第93章 人脉（求收藏和推荐票）

生物医药研究中心，陆涛站在玻璃门外的走廊上。

“李长海，这原子吸收分光光度计的事儿就交给你了，不管用什么办法，务必要在这周之内把它修好。”曹教授正跟李博士叮嘱着。

“曹教授您放心，我马上给售后的那边打个电话，让他们尽快过来修好。“李长海连连点头。

陆涛在一旁见状，本来还想上去跟曹教授说几句，哪知道人家根本不给他机会，直接就走进了玻璃门里面。

李长海这边他刚才已经聊了一段时间，现在也没什么可说，只好从里面退了出来，再一次来到门卫处。

“大哥，能不能把登记薄再给我看看？”陆涛又递过去了一支烟，嘴里说道。

“看呗。”门卫保安直接从桌子上将登记薄朝陆涛这边一推，陆涛直接就开始翻前面一段时间的记录。

嗯？

热电、岛津、安捷伦、waters、博迈、瑞泰、日立、电子光学。

一个个公司名字和拜访人的联系方式呈现在陆涛的眼前，他直接拿出了小本子，一个不漏的给抄了下来。

保安得了他一番恭维加上香烟的拉拢腐蚀，觉得反正也不是自己单位里的信息，也没有进行阻止，任凭陆涛一个个的记录在自己的小本子上。

抄完之后，跟保安道了一声谢，这才回到了自己的出租屋。

别看只不过是一些公司的名字，但是其中隐含的内容可是比较丰富的。

前面的四家公司和日立公司都有涉及色谱仪这块，至于博迈和瑞泰，很明显就是经销商，只不过这其中的电子光学，他记得比较出名的应该是双聚焦磁质谱仪，那可是大设备。

根据几家公司在相近的时间段内，以这种频率进行拜访的话，那么很容易就能得出，其中定然有一个大项目。

只是一想起白天自己去跑的结果，就有些头疼，这种单位做起来，可是比学校要复杂，跑了整整一个下午的时间，自己也就见到了李长海而已，并且这效果也不太好。

如果他们只是跟厂家联系的话，那这博迈和瑞泰公司又跑去做什么？

陆涛开始分析起来，要么这两家公司跟里面关系不错，要么就是他们有自己的独家产品。

所有的分析都需要建立在最基本的了解之上，以陆涛目前对里面的了解信息，实在是少得有些可怜。

看来还得多去几次才行，只是，能不能找找什么关系呢？这样或许切入点会更好一些。

陆涛第一次的拜访，以失败告终。

他是一个不甘心失败的人，除了他自己想要放弃。否则前世的时候也不会在那么烂的成绩毕业之后还是经过努力奋斗爬到了化学工程师的位置上去。

第二天，陆涛并没有选择直接去测试中心，反正就算是有大项目，也不会那么快就决定，并且按照登记薄上的时间节点来看，估计也不过是刚刚有点儿苗头而已。

他也没有去其他的研究院，而是直接选择了待在家里。

将所有的信息综合汇总，自己的猜测，记录下来的里面组织架构，还有自己目前所掌握的客户信息，全部都列了出来。

既然第一次失败了，那就得换一个思路，找找其他的办法。

一个单独的小本子，上面记录的是陆涛在这接近一年的时间当中，所接触的人，不管是张建的父母，还是学校的老师或者同学，几乎可以说是一个不漏。

有的有电话号码，有的只有一个大概的信息，有的跟他很熟，有的也不过是一面之交，陆涛想做的，是找一个人帮自己介绍。

张教授？看着本子上张教授的一些信息，陆涛摇了摇头。张克用在行业是有一些知名度，但是他这个人实在是太刻板了一些，最烦的就是走歪门邪道，自己怕是刚开口这事儿，就少不得被一顿说教。

余成教授？

也不行，从之前做项目的时候就能看出来，他跟岛津那边的关系不错，如今又是竞争的话，让他帮忙估计效果不大，更何况自己跟他的关系并不是特别的好。

柳宏宇？

陆涛犹豫了一下，在柳教授的名字前面用笔做了个小小的记号。自己因为马海川那事儿帮了他的忙，这次请他帮忙介绍应该没什么问题，就看他认不认识里面的人了。

罗博士，恩，估计也能帮忙，毕竟之前他也给自己介绍了张亚涛认识，陆涛又作了一个记号。

张叔叔。

陆涛看着这个名字，这自然是张建的老爸了，法院的，之前帮他介绍了正恒公司，这才让他得以挂靠去投标。

法院的话，跟这边估计关系不是很大吧？陆涛心里想着，不过一想起当时他给自己介绍了正恒公司，又有些犹豫，还是做了一个小小的记好。

弄完之后，陆涛就开始联系起来。

像陆涛这种从山沟里出来的，要做生意，最开始自然是靠自己的勤奋和努力。但是一旦到了一个阶段层面之后，也慢慢在这个过程中积累了一些属于自己的人脉资源。如果这时候还傻傻的跟以前一样去做，那就是傻子才会干的事儿了。

这不算是捷径，但人脉的重要性，不管你做什么生意，那都是没得说的，陆涛不是傻子，经过接近一年的时间，他也认识了一些人，或许这些人在某些问题上还帮不上忙，但若是论到同行业中打听一些事情或者说介绍那么一两人，还是没问题的。

怎么利用自己的人脉，其中也有一些说道，得考虑一些可能性，也得用到该用的地方，否则屁大一点事儿你就麻烦人家，不单是显得对人家的不尊重，也是对于人脉资源的一种巨大浪费。正因为如此，陆涛才做了记号。

“罗哥，我陆涛。”拨通了第一个电话，陆涛直接说道。

“陆涛啊，学校不放假了吗，你没回家？”电话那头罗博士笑着问陆涛。

”没呢，我现在在申阳。“陆涛也笑着回道。

“你家不是庆市的吗？跑申阳干嘛？对了，上次我给你介绍的我同学，你后来在联系吧？”

“嗯，一直都在联系，罗哥，我今天给您打电话主要是想问个事儿。”简单的说了几句，陆涛直奔主题。人家或许也挺忙的，两人又不是第一次联系了，没必要那么客气。

“什么事儿？”罗博士问道。

“这不暑假吗，我打算在申阳这边卖卖仪器啥的，这两天刚好去分析测试中心那边，想问问罗哥您在那边有没有认识的熟人，方便的话给介绍一下子。”

电话那头的罗博士想了一下，说道：“你是说申阳的分析测试中心吧？“

“恩，就是那里。”陆涛脸色一喜，以为罗森认识里面的人。

”他们跟咱们学校不一样，是类似于研究院的形式，我这边可不熟啊，这个的话你要问，倒是可以去问一下张克用张教授那边。”

罗森接下来的话让陆涛原本高兴的脸色又变了：“没事儿，我就问一下，麻烦罗哥了啊。”

挂断电话之后，陆涛又开始拨打起柳教授的电话来。

结果陆涛又忘了一件事儿，柳宏宇是国外引进人才，到学校本来时间就不长，加上平时项目又比较忙，所以跟测试中心这边接触的人，比罗博士还要少。

眼见得这就Pass掉两个了，陆涛不由心里有些郁郁，如果这张叔叔这边还不行的话，那就只能掉头回去找张教授，或者看看设备处的李科长那边了。

抱着忐忑的心情，陆涛又给张叔叔那边打过去了一个电话。

“喂，张叔叔吗？我是陆涛。“

电话那头张建老爸犹豫了一下，一时之间根本没想起陆涛是谁，陆涛心里一沉。

“我是张建的室友，张叔叔。”陆涛只好再说一次。

“哦，小陆啊，怎么了，给叔叔打电话，听我家张建说你现在在申阳是吧？”终于想起陆涛来的张建老爸开始热情说道。

“是啊，张叔叔，工作很忙吧。”

”还成吧，怎么今天想起给你叔打电话了？你这边哪天有空，暑假不就你一个人在吗，到时候上咱们家吃个饭。“

“叔叔，我这边有个事儿想麻烦您一下。”真要这么一直客套下去，估计到挂断电话陆涛都还没说出自己的事儿，于是陆涛直接开口了。

“有啥事儿你直接说呗，跟叔叔还客气啥。”

恩，张建老爸很豪爽，当然，最主要的原因还是上次给陆涛介绍了正恒公司之后，陆涛还是表示了一下。

“不知道张叔叔您跟省分析测试中心这边有没有什么关系？我这边可能有个项目，就想问您一下，看能不能给介绍点儿关系。”陆涛直接说出自己的想法。

照说这种事情他是完全没必要去麻烦张建老爸的，但是之前联系了两个都没什么效果，加上里面的单子肯定比较大，若是能够在领导层面上有点儿关系的话，加上自己的技术，那肯定是更加容易搞定，把握也会大一些。

“分析测试中心......”张叔叔沉吟了一下，想了想，并没有直接回答。

以他的身份，每天不知道多少人求他办事儿，但是既然是搞法律的，知法懂法那是必须的，在答应人家的事情之前，他得考虑一下其中可能存在的风险问题。

陆涛现在是学生身份，还是张建的好哥们儿，不是什么集团公司老总，也不是搞什么大工程的，从这个层面上来说，他是很放心的。

顿了顿，张建老爸直接跟陆涛说道：”分析测试中心那边没有，毕竟没什么交集嘛，他们是事业单位，咱们是国家单位，性质不一样。“

陆涛有些失望，看来只能找张教授那边了，正要道谢挂断电话。

“不过......在科技厅那边，我倒是可以给你介绍一个人认识。”话锋一转，电话那头的张叔叔直接说道。

“科......科技厅？”