第56章 锋芒初露

“什么朋友？天天就知道拖着你玩的，也算朋友？这叫狐朋狗友。夏小洛你也真是的，你学习那么差，这暑假到了，也不趁机补补课，天天就知道打游戏。”

邱东芳摸了一张牌语重心长地说。

言语之间，有着对自己突然成绩飞升的儿子的自信，也有着对“成绩很差”的夏小洛的揶揄，两种情绪混合在一起就成为了一种让她心中很舒坦的优越感。

夏小洛愣了一下，心中不悦，但是他没有多说。

屈小元脸憋得通红，急急地道：“妈，你瞎扯什么啊！什么都不懂你还喜欢乱说！什么他成绩差？他考了全县第三呢！”

这下轮到邱东芳目瞪口呆了，她最近经常听说向阳中学有个叫夏小洛的学生考了全县第三名，但是她怎么也没把那个全县第三名的夏小洛同没事和儿子一起胡混整体打架斗殴的夏小洛联系起来，一直以为是同名同姓的另外一个学生。

闹了半天那个全县第三名的学生就是一向被她认为调皮捣蛋比儿子还不成器的夏小洛。

而此时，夏小洛暂停了游戏，正人畜无害地冲邱东芳微笑着。

而屈小元还在旁边添油加醋道：“其实我成绩突飞猛进，不是你儿子我聪明，而是夏小洛给我们班的同学争取到一份考前的密卷，命中了很多原题，我们班不是升学率全县第一么？其实全靠夏小洛！”

邱东芳脸上不由自主地笑了起来，为刚才的鲁莽冲撞懊悔不已，心道，这孩子要能经常和自己儿子一起，那可真是良师益友啊。

她赶紧站起身来，从冰箱里拿出一杯冰凉的碳酸饮料，递给夏小洛，道：“哎呀，原来那个全县第三的学生就是你啊，不错，夏小洛，继续努力，以后多来玩啊。”

她冰箱里放着四五瓶碳酸饮料，却只给夏小洛一个人，而没有给在座的几个麻友和宝贝儿子，颇失待客之道。

屈小元斜眼看了母亲一眼，道：“妈，蒋阿姨他们你也不给，你可真够抠门的。”

邱东芳这才感觉自己的失态，扬手佯装要打儿子的样子，假装愠怒道：“我得一个一个给不是？”又拿出几瓶递给几位麻友。

那位蒋阿姨喝着冰爽宜人的饮料，揶揄道：“我们还得感谢夏小洛啊，不然连瓶橘子汁都混不到。”

几位麻友纷纷大笑，弄得邱东芳一阵脸红。

第二天下午三点，夏小洛准时到向阳中学，去找龙立新老师，磕磕绊绊地走过拥挤的走廊，敲开龙立新的房门，龙立新给他开了门，赶紧把他让进房间里。

他一脸疲倦的样子，眼睛熬得通红，看来昨天晚上加班到很晚。

他从里屋拿出三幅画，分别是正面、背面、侧面的“熊猫盼盼”，和一个手工做的布娃娃，乃是一只黑白两色的熊猫，肥肥的，憨态可掬，手里举着一个“金牌”，这个则是用黄色的圆形塑料片做成的。

吉祥物盼盼本来是平面的设计，而龙立新则作出了三张正面、背面、侧面的立体图；那个布娃娃是用黑白两色的布料，按照盼盼的形象做出来的，手工很精细，效果很好。

夏小洛大喜过望，心道，龙老师还是有点水平的，真是个人才，看看以后是不是有机会收为麾下。

有了这东西，村办服装厂只需要按照这个形象规模化生产就可以了。

他道了谢，告别了龙老师，带着画稿和布娃娃，搭车回到了长河乡老夏庄。

回到伯父家，吃过晚饭，他把伯父夏近周和王大力、堂哥夏擎天叫了过来，开了个小小的家庭会议。

当然，他还没有揭开老底，暴露出王大力其实是逃避公安机关追捕过来的，只是说王大力准备往老夏庄下订单，而要生产的产品就是眼前的布娃娃。

“嘿，这娃娃挺好看的，里面也很绵软，不过，销路能好么？”

夏近周摸着那布娃娃看着王大力问。

王大力大手一挥，道：“放心吧，销路肯定大大地好，这是第十一届亚运吉祥物，叫‘盼盼’，亚运会还有一个月就要开始了，到时候他会火遍大江南北的。”

“不用等到那时候，现在投放市场就会很火。”夏小洛端着一杯水开了腔。

王大力听了谦逊地点点头，很信服的样子，他这个反应让夏近周大跌眼镜，也十分纳闷。

夏小洛又回过头对伯父道：“大伯，你担心什么？这事情可能有风险，可是即使销路不畅，大不了把缝纫机再停下来就行了，对你们来说也没有什么损失。”

夏近周平时抽的都是旱烟，他把烟丝塞进烟袋锅里，用火柴点了，重重地吸了一口，烟丝发出因为快速燃烧，瞬间变得通红，发出吱的一声。

他仿佛痛下决心一般，道：“干！再干它一把！总不能再让这老夏庄窝囊一辈子。”

他其实是很热切地像带领村民发财致富，可是由于经营管理不善，他手上的几个项目都没有成功，但是这种致富的梦乡一直还深藏于他的心底，不过，接连的失败让他不敢轻举妄动。

这时候，一个没有风险的项目来了，他当然很心动。

接下来，几个人又商定了工作分配。

夏近周在村里威望颇高，此前也兼任村办服装厂的厂长，这工厂内部的生产管理的重任自然落到他的肩上。

王大力负责销售，跑市场，王大力脑子灵活，嘴巴能侃，颇有几分顽主的风采，虽然没有很多文化，多了几分草莽之气，可是在当时的社会风气，并不太注重文化水平，出来做生意的，都一副农民企业家的派头，所以说还是合得上时代的节拍的。

原料采购让夏擎天负责，夏擎天虽然没有做过生意，但是年轻，可塑性很强，这个安排也是夏小洛提前嘱咐过王大力的，让他提出这个建议。

夏擎天其实颇喜欢无忧无虑的生活，对于这个安排不太满意，可是父亲夏近周满口答应，还感谢王大力栽培他的儿子，夏擎天心中不满，却也没有说什么。

夏小洛很快察觉出来他的情绪，心想，还是要做做他的思想工作。

90年代，是一个很容易诞生出财富神话的年代，比资金、技术、人力、科学管理更重要的是解放思想，可以说，谁先解放思想，谁抢占改革带来的商机，谁就能最先完成原始资本积累，成为人上人。

夏擎天他们之所以没有在这个沧海横流英雄辈出的时代改变自己的命运，就是思想没有及时解放，还局限在小富即安不求上进的思想状态。

“工资怎么算呢？”夏近周接过王大力递过来的一只过滤嘴的红旗渠，提出了一个他最为关切的问题。

王大力潇洒地用一次性塑料打火机给夏近周点了烟，却用询问的目光看着夏小洛。

要知道，夏小洛才是真实的老板，这个薪酬的问题，却没有和夏小洛商量过，他一是没有什么好主意，二是也不敢擅自做主。

夏小洛有点没好气地看了他一眼，心道，什么事情都让我拿主意，还要你这个职业经理人干啥？

不过，他还是说出了自己的想法：“我们用计件工资的办法。”

计件工资的计算与分配事先都有详细、明确的规定，在企业内部工资分配上有很高的透明度，使得工人对自己所付出的劳动和能够获得的劳动报酬心中有数，因此，具有很强的物质激励作用。

“计件工资分为三种，第一种是直接计件，第二种是基本工资加上计件奖金，第三种，是基本工资加上基本奖金再加上计件奖金，我们最好采用第一种，直接计件。”

夏小洛语气平缓地说道。

王大力知道他现在跟着夏小洛做生意，都是玩的真枪实弹，不像他原来那样坑蒙拐骗，全玩虚的。

因此他深思片刻，认为这样可以有效地控制成本，赞同道：“这个主意不错，能够很好地激发工人的积极性。”

夏近周则是第一次领教侄子超前二十年的商业头脑，不禁暗暗称奇。

要知道，在90年代，国人还一直在念叨社会主义优越性呢，在很长一段时期中，尤其在国企当中，都采用计时工资的方式，吃大锅饭，干好干坏都一样，导致了激励不足，效率低下。

而很多乡镇企业，村办、街道办的集体企业，也没有改革意识，只是对照国有企业老大哥照猫画虎，也采用了计时工资制度，当然难以取得突破性进展。

而夏小洛却如此彻底地摒弃了计时工资，采用无基本工资的直接计件工资制度，是非常有魄力的了。

“哪工资具体算多少呢？”夏近周心底很兴奋，但依然头脑清醒地问道。

夏小洛道：“我们先要对这个布娃娃的制作过程采用工序流程的方法进行分解，使其成为若干个步骤，每个工人只负责一个小步骤，在这种情况下，他的劳动熟练程度会提高，劳动生产率会更高，同时，我们几个管理者要沉下去，和工人多接触，不断对把工序流程标准化，把工人所有的动作科学化。”

这正是现代经济学之父亚当斯密在《国富论》里开篇第一章所论述的“分工”。

他这么一说，几个人立刻来了兴趣，因为这道理不难懂，一个工人只做一件事，可是天天做下去，速度自然快了，效率自然高了，但是他们以前却从来没听说过，因此夏近周对侄子非常敬佩与信服。

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