话来说就是随着时间的过去，孙琴根本就用不着做什么，潘天龙这些人就能够抢走自己这些人手中的大量的销售渠道，这样子一来的话，自己这些人的公司联合起来，又怎么可能会给孙琴带来巨大的压力的呢？

钟大山和杰克华两个人都非常的后悔，真的是有点太冲动，如果能够再想清楚一点的话，就不会做出这样子的一个事情来，现在坐在孙琴的对面确实得要考虑甚至是必须得要想一想，是不是面临面对着孙琴的滔天的怒火。

钟大山和杰克华两个人额头上的汗珠子马上冒了出来。

“孙小姐，我们的目的只是希望能够销售更多的帝王蟹，能够在最短的时间里面卖掉最多才能够赚到最多的钱，想要做到这一点的话，从目前的情况来看，仅凭我们两个人的本事是没有办法做得到的，肯定是必须的要联合更多的人。”

钟大山抹了一下自己额头上的汗珠子，他知道现在最重要的事情是得要孙琴不认为自己和杰克华这些人的这些做法是威胁，如果孙琴真的觉得是威胁的话，后果就会非常的严重。

“是的没有错，我们只是想要得到更多的销售渠道，这样子才能够卖掉更多的帝王蟹，想要做到这一点的话，肯定是得要统一行动才行的。”

“我们必须得要从孙小姐你的手中才能够得到帝王蟹，如果我没有这样子的一个计划的话，肯定是必须得要先和孙小姐里进行沟通，要知道如果我们这些人联合起来没有办法得到更多的帝王蟹的话，那其实是没有任何的意义。”

杰克华的反应非常的快，马上跟在了钟大山的后面拼了命的洗白自己和钟大山两个人。

“我能够理解你们为什么要做这样子的一个事情，这是很正常的，谁做生意不想要赚更多的钱的呢？”

“我的想法我的标准我的原则非常简单，就是我刚刚才说过的那个样子，从我的手中购买帝王蟹，必须得要拿出足够多的现金事情就是这么的简单，如果你们联合起来能够拿到更多的现金的话，肯定是能够从我的手中得到更多的帝王蟹。”

孙琴心里面冷笑了一声，他非常清楚钟大山和杰克华今天来到自己的面前，特别是提出这样子的一个方案，根本就不像他们说的那么的云澹风轻，特别是非常的尊重自己，想要听听自己的意见，真的仅仅只不过就是想要给自己施加巨大的压力，想要改变眼前的这个局面，特别是想要从自己的手中得到帝王蟹，而且是不用现金就能够得到帝王蟹，才能够面对潘天龙这些人的竞争。现在说这样子的话，只不过就是他们已经知道这样子的联合没有任何的意义担心触怒自己才解释。

“是的没有错，我们现在已经非常明白这样子的一个事情的了，但是孙小姐我们还是想要努力的争取一下，看看是不是能够从你的手中得到帝王蟹，不用支付全部的现金，只支付部分的现金，我们愿意用更高的价格从你的手中购买帝王蟹。”

钟大山咬了咬牙，现在眼前这种局面，原本设想的联合起来施加压力根本就行不通，唯一的办法就是像自己刚刚说的那个样子，提高购买的价格换取不支付大量的，特别是不支付完全的现金。

杰克华眼睛一亮，这个想法没有什么太大的问题，确实是一个不错的主意，马上就看着孙琴，现在最关键的就是孙琴会不会认可这样子的一个做法。

“钟老板你们应该非常清楚，这对我来说其实没有任何的意义，你们是不是提高收购的价格，或者说你们从我的手中购买的价格是不是提高，其实对我来说没有太大的意义。”

“对我而言，最重要的就是卖掉帝王蟹。”

“你们提高从我的手中购买的价格，其实在你们卖掉的时候一样提高价格，归根结底只不过就是对你们的发展有利，对你们维持甚至进一步的拓展市场空间有利。”

“对我来说除了多赚一点钱又有什么用处的呢？又或者这样子的一点钱根本就不放在我的眼里面。”

孙琴脸上的表情越来越严肃，他知道钟大山和杰克华想要达到的是什么样子的目的，更加非常清楚自己想要达到的目的是什么。钟大山和杰克华现在仅仅只不过就是换一种方式，归根结底最主要的目的还是想要从自己的手中不花现金就能够得到大量的帝王蟹，这是自己觉得不允许会发生的事情。

钟大山心里面长叹了一口气，他知道孙琴已经明白自己想要做什么样子的事情，而且自己想要做的事情就是孙琴最不希望的，这就意味着已经没有任何的办法，自己和杰克华已经用尽了一切的方式想要从孙琴的手中得到大量的帝王蟹，可惜没有一个办法是成功的，接下来不管自己有或者杰克华甚至包括原本在这个行业里面掌控着销售渠道占据着市场份额的那些公司，都必须的要面临面对着潘天龙这些人的激烈的竞争。

钟大山和杰克华非常沮丧的离开了孙琴的办公室，他们知道今天来这里的目的根本就不可能拿得到。

“我们现在真的是麻烦了！就像我们最担心的那个样子，孙琴根本就不在意这件事情，根本就不在意我们是不是和其他的公司联合起来，真的是看不起眼看不上眼，我们所做的这些销售渠道。”

杰克华眉头紧锁，孙琴的态度和反应，真的是让自己一点办法都没有，在这种情形下自己和钟大山已经没有了任何别的办法争取孙琴的支持。

“原因非常简单，那就是我们手中的这些销售渠道已经不稳固，已经不是百分之一百的一定掌握在我们两个人的手中。”

“孙琴非常清楚用不了多少时间，潘天龙或者很多个潘天龙就会从我们的手中抢走这些销售渠道，这才是问题的最关键的地方，如果我们能够牢牢的控制着这些销售渠道，没有任何一个人能够抢走的话，孙琴肯定不会这个样子。”

“安德鲁和他的跨国巨头公司为什么不敢对我们做这样子的事情？为什么不敢要求现金购买的呢？难道是他们不希望直接就拿到钱的吗？根本就不是这么一回事。”

“这是因为在孙杰出现前，在这个行业里面，安德鲁他们的这些跨国巨头公司虽然捕捉到了大量的帝王蟹，占据着大量的市场份额，但事实上还有很多小的捕捞公司，能够捕捉到不少的帝王蟹，如果安德鲁他们要求我们支付现金，我们可以从这些小的公司里面购买帝王蟹，这个时候这些销售渠道是掌握在我们的手中的，没有人从我们的手中夺走，安德鲁和他的跨国巨头公司想要卖掉这些帝王蟹就必须得要依靠我们的销售渠道。我们就能够和安德鲁他们这些人进行谈判。”

“现在问题的在于我们面对着孙琴的时候，完全没有办法做得到这件事情。”

钟大山看得通通透透，非常清楚自己在面对着安德鲁这些跨国巨头公司的时候，和在面对着孙琴的时候的根本区别。

“是的，没有错就是这样，安德鲁确实是非常的强势，但是如果没有我们的话或者惹怒我们的话，他们手中的这些帝王蟹的销售就会受到巨大的影响，但是现在孙琴根本就不用担心这个事情，如果我们不卖他的帝王蟹，他的帝王蟹就会有很多个潘天龙卖掉，相反如果我们不卖孙琴的帝王现我们就没有帝王现可卖。”

杰克华咬牙切齿，现在这个局面非常的特殊，整个帝王蟹的销售市场上面只有孙杰的手中才有足够多的帝王蟹，才能够满足这个市场的需求，自己这些人在面对着孙琴的时候，没有一点谈判的能力，只能够被动的接受。

“杰克华你打算怎么做的呢？”

钟大山干脆的不再理会孙琴的事情，这已经成为了定局了，接下来自己和杰克华要考虑的就是怎么才能够面对着潘天龙这些人的竞争，这才是最重要的，关乎着两个人的公司的生死存亡，如果找不出办法的话，后果非常严重，严重的程度，甚至超过了两个人现在的想象。