第65章 暗战（求收藏和推荐票）

唱完标，确定了每一家公司的报价无误之后，就由评审委员会进行评审。

评审工作是在另外一个小会议厅里举行，进行的方式也并不是全部公开，而是按照分包的顺序进行。比如第一个包，进入会议厅的就只有陆涛代表的正恒公司，刘总的博迈公司以及谢刚代表的热电公司。

几张长条桌子拼凑在一起，六七个工作人员依次坐着，面前摆放着三家公司的投标书。

第一步是资质审核，也就是重点检查各家公司所做标书的具体格式是否有误，经营范围，人员参保，公司营业额，上一年的公司账户流水等等。

这是最基本的，所以并没有什么问题，毕竟施行的就是一票否决制，就是说只要标书制作，资质不符合，不管后面的参数报价有多好，都是不能中标的。

评标委员会总共是13个人员，但实际上每次只会随机抽选其中的5位，然后加上设备科派出的两人，至于直接参与了选型和提交计划的使用客户，是不能在这个场合出现的。

审核完了资质和格式之后，重头戏就来了。

张教授坐在正中间，看了看几人，说道：“这次招标，原则上是按照最低价中标的原则，但是考虑到学校使用人员的实际情况，所以这评分一项，除了价格之外，还有售后服务，公司本身的信誉度等等各方面。关于评分占比，相信大家也已经了解。现在，我们的重点就是，各家所报产品的具体参数以及商务条款这两项。”

苏若兰朝着刘总笑了笑，两人点点头，陆涛目不斜视，静静的等待着，他也不能掉以轻心，虽说之前跟张教授那边也提过，但若是到时候在技术层面上被苏若兰这边给驳斥到了，那当着这么多人的面，就算是跟张教授关系还可以，那也是没办法直接帮着说话的。

并且，设备科过来的是段波副科长以及龚老师，龚清这边还好说，凭着与他爱人的关系，定然是不会为难自己的，难就难在段波这边，之前也了解到了他跟博迈的关系不错，若是他这边到时候找茬的话，少不得而要拿出之前准备好的手段了。

见几人没有异议，张教授说道：“那就现在开始吧。先由博迈公司负责讲解释疑。”

上台的是苏若兰，只见她镇定自若，站到了评审组的对面，先简短的介绍了一番，这才开始。

其实问的问题并不复杂，主要包括了三个方面。

张教授看了看苏若兰，直接说道：“据我了解，你们岛津公司的产品在稳定性这块口碑并不是很好？”

毕竟是学校的大项目，张教授也很是尽职尽责，谈的也是技术问题，一上来就问得比较尖锐。

苏若兰淡然一笑，回道：“各位老师、专家学者，对于我们岛津公司的品牌，我这里就不用多介绍了，关于稳定性这一块，实际上有多种因素，比如实验室的电压、实验的具体操作是否规范，用的是外标法还是内标法等等。相信各位老师都或多或少的接触过，如果说我们的稳定性差的话，那么我相信，其他品牌的就更不用说了。依照我们岛津公司进入国内的时间来算，我们公司目前在整个中国的销售营业额大家也可以从标书上面看到。并且我们也专门做了一个客户反馈表，上面包含了大部分直接使用客户对于我们公司产品的评价。“

不得不说，苏若兰准备得很充分，针对于稳定性这一块，早就做好了应对方案，此时一说出来，几个专家也都不停的微笑点头。

设备科的段波在一旁朝着几个专家说道：”岛津的仪器我们设备科这边还是经常接触的，确实还不错。“

博迈公司的刘总看了看段波，隐含感激的淡然笑着。

陆涛在一旁一直看着，心中已然有数，这段波在这种场合，都直接帮着博迈说话，看来两边关系，确实很好。

他去设备科的时候，也拜访过段波两三次，但是很显然，已经跟博迈有了良好关系的段波对他并不待见。虽说每次也都表现得很客气，嘴上说着没问题，反正到时候还是看产品之类的话，实际上是根本就没拿他当回事儿。

说完了技术层面，又涉及到商务条款，比如质保期、尾款、后续的耗材成本等等，都问得非常的详细。苏若兰也都一一解答，并没什么失误的地方。

只不过是一次的招标答疑，陆涛就能够看出来，苏若兰在这上面，不只是努力，并且还有天赋。从她的准备工作，回答问题的技巧来说，都完美的避开了委员会能够对他们产品产生质疑的各个方面。

看来她之前肯定操作了不少这方面的项目啊。

陆涛心里暗自想着，这也难怪，能够从毕业到现在的短短两年时间，开着七八万的车，这业绩定然是做得非常好的。要知道这年代销售人员本身的工资就低，主要还是靠拿提成。

苏若兰解答完毕之后，评审的几个人员互相看了看，彼此交谈一番，确定没有什么问题要问之后，这才点了点头。

“苏经理果然是经验丰富，回答得滴水不漏。“刘总朝着下来的苏若兰竖了个大拇指，一脸笑意。

这个项目刚开始的时候，段波那边就私下给他透露了一丝消息，所以他这才找到苏若兰合作。凭着岛津的品牌产品优势，加上他博迈的关系，若是还拿不下这个项目，那可真就说不过去了。

感觉胜券在握的刘总小声与苏若兰说着话，对于接下来的什么热电公司和正恒公司，却是根本不怎么在意了。

流程都一样，轮到热电的谢刚上去释疑的时候，或许是听了之前三家的报价，又或者说是听了刚才苏若兰的一番回答，感觉有些心意阑珊的谢刚不由笑了笑，朝着几个专家说道：”这次的项目我们在前期工作中有很大的问题，可能在型号和仪器的一些配置上有点问题，本着对客户负责，对我们品牌负责的诚恳态度下，关于这个GC-MS的项目，我们选择退出，希望以后能够再有合作机会。“

刘总在一旁听到这话，脸上的笑容更胜。

呵呵，热电这个大品牌都知道跟我们没法竞争，一个做耗材试剂的那就更不用说了。

“苏经理，我可得代表公司好好的感谢一下你，对了，听说文化街那边新开了一家正宗的川味火锅店，我知道你是川省人，好吃辣，咱们中午就在那边去吃个火锅去。”

苏若兰笑了笑，回道：“刘总客气了，还是等下个答疑全部完事儿了再说吧。”说这话的时候，她不由得看向陆涛。

陆涛的表情很镇定，也很从容，面对苏若兰看过来的目光，他淡淡的微笑着示意。