第122章 代理权变通

赶在国庆节前，陆涛终于安装调试完了一批设备，不过学校付款也有固定的流程，还得杨眉那边逐一提交上去验收合格报告之后才能安排。

国庆节陆涛也没闲着，除了导师有假期之外，研究生和博士生基本上还是呆在实验室里，所以陆涛依然在跑客户。

他很缺钱，一想到测试中心那边前期的垫资，就有些头疼，别看时间似乎还很充裕，但是挣钱这事儿，远不如想象的那么简单。要在两三个月的时间内挣够50多万，哪怕他是重生者，依然有些难度。

之前本来也有了十多万，加上公共实验室这边到时候下来的钱，估摸着应该有个50多万，不过一个人在挣钱的同时，也在花钱，就比如之前购买两台笔记本电脑，就花了他几万块，也是一笔不小的支出。

要想创业挣钱，没有努力是不可能的，所以在跑客户之余，陆涛也在想着怎么尽快的挣钱。

几天的时间其实并不能做出什么实质性的效果，但对于接下来要做的事情，他却是有了一个很清晰的计划。

10月6日，申阳博科仪器有限公司办公室内。

“陆总，之前约过您几次都没时间，我还一直以为您这边是躲着我呢。”坐在陆涛面前的，是德国倍克曼公司的销售工程师吕怡。

陆涛直接道：”不是，一方面是确实比较忙，另外一方面是本身我这边之前公司也没有注册完，加上人手也少。直到最近才稍微好了一些，否则也不会抽这假期的时间给你打电话了。“

“您先看一下，这是我们公司的产品目录。”吕怡从背包里拿出几本产品册子，摆放到了陆涛眼前，说道。

作为仪器厂家来说，一般如果是特大型的项目的话，会选择自己来做，如果是一些小型的项目，通常就会选择跟经销商合作。所以厂家的销售工程师，大部分时间其实是在跟经销商打交道。

这个吕怡其实在暑假的时候就联系过陆涛几次，不过当时陆涛的公司没有注册完成，并且他之前还没有想涉及到这一块，所以直接就给推脱了过去。

如今箭到弦上，事情紧急，要想在几个月的时间内做足够的业绩和挣更多的钱，除了多跑客户之外，他也在想其他的办法。

这也是他今天约见吕怡的重要原因。

陆涛并没有打开产品册子，看着吕怡直接道：”你们的产品我是知道的。“

“那就更好了，只是不知道陆总这边最近有没有这方面的项目呢？“吕怡愣了一下，她可是知道陆涛这边之前跟她说的，主要做分析测试这一块，没想到对他们倍克曼的仪器也有了解。

“项目的话这边暂时没有，不过你们的产品是很不错的。”陆涛笑了笑，而后继续道：“既然是合作，我就想问一下，你们现在在东北地区有几家代理商？”

”我们的代理都是直接划分到省的，当然，现在发展起来的经销商主要还是集中在北上广几个大城市，毕竟那边总体的科研实力要强一些，归国的老师也比较多，对咱们的产品也有一个比较直观的了解。“

陆涛点了点头，很多进口的设备确实都是从几个大城市开始，慢慢的朝着周边辐射延伸。

“这个肯定的，现在的进口设备不都这样么。”陆涛笑着回道。

”恩恩，是这样的。您这边呢，我们是打算先给您介绍一下，然后以后若是碰到这块的仪器的话可以直接联系我。“吕怡看了一眼陆涛，嘴里说道。

陆涛想了下，他的目的可不止是想要这样，于是直接说道：“如果要合作的话，我希望能够拿下你们在本省的代理权。”

听陆涛一说，吕怡一下愣住了，过了一会儿之后，才微笑着道：”陆总，您这边一开口就是要拿下我们在本省的代理权，这个......我没办法做主。“

“我知道你没办法做主。”既然已经谈到了正事儿，陆涛也不拐弯抹角。

”我们的产品代理一般都是需要经销商达到了一定的销量之后，才能根据业绩来逐年考核提升的。“对于陆涛直接了当的谈话，吕怡还有些不太习惯。

以前拜访一个经销商，基本上就是人家对她爱理不理的，总感觉要赚他钱一样，就算是当面谈的不错，但一遇到了客户，根本就不尽力，纯粹就是客户要什么，经销商就推荐什么东西。没想到这才第一次跟陆涛见面，他就提出了这样的要求。

”你们现在在本省有专门的代理商吗？“陆涛笑了笑，看着吕怡问道。

“没有，不过现在整个东北倒是有两家二级代理吧。”吕怡稍稍犹豫了一下，这也不算什么商业机密，只要卖过他们的设备，想来都是知道的。

“那你们现在给他们一年定的销售额是多少？”

既然要做人家的代理，当然要了解清楚这些，如果真的很高的话，他心里也没什么底气。

“现在我们在国内也是刚起步没多久，整个东北地区本身实力也差一些，所以现在发展起来的经销商，全东北也就两家，都是二级代理。我们现在对于二级代理的业绩要求还不算高，一年的话也就是在150万。“

“哦，150万，你们的仪器都挺贵的，也就是说一年的话，一个省大概也就七八台仪器吧，平均到月，大概一个多月卖一台。“

陆涛大致算了一下，心中已然有数。

“目前来说是这样的，不过我们的仪器产品质量和技术都摆在那里，只要是客户用过，口碑绝对是不错的。”吕怡很有自信的说道。

对于这一点，陆涛当然知道，凭借他前世的了解，倍克曼公司的几个主打产品，后来在全国的所有实验室，基本都是有所覆盖的。不管是产品的性能，还是口碑，售后，在行业都是不错的。

“既然你们两个二级代理，一年150万，那如果说我要做你们的代理的话，是不是只要答应超过了这个数目就可以？”

“这个......您这边不是没有卖过我们的仪器吗？”吕怡看着陆涛，回道。她也有些存疑，要知道那两家二级代理，可都是做了很久之后才做起来的，最开始的时候一年能卖出去一两台就不错了，还是在自己这边的帮助之下。

陆涛知道一个公司有一个公司的制度，这一点没办法避免，想了一下，直接道：”代理权这块你们不能直接答应的话也没关系，但是我有一个提议，你可以跟你们经理说一下，看他能不能答应。“

“什么提议？”

“我们公司跟你们签订一个合同，就是我直接从你们公司以最低的价格拿一批样机，然后只要我这边在接下来的几个月时间内，达到一个销售额，你们就把给我们公司地区代理权。“