第34章 打工皇帝就位

顾昀笑了笑，拉过一把椅子坐下，军大衣一敞，露出里面还没来得及换的练功服。

“我是来救你的。”

谢振宇皱了皱眉，这种江湖骗子的开场白他听多了。

“没钱，没兴趣，慢走不送。”

顾昀也不恼，他从怀里掏出那个黑色的记事本，又指了指刘亦非怀里抱着的那一摞版权证书。

刘亦非很懂事地把那一摞证书拍在了满是泡面桶的桌子上。

“看看这个。”顾昀扬了扬下巴。

谢振宇狐疑地拿起一本证书，扫了一眼。

《老鼠爱大米》？词曲作者：顾昀。

他又拿起一本。

《两只蝴蝶》？

《童话》？

《江南》？

他越翻越快，手开始微微颤抖。

作为做音乐搜索起家的人，他对音乐内容的敏感度极高。

虽然还没听过旋律，但光看这些歌词的韵脚和结构，就能感觉出这些歌的商业潜力。

更可怕的是数量。

这厚厚的一摞，少说也有上百首！

“你……你是谁？”谢振宇抬起头，眼神变了。

“顾昀，一个带着资源来的天使投资人。”

顾昀把玩着手里的核桃。

“谢总，明人不说暗话。

搜刮网现在的日子不好过吧？

百度那边的MP3搜索一出，你这就成了明日黄花。

每个月还得贴进去十几万的带宽费，却一分钱挣不到。”

这一刀扎得太准，谢振宇脸色一白，没说话。

“我有钱，我有歌，我有变现的路子。”

顾昀伸出三根手指。

“五十万现金，加上这本子里一百多首歌的独家授权，入股你的新公司。”

谢振宇愣了一下：“新公司？”

“搜刮网已经废了，那是网页时代的产物，你拼不过百度。”

顾昀淡淡地说道：“我要你做一个客户端，一个像QQ一样的音乐软件。”

“名字我都替你想好了，就叫——酷狗。”

谢振宇瞳孔猛地一缩。

做客户端？这正是他最近脑子里模模糊糊的想法，还没成型，居然被眼前这个年轻人一口道破！

“至于变现……”顾昀嘴角勾起一抹笑。

“谢总听说过SP短信业务吗？”

谢振宇是搞技术的，对这些当然不陌生：

“知道，移动梦网那一套，那是暴利，但门槛高，而且我没内容。”

“内容？”顾昀指了指桌上的证书：“这不就是内容。”

“你想想，如果用户在你的软件里下载这些歌，弹出一个窗口：

‘发送短信XX到XXXX，即可下载高清原版/设为手机铃声’。

一条短信两块钱，包月八块钱。”

“你搜刮网现在的日活是多少？三十万？五十万？”

“只要有百分之一的人发短信，那就是日进斗金。”

顾昀的声音不紧不慢，却描绘出了一幅让谢振宇呼吸急促的画面。

谢振宇看着那一堆证书，突然皱眉问道：

“顾总，这些只是词曲版权，用户要下载的是MP3，录歌制作可是一笔巨款，

这五十万加上服务器费用，根本不够录这么多歌。”

“谁说要一次性录完？”

顾昀像看傻子一样看了他一眼。

“打仗还得讲究个集中兵力，这一百首歌是根基，是底气。”

他指了指最上面的那本《老鼠爱大米》。

“咱们先只录这一首，这一首歌的制作费我来想办法，下周就能给你母带。”

“只要这一首歌火了，SP短信的钱收上来，再去录第二首，第三首，这就叫滚雪球，懂吗？”

谢振宇恍然大悟，是啊，只要有一首爆款，现金流就活了！

“你要多少股份？”谢振宇深吸一口气，终于问到了最关键的问题。

“70%。”顾昀轻飘飘地吐出一个数字。

“不可能！”谢振宇像被踩了尾巴的猫一样跳起来。

“这也太黑了！我出技术，出团队，出原来的流量，你就拿五十万和这些歌，就要拿走大头？”

“这些歌？不不不，你想多了，只有这五十万，这些歌……”

顾昀指了指一堆版权证书摇头：“歌只是授权新公司使用，不过你放心，免费的。”

谢振宇脸都黑了，你脸怎么这么大呢。

“别急嘛。”

顾昀似乎早料到他的反应，身子往后一靠，慢悠悠地说道：

“这70%不是死的，以后公司做大了，肯定要融资，要上市，我的

股份会被稀释。

到时候你可以设立期权池，把管理层的股份补回来。”

“而且，谢总，你现在有得选吗？”

顾昀指了指那一堆服务器催款单。

“没有这五十万，下周你就得断网关张。

没有我的SP变现思路和这些版权，你就算苟延残喘，也迟早被百度玩死。”

“现在的互联网是战国时代，搜刮网这种网页模式，用户用完就走，留不住。”

“但客户端不一样。”

顾昀指了指电脑屏幕右下角的QQ图标，语气变得认真起来：

“未来是属于客户端的，我们要做的，不仅仅是一个播放器，而是一个入口。

只要用户习惯了打开电脑就挂着酷狗，习惯了用它听歌，那我们就赢了。

白度再厉害，也就是个网页，它进驻不到用户的桌面上。”

这番话，没有那些虚头巴脑的概念，全是实打实的产品逻辑。

谢振宇听得一愣一愣的。

这种占领桌面的思维，在2003年简直是降维打击。

“我看好的是你这个人，还有咱们即将弄出来的这个酷狗。”

说完，顾昀也不等谢振宇再纠结，直接伸手进军大衣的内兜。

一份早就打印好的合同，连同那张存有五十万的银行卡，一起被拍在了桌子上。

“合同我都带来了，省得以后还得再跑一趟，麻烦。”

顾昀把笔往合同上一扔。

“条款都在里面，没坑，卡里是五十万，密码六个八。

签了字，钱你拿走，咱们立马开干。”

谢振宇看着那份这就摆在眼前的合同，又看了看那张银行卡，喉结滚动了一下。

这年轻人，做事太绝了，根本不给人留退路，也不给人留犹豫的时间。

如果不签，明天可能就是搜刮网的末日。

如果签了，那就是一条全新的生路。

他咬了咬牙，拿起那支笔，手微微有些颤抖，但在落笔的那一刻，却变得异常坚定。

“刷刷刷——”

名字签下。

“合作愉快，谢总。”

顾昀看着那个名字，露出了满意的笑容，站起身伸出手。

谢振宇迟疑了一下，还是伸出手握住了那只修长有力的手：“合作愉快……顾总。”