第9章 推销

花了一百多块钱打电话，陆涛的心里既在滴血肉痛，又还有一丝兴奋。看来不把这钱赚回来，那是连一个月的生活费都给搭进去了。

对于赚钱，他目前是信心满满。

吃完饭回到宿舍，仔细的看了一遍国庆期间整理的小本子，心中默念了一遍。

天气已经转凉，几个室友也没了去上自习的心思，一到晚上就是在宿舍吹水玩扑克。

见得陆涛打扮得利利索索的就要出门，李洪不禁问道：”陆涛，要出门？“

“恩，得去挣钱。“

“挣钱？”荣超走近他，仔仔细细的打量着，上上下下看了一遍，这才调侃着说道：“怎么，打扮得这么利整，要去当鸭不成？”

“你才当鸭呢，不说了，我先走了。“

“这小子，怎么想起挣钱来了，看不懂。”

科研设备和耗材，主要是研究生和博士以上才会用，至于本科，基本上也就是搞论文的时候用一下，最多打打下手而已，根本没什么权力。

白天有课，虽然陆涛可以直接逃课，但毕竟逃课多了也会影响期末的考核，他可不想到时候连毕业证都拿不到。

趁着晚上的几个小时时间，倒是一个不错的想法，就算是去推销，大家的时间相对比较宽松，也乐于交谈，效果应该不错。

学校有专门的研究生宿舍和博士公寓，陆涛选择的，就是这两个地方。

很多时候教授和老师对于仪器的购买和选择只是做一个审核的工作，具体的操作基本上都会专门指定一两个学生去做，毕竟精力有限。这一点陆涛以前做技术的时候就是这样，若是需要什么仪器，只需要领导点头，剩下的工作，就是自己去办，待得选定几个品牌之后，到时候才直接交给领导审核一下。

还没下雪，但是北方风大，吹起来还是有些冷，紧了紧衣服，先朝着研究生宿舍那边走去。

这时候的大学生，晚上的娱乐项目还不多，大抵上除了去上自习之外，就会待在宿舍。

宿舍大门外，几个红漆大字，格外醒目。

女士止步。

研究生，有男有女，陆涛是男的，不能直接跑女生宿舍去推销，若是那样，恐怕直接被当做变态狂给赶出来，只能先跑男生宿舍了。

宿管阿姨看了看他，面孔有些陌生，很尽责的问了一句：“同学，你找谁？”

“我来找几个师兄。”陆涛神色如常，不慌不忙的道。

进得门来，他也不知道具体这边的宿舍怎么分的，反正直接就从第一个房间开始。

还在敲门的时候，他突然想起了一个很重要的问题，那就是现在的学生，基本上都没有手机，自己也没有，这样一来的话，联系就要靠座机，可是宿舍里并没有安装，自己联系厂家都还是去公共电话亭打呢。

那么，问题来了，如果这些人确实有这方面的需要，那该怎么联系自己呢？

问题虽然出来，解决的办法倒是很快，只不过脑子一转，他就想到了。

没有名片，没有电话，那直接将自己的宿舍作为联系的地址就可以了。

反正现在很多进入国内的一些厂家也不是每个省都有办事处或者销售人员，自己只需要将大家的需求汇集到一起之后，通过整理出来的厂家电话挨个联系即可。

学着记忆中那些以前到自己单位推销的销售人员的样子，不能猥琐，否则会被人当做小偷，也不能趾高气扬，那样没人会搭理你。

深吸了一口气，轻轻敲开了宿舍的第一个门。

”谁啊。“门吱呀一声从里面打开，声音从里面传出来。

”我是化工学院三年级二班的陆涛，几位师兄好。“他有模有样的套着近乎说道。

“师弟啊。”大门全开之后，几个师兄看着敲门进来的陆涛。

这个年代，同学与同学之间关系本就不错，更何况还是自己的师弟。

这一声师兄，那可是听起来舒服得很。

”师弟，有什么事吗？“几个人看了看他，虽然不明其来历，但左右待在宿舍里学习久了也有些无聊，不由问道。

“几位师兄，不好意思，打扰你们了。”这作为销售的第一步，当然要给人留一个比较好的印象。

“没事儿，反正晚上也挺无聊了，不过师弟，你是有什么事情吗？”

不得不说，同一个学校的师兄弟之间，交谈起来，不但防备心理非常的弱，反而还隐隐有一种亲切之感。这也正是很多人一旦毕业之后，选择创业的话，多是从同学之间入手的一个原因。

没见到很多人一旦毕业，天南海北的，但若是知道是同一个学校毕业，不论是相差了几届，总会有一些不一样的感觉。

“是这样的啊，几位师兄，我最近帮着我们导师找实验室仪器的时候结识了几个厂家，感觉这些仪器对你们平时的实验用处比较大，所以过来跟几位师兄说一说。现在我是他们厂家在咱们学校的兼职销售，以后各位师兄若是需要找一些仪器或者什么耗材的，可以直接联系我。“

几个师兄愣了一下，还没反应过来，平时学校也有勤工俭学的学生，也有做点儿小生意的，上门推销的也有，不过最多就是卖卖英语报，或是宿舍里一些比较常用的生活用品之类，这上门推销实验室仪器耗材的，还真是头一次见。

研究生的工作是什么？当然最主要的就是做实验，不单是帮着老师完成课题项目工作，还有自己的毕业设计，里面也设计到很多的实验数据，特别是这种理工科学校，那基本上整天除了待在实验室，就是查资料文献。

这也就导致了一个问题，很多实验做起来特别繁琐复杂，若是没有好的仪器的话，单凭简陋的仪器设备以及人工来做，不知道要耗费多少时间，并且效果也不好。

几个师兄来了兴趣，虽说经过陆涛了解，他们才研一，涉及实验还比较少，但只要到了研二，那时候可就太忙了，若是这个时候能够熟悉起来，让他们真正的了解自己，不管是后面他们做实验，或者说是毕业之后的工作，都是一个长久的关系建立。

谁能说得准这些人以后毕业之后会进什么企业？会不会留学之后回国成为科学家，会不会承担国家的一些科研项目？

“都有些什么仪器啊？”几个师兄七嘴八舌的问道。他们也早就听研二研三的师兄师姐们说过了，这做实验的难度和其中的一些烦恼，现在听陆涛这个师弟推荐起仪器来，心里多少还是心动的。

陆涛心中早就已经想好了要推荐的仪器，毕竟重生之前就是搞技术的，对于实验室大部分的仪器都了解，不只是技术这一块，还涉及其工作原理，以那么多年的经验来说，已经超过了这些刚刚研一的师兄。

只不过简单介绍了两款仪器，宿舍里就开始炸锅了。

“什么？有这么低的检测限？

“真的假的？现在有这样的仪器了？”

“价格贵不贵？”

“啊，明天我得跟老师说说，咱们现在做的那个实验也太麻烦了，现在我们组四个人都要三天才能出结果，真要是用师弟说的这法子，那岂不是一个人半天时间不到就能解决了？”

大家的话匣子一打开，就有些收不住，本来这些人就时常也听研二研三的师兄师姐们说做实验很麻烦，现在遇到陆涛，很多人不由得又是惊讶又是抱怨。

惊讶的是很多仪器他们不知道，现在陆涛给他们讲解，十分的受用；抱怨的是平时在查文献，实验上面遇到的一些问题，诸如哪里哪里做不出来，实验结果总是不对等等。

陆涛是技术出身，很多问题他前世也遇到过，这时候解决起来，简直得心应手。

“缓冲液加多了？哎呀，好像真是。”

“转速设置多少比较合适？文献上也没有这个数据，摸索起来好麻烦。”

待得陆涛在几个师兄满脸欣喜和期盼的目光之中走出宿舍的时候，他看了看宿舍楼里的时钟，竟然已经九点了。