第八十章 低价战争

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书柜做的暗门隔音不错，廖婉玗在房间里什么都没听见，林克己叫她的时候她已经迷迷迷糊趴在桌上睡着好一会。

外面的一大屋子人早就散了，沙发和地毯也不见了，整个房间空荡荡的，现在就剩下几个正在擦地的十二三岁的半大孩子，地上湿漉漉的，仿佛是用水洗过一般。

林克己走在前面，余光瞥见地上还有些淡粉色的水迹，怕她看出什么来，步子很快，但廖婉玗根本没注意那些，只是在犹豫她睡着前想好的事情究竟什么时候跟他说。

车子开得并不快，林克己就坐在她身旁闭着眼睛假寐，今天晚上的事情他也很为难，虽然程紫兰那个女婢将所有的事情都揽下来，但很明显，她不过是一颗棋罢了。

那么程紫兰呢，他究竟参与到什么程度，那个房间他一向是自由进出，暗室内的账目他有没有做过手脚呢？

廖婉玗以为他是困顿，犹豫了半天也不敢说，最后特别轻声地问道，“林叔叔，你睡着了吗？”

林克己在黑暗里睁开眼睛，也只能看清她的一侧侧影，于是他伸出手去握了一下廖婉玗的手，“没睡。”

“我有事情想跟您说。”她讲这话的时候其实还是有一丝犹豫的，毕竟她很清楚，她想要做到的事情，如果林克己并不打算给帮助她，她兴许一辈子也做不到。

“嗯，你说吧。”

“我想……调查我阿爸和阿妈的死，，我想见见那些做过证言的人。”

“你不相信我？”

街边的路灯并不怎么明亮，大部分时间车子都行驶在黑暗之中，廖婉玗看不清林克己的脸，但听他说话，应该是有些生气了吧？或者说，是感觉到被冒犯了。

“不是的，不是的。”她匆忙解释，“我怎么会不相信您呢，我只是，想用自己的眼睛看看、耳朵听听，想自己感受一下。”

林克己无声地笑了一下，“我没有要怪你的意思，你最近也挺忙的，之前拒绝了万德那边的提议，想必他们不会老老实实，见当然可以见，只是有些人已经不再鹭州，再找来也要点时间。”

他停顿了一下，“你见过他们之后呢，你想要做什么？”

廖婉玗放在膝盖上的手攥了一下裙子，“我也不知道，我就是想见见他们。”

“好，你见过之后在从长计议也没有关系，凡是慢慢来，不要急。”

廖婉玗很用力地点点头，“我不着急，制皂厂那边已经开始大批量的生产了。我跟古经理商量过，价格会比洋胰子低两成，到时候不怕卖不出去。”

林克己没有搭话，他并不想插手参与制皂厂的事情，她虽然现在还没有什么经验，但人，总是要不断的遇到问题，解决问题，才能成长起来。

他起初将她当做林家澍的替身来看待，最近忽然就不那样想了。

“反正，你有什么事情都可以同我商量，但就像最开始时说的，制皂厂是交给你去搭理的，我也不过是辅助你罢了。”

全鹭州能叫林克己说出“辅助”一次的人，从他回国后这么多年，廖婉玗还是第一个。

林克己这天晚上提醒她的事情，她当时并没有放在心上，直到，万德洋行与松茂洋行联手同他们开始了“低价战争”。

万德背后的公司是德资企业，松茂这边则是英国势力，两家在经济上都是非常有实力的，此时同廖婉玗的打起了“低价战争”对廖婉玗来说，压力很大。

他们生产的“嫦娥”牌香皂定价是每箱六元七角，松茂知道消息后，马上下调至五元四角，但许多国人一来是本着支持国产品牌，二来“嫦娥”在使用时间和清洁度上确实比松茂的英国货好，所以，仍然受到广大顾客们的青睐与支持。

松茂那边见五元四角似乎作用不大，第二天就在店门口立了一块粉色底的斗大降价通知。

他们的香皂，已经从每箱五元四角降至四元五角。

消息一出，廖婉玗就有点慌手脚了。

“这样的价格一定是赔钱的，他们难道疯了？”廖婉玗在办公室里走来走去，情绪焦虑。

古永愖看起来倒还算淡定，他从报纸后面抬起头来，“万德虽然在鹭州并没有店铺，但已经同松茂结盟，就凭他们两家公司的财力，想必在赔钱销售一年半载，也一定不是什么难事。”

“但我们不行。”廖婉玗停在窗边，回头看了一眼古永愖，“到现在销售快两个月了，我们最初的成本都还相差许多没有回来，哪能跟他们一只拖延下去。”

她这话古永愖也同意，“我们是不行。”林克己是绝不会大幅度动用其他产业，来支持一个制皂厂的。古永愖认为，用制药厂的盈利来补贴，已经是底线了，“你有什么对策吗？”

廖婉玗其实昨晚就想到了一个办法，但她实在拿不准主意，“咱们之前做调查的时候，松茂所销售的同牌洋胰子在上海是什么价格，古经理一定还记得吧？”

古永愖点点头，那些东西都是他一点一点跑出来的，他当然记得。

“我有一个想法，但不知道对不对，也请古经理帮我参谋参谋。”

古永愖放下手里的报纸，坐直了身子，算是给要说正经事的廖婉玗一个极大的尊重。

“我的意思是，要想办法叫松茂的价格再低些。”

古永愖在做买卖这件事情上的经验比廖婉玗丰富许多，所以她说道这里，他已经明白了她的意思，“你想要多低？”

廖婉玗寻思了一下，对着他默默伸出三个手指头来。

就在松茂降价消息出来后的第三日一早，“嫦娥”也调整价格至四元五角一箱。

这是一个恶性竞争，大家都拼了命的开始降价，若是继续下去，一定会有一方先撑不住，但松茂洋行的经理认为，绝不会是他们。

于是再跟万德洋行这边商连过之后，他们将价格直接降到了三元三角，一箱十块。

廖婉玗这些天都起的很早，这一日早饭时，听到松茂再次降价的消息和具体价格之后，她并没有不安，反而看起来还挺高兴的。

“我要用从他们手里转来的钱再与他们打擂台，我们的货可以一直生产下去，可松茂那边都是要从英国运来的。我就不信，他们能有许多存货。”

她这样子看起来挺有斗志，林克己也就放任她折腾。

“我能不能跟您借点人，林叔叔？”

“你要多少呢？”

廖婉玗放下手中的牛奶杯和面包片，掰着手指头算了一下，“一百或者一百五？”

林克己盯着她看了好几秒，似笑非笑地点头，“好，还要别的吗？”

她在心里盘算了一下手上还能灵活取用的资金，“不用了，剩下的我都联络好了。”

她没跟林克己细说，但古永愖是已经汇报过的，所以，林克己对于她要做什么也算有数，故而即不问，也不阻拦。

兴许是廖婉玗的运气好，她想在低价吃掉松茂所有库存的事情，居然做到了。她跟林克己借的那些人，就是帮她买东西的人。

洋胰子的价格一直很高，如今松茂几乎是打了对折的价格，更是叫许多人都来购买，但居家过日子，能花三角三分买一块已经是很奢侈了，这样计算一下，松茂亏损的其实并不怎么多。

那怎么样才能叫他们和万德垫更多的钱进去呢？廖婉玗决定，先帮他们提高销量。

她把厂子可以取用的资金从银行取出来，然后给林克己拍过来的人没人三元五角，叫他们分几天的时间，一点一点买空松茂的库存。

因为将购买行为控制的很小心，松茂那边丝毫没有察觉，反而还挺得意，觉得自己在这场价格战之后，已经稳赢了。

他坚信，用不了多久，“嫦娥”就会消失不见。

被买走的香皂们最后被集中在一处不常用的小库房里，廖婉玗亲自清点了一遍，就在夜色中开始指挥人装车。

她已经找好了福州的门路，那边有人愿意四元钱一箱收购她手中所有的洋胰子，到时候底价的英国胰子一再市面上出现，万德的人一定很快就能发现。

到时候，只要他们两方相互猜疑，那距离打破联盟的日子就不远了。

再者说，既然万德伸手搅合鹭州的买卖市场，那她廖婉玗，也可以伸手去搅合福州的洋货市场。

福州黑市上的松茂香皂一经放出，许多人都寻着低价前来购买，这种消息在行业市场上的传播是及其快速的，万德自然也会知道。

薛莱第一时间想到的当然不是廖婉玗，毕竟他们原本同松茂的关系就谈不上友好，若不是要联起手来对付廖婉玗的“嫦娥”他们之间是不会有什么合作的。

他派人去黑市买了一箱子回来，发现确实是松茂的产品后，他决定去再去一趟鹭州。

他看的出形势，也分得清敌我，自然是绝不会草率做出任何决定的。