第169章 协商价格

过了好一会儿，刘洪明才平复下来心情，摇了摇头：”算了，真是整日打鹰，反被鹰啄了眼。“

刘洪明绝了向财政局投诉的想法，毕竟做什么事情不能搞得太绝，做生意没有永远的敌人，一切都是为了利益。他在医疗设备行业也通过这样的情况搞过一些，只不过金额要小些而已。若是此次自己还要去折腾，费时费力不说，对公司和自己都会有影响。

公示期是七天时间，也就他迈锐一家做了质疑，至于其他的经销商或是厂家，明眼人都能看出来其中有不少的猫腻，哪里还会来凑热闹。

公示的目的就是为了接受大家的质疑，但在回复质疑上面，主要就是取决于分析测试中心，陆涛的关系做得不错，在接受公示的七天时间内，也就迈锐质疑了一下，也被他明里暗里的给解决了。

后面还有其他流程，不是说公示完了就直接进行采购，依然还是要招标，只不过参与投标的，也就博科一家公司而已。

走的是政府采购，跟学校不太一样，由于金额比较大，陆涛光是保证金，就交了接近8万块钱，虽说后面是要退还的，但现在可是实打实的现金投入。

值得欣慰的是刘艳和洪永两人卖出去的产品回款很快，并且年底阶段，也有一些老师存了预付款，要不然到时候合同签订完，怕是给光电公司的前期预付款都凑不齐。

花了三四天的时间，将标书做好之后，直接交给了卢雪，让他去招标代理中心把保证金和标书交上去，再隔两天才是开标的日子。过场哪怕再繁复，该走的还是要走，至少表面上的功夫要做，否则客户那里怎么向上级交差。

没有竞争的好处很明显，除了行政方面的流程更为复杂一些之外，在正式开标的时候，与之前石化大学的招标就要简单了许多。

两天之后的9点半，陆涛来到了招标代理中心，正式开标时间是10点，坐在外面的大厅椅子上，陆涛心里波澜不惊。

想起公共实验室项目当时的竞争，他不由笑了笑。当时几个分包，每一个包都有两三家的经销商前来竞争，他能够中标，除了本身的专业度以外，还靠了一些运气。

项目的预算已经批了，一般来说，在报价的时候都会偏高一些，所以预算做出来是780万，专业技术也已经论证完毕，采购审批也下来，前面的步骤已经走完，今天过来其实事情很少，主要就是一个双方合同价格的谈判。

中心里人比较多，毕竟一个市的政府采购基本上都是通过这边进行招标，分析测试中心来了3个人，分别是主任宁晓东、设备处采购一名，以及吕教授下面的一个技术人员。

这三个人，充当的角色就是协商小组，也就是专门过来谈价的。单独的一间办公室，轮到陆涛公司进去的时候已经来到了11点半。没办法，每一天的采购量很大，各行各业的都有，可不单单只是实验室设备的项目。

进去以后，陆涛朝着几人点了点头，笑着坐了下来。反正又没有其他公司竞争，前面的技术跟吕教授那边也已经谈好，知道要砍价，也就是一个协商。

说起来陆涛实际上已经占据了主动权，因为是单一来源采购，并且项目总金额在他这个行业来说算是比较大的。客户是肯定要买的，若是废标的话，除非他不买光电公司的，要买还得从自己公司走。流程本身就复杂，陆涛也了解到他们很需要这台设备，客户也怕麻烦，协商协商，也就是希望自己表面上给他们降点价格而已。

橘黄色的大门关起，隔绝了大厅和会议室，除了协商小组和陆涛以外，其他人根本不知道里面的情况。

“技术方面我们也不多谈了，前面光电的技术工程师以及陆经理这边都来过多次，也做了讲座。技术参数肯定是没什么问题的。”宁晓东分别朝着两边的人员看了一眼，开始说道。

陆涛点点头，就喜欢直接了当，若是再来一遍按照招标文件和自己对应的技术参数一一核查，怕不是得搞到下午去了。

“我们现在的意思呢，就是看陆经理能不能在价格方面给与我们优惠。”凌平也开始说道。

谈判协商，并没有那么复杂，特别是讲价方面，就如同买菜一样，都已经确定了要买排骨，你就不会再去问猪头的价格。

陆涛知道他们的意思，想了一下，说道：”你们作为科研单位，设备是肯定要办理免税的，所以实际上当时报价上面，就是按照美元价格来报的。“

讲究一个你来我往，陆涛想多赚钱，分析测试中心想少花钱，但为什么要多赚，关键点就在这里，你得说出个所以然来，后面再两边象征性的协商一下，你降一点儿，我添一点儿，以此来达成协议。

宁晓东喝了一口茶，笑着说道。“90万美元肯定太高了，陆经理，你也拿出点儿诚意来，咱们也都简单一点儿，不用拐弯抹角的。”

他是主任，又是协调小组的组长，不管从哪个层面来说，肯定要为分析测试中心争取一下，以免后面有人说闲话。

“对啊，咱们肯定以后也是长期合作，又不是只有这一台设备，陆总，我们就说个最低价，您觉得合适，咱们就直接定下来了。”几人交谈了两句，对视一眼，吕教授下面的技术人员开口道。

凌平也点了下头：“陆经理，我们来的时候就商量了一下，本身也就你们一家参与投标，走的是单一来源采购的形式，其中具体有多大的利润空间我们不想去深究，但咱们毕竟是搞科研的，也不能乱花钱。”

陆涛暗暗翻了个白眼，看他之前跟博迈刘伟明的关系，空口白话的倒是会说，现在想在自己这儿压价，算盘不要打得太精。

“就80万美金，怎么样？也不说其他的，就按照招标上面的标准配置，能行的话我们几个马上就签字。“

具体的协商情况记录都要写在文件上面，并且一旦协商完毕，几人都要在上面签字，若是有不同的意见，就必须要说明理由，然后才是签发成交通知书。

“呵呵，凌主任，您这一下就给砍掉了10万美金，按照现在的汇率，那可是接近90万人民币了。”

砍价也不带这样砍的吧，陆涛心里暗道，一下就去掉10万美金，那自己就少赚了80多万，本身光是增值税都要交个50万左右，自己肯定是不会答应的。

既然人家出了价格，陆涛想了一下，直接道：“我想的也是以后能够给你们长期合作，诚意肯定是有的。“

“陆总的意思是多少？”

“87万美金，低于这个价格我已经没什么赚头了。“

凌平笑了笑：“呵呵，陆总，就实验设备行业，哪个做的利润低于了百分之30的，更何况独家的产品，怕是百分之50都有了吧。“

宁晓东在一旁道：”85万美金，行的话我们就签字了。“

光电公司给陆涛的价格是55万美金，如果按照85万美金成交，他的毛利能够达到30万美金，陆涛默算了一下，轻轻叹了一声，做出一副亏大了的样子说道：“这个价格我可没怎么赚啊，不过为了促进国家的科研事业，就85万美金吧。”

被砍去5万美金，就是50万左右，陆涛有些肉疼，想了一下，少不了到时候还得去找光电压一下价格才行，总不能所有钱都被他们给挣了去。

协商到这里，事情算是告一段落，几人利索的在文件上签了字。

走出房间的时候，陆涛长出了一口气，说起来项目从七八月份就开始弄，一直搞到了如今的12月份，终于算是完成。接下来就是一个等待签订合同的事情，只要在放假之前能够完成就没什么可担心的。

如此一来，明年二三月份的时候，也就到货了，刚好跟各个学校开学买东西的时间能够对应上。

喜事儿当然要跟颜纯分享一下，能够做成一个大单子，陆涛心里委实很高兴。

迫不及待的拨通了颜纯的电话，开始显摆着报喜。

颜纯应该在图书馆，压低了声音问道：“投标的事儿弄完了？听你口气很高兴啊。”

“我是谁？陆涛出马，一个顶俩。”心情大好的陆涛笑着道。

“你就得瑟吧。”

“怎么奖励我？“邀功一般的陆涛对着话筒阴笑着问了一句。

电话那头的颜纯轻轻唾了一口：”你想要什么奖励？”

“你猜呢。“

“你猜我猜不猜？”颜纯娇笑着回道。

“要不，今晚咱们试试其他的。”

“不要，坏死了。“

隔着电话，陆涛都似乎能够感觉到那一头的颜纯脸颊绯红发烫，脑子里YY了一番，自己都觉得有些猥琐。

”对了，你电脑问题上次是找谁解决的？“陆涛想起了当时病毒的事儿，这几天一直忙着做标书乱七八糟的，也没问她。

“还能找谁呀，当然是找学计算机的同学咯，陆涛，那个男同生可比你帅哦。”

“你等着，晚上再收拾你。”