第018章：商谈买卖

“我自个捣鼓的小玩意儿，能得刘掌柜的青眼也是它的福气。”苏青媚在刘掌柜进门找她时就留了几分心眼儿，现在看着刘掌柜对着一个杯子露出这样的神情，心思一转，

“要是刘掌柜不嫌弃，我那里倒还有一副全新的竹制茶具，可以送予刘掌柜赏玩。”焚香煮茶，人间雅事。若不是家里太过破旧不适合那副茶具，苏青媚早拿出来自己用了。

“不敢不敢，其实我今儿来是有件事想跟五娘子商量一下。”刘掌柜忙收敛心神，他虽然喜欢这杯子，却没有无故收人礼物的嗜好，

“我们少东家很喜欢五娘子设计的胭脂盒图样，特让我过来，希望五娘子将图样卖给我们。”开门见山地说明来意。

“不知道贵铺的少东家打算出多少买我的设计？”

刘掌柜直接，苏青媚比他更直接，她一听苏青南说来人是砖窑厂少东家在清源镇铺子的掌柜，就想到这位少东家怕是看上了她的设计。她本没想卖设计的，但她不介意借此去结交一些有点权势的人物给她当靠山。

“除了这个样式的，不知道五娘子可还能设计出其它的？”刘掌柜一听苏青媚一开口就问价钱，眉头微微皱了下，但很快又公事公办起来，“我们少东家希望多几个新颖别致的设计来吸引客源。”

他们少东家除了自个的砖窑厂外，主要还是在镇子里卖各类香品器及观赏陶瓷。但大夏朝在样式方面的设计一直趋于平缓，尤其是在清源镇这小地方更难看到一些令人惊奇的东西，要不然他们也不会看上苏青媚的胭脂盒子。

苏青媚挑了下眉，想了想直接取了纸笔，当着刘掌柜的面儿勾勒了几个图样，她脑子中各类的胭脂盒图样可以说千奇百怪，她不敢说是她自己设计的，但她相信这些图样一定能得刘掌柜背后的那位少东家青睐。

“原来除了圆形的、扁形的、长条的、方形的，还可以做成花型、动物型、以及各类有形之物，甚至几者相结合。简直太妙了！”

刘掌柜接过苏青媚递过来的图样，忍不住赞叹出声。这些图样不仅新奇，还极富趣味，一定能吸引不少人喜欢。原本对苏青媚还有几分不满的刘掌柜，在看到这些图样后，不由再次对苏青媚刮目相看。

苏青媚笑而不语，等着刘掌柜给她一个合理的订价。若不是想结交刘掌柜背后那个人，她还真没想过要把这些图样卖出去。她还想留着自个开铺子时，以香品器新奇的外观来吸引客户呐。

不过等攒够了银子，倒是可以让砖窑厂那边给她做几款独一无二的图样留着。这样把这些图样卖出去，她也没那么心疼。

“我这有一封银子就当是买下五娘子的图稿。”刘掌柜欣赏完后将放于袖中的一包银子推到苏青媚面前，眸中有精光闪过，“以后若五娘子再出图，我定把图样全买下来。”

一包银约摸有十五两，刘掌柜觉得这个银子对于一个农妇来说已经足够了。却不知道苏青媚想要的不止如此。

“图样可以这个价卖给你们，这样我与贵少东家也算是朋友了。既然是朋友，那以后我请贵砖窑厂做的胭脂水粉盒是不是可以免费？”

苏青媚估摸了银子数目倒没有嫌弃银子太少，但这个刘掌柜未必太小瞧人了些，但她并不生气，反而好好脾气地看着刘掌柜笑，“而且给我做的胭脂水粉盒，你们不可以做给其它人。”

“这个，这个，免费给你做胭脂水粉盒，我得请示过少东家才成。”刘掌柜这才意识到苏青媚是嫌他给的价太低，才拿这话堵他，不过苏青媚没点破，他也不好再说，“这个就当是订钱！”

“刘掌柜好说话，我也不能让刘掌柜不好交待。这图样刘掌柜可以拿回去给贵少东家好好品评一下它值多少价！过几日的大集我会去镇上一趟，到时侯还请刘掌柜为我引见一下贵少东家。”

苏青媚笑着收下银子，见刘掌柜没有领会她话中的意思也不想跟他多谈，从头到尾她想见想谈的人也只有那位少东家。这会不借此相见，她就是个笨的。

那少东家能单凭一个胭脂盒的花样就派了铺中的掌柜过来与她相谈，说明这个少东家还是极远见的，并且很重视这件事。

既然这样，她若不抓住这个机会，那还是她苏青媚么？银子她要赚，人她自然也是要见的。

刘掌柜没想苏青媚竟然这么难缠，心下有些懊恼。不过见苏青媚一副不欲在谈的样子，他也只能把气往肚里吞。他们少东家让他来谈事，若是没谈成还把人给得罪了，那他的好日子也不远了！

“这套茶具就当是我送给少东家的样品。”苏青媚也不想把刘掌柜得罪透了，所以也卖他一个面子，“这是我自己做的脂粉，刘掌柜不嫌弃可以拿回去送嫂夫人，也请她帮我品品。”

一副竹制晚枫茶具，每一个茶杯都以丹砂绘了枫叶，静中透着别样的雅致。碧翠的茶壶刻了一首小诗，与茶杯相配，让人仿佛置身于午后的阳光里，静享一壶茶的宁静。

刘掌柜有些愣愣地接过放置茶具的竹篮子，已经震惊得说不出话来。他记得始时苏青媚说要送他一副茶具，但他没想到这茶具会如此精致。

其实苏青媚最想送的是她那成套的胭脂水粉，但想了想她还是觉得送一个男人这个不大好，才忍痛把这套她极喜欢的晚枫茶具送人。

“五娘子放心，刘某一定把东西和话带到。”好半晌刘掌柜才回过神，此刻他已经不敢再小视眼前的小妇人，“这是云香堂香器铺的腰牌，五娘子到时出示后就会有人带你去见少东家。”

苏青媚接过腰牌，对着神情变得恭敬的刘掌柜微微笑了笑，眸中流光如玉，刘掌柜急着回去复命，没坐多久便提出先行。苏青媚也没留他，亲送刘掌柜出了院门，对院门外一帮看热闹的村民投去几抹淡淡的眸光。

那些村民见苏青媚看过来，也不知为啥就有些害怕，慢慢地便不敢再往这看，渐渐地散开，各做各事去了，走远了才敢小声地谈论。