第25章 说服施施

喜来登酒店中餐厅内，李文星跟林雪莉、施楠生三人，谈笑间享用了一顿丰盛而美味的午餐，尽皆‘满腹而归’。

午餐过后，林雪莉正常去上班，李文星则开车载着施楠生去往商业电台。早在用餐之前，李文星就已经给何佐治通过电话并且预约好了时间。

对于星空文学社，李文星是打算先联合商业电台和星岛日报把声势造起来，刷一波关注度。然后再举办一次征文大奖赛，大浪淘沙淘换点有创意有实力的编辑回来。这样一来，有了各个编辑的加盟，文学社马上就能步入正轨，可以说是一步到位。

“文星，你的野心真是太大啦。”

驶往商台的路上，副驾驶座的施楠生看着小心翼翼在开车的李文星，不禁满满感叹。

“野心还是要有的，万一实现了呢？”

刚才李文星抽空给施楠生讲了一下自己的文娱产业布局，却不想把施楠生给镇住啦。当然，这也是李文星的目的所在。

就目前而言，施楠生对自己的印象大概还只停留在林雪莉男友、风趣幽默、神秘有才之类的视角边缘上，完全没有把眼光对焦到自己的商业才能上来，这就会让她在接下来的一系列商业动作上严重的动力不足和缺乏信心。

也许她还只是想着‘既然原来的工作不够好，现在有新的机会为何不尝试一下’；也有可能只是看在好姐妹的面子上想着临时过来帮忙，因为之前就有说再过不久，林雪莉就会从酒店辞职，然后全职打理自己所有的商业事务。

总之呢，施楠生来到这样一个目标不明，前景不明的皮包公司，不，甚至连皮包公司都还算不上的新单位，很难有一个客观公正的对自己，乃至是公司未来的直观印象和全盘考量。作为自己文化公司接下来的领头人，如果连施楠生都不能对公司升起认同、归属和使命感，哪还能指望其他人会为公司拼命做贡献？

同样是招揽人手，争对不同层次的人，就要采取不同的说服方法。只有搞清楚他们的基本追求和心理诉求，才能一击致命抓住他们。面对章慧玲，只需要承诺一个比较高的职位就可以；而面对施楠生，就必须讲目标谈理想。

施楠生早已不是初出学堂的菜鸟，眼下看中的根本就不是职位职务之类的虚名。同时施楠生家庭殷实富足，对于钱财的谷欠望也不是很强烈。唯一能触动施楠生的，就只有心理上的诉求——实现自我人生价值。

那么，为施楠生提供一个能够让她自由施展胸中才华的平台如何？

“施施，只靠我一个人，无论如何也撑不起这么大一幅‘蓝图’，我真的非常希望你能跟我一起来实现这份‘野心’。”

话到最后，李文星还上演了一出‘情急之下’，激动的探手抓住了施楠生放在大腿上的手。

“啊……专心开车啦。”

施楠生被李文星突然的动作吓一大跳，针扎似的抖开了对方的手。好在她并没有犯糊涂，对李文星也不是很排斥，也能感受到李文星邀请她加盟的急切和诚意，否则说不好就会下意识的甩个耳光过去。

“文星，我承认你视野开阔眼光不俗、也很有商业头脑、才华横溢，但是想要满足你如此大的‘野心’，只有这些东西，远远不够。资金来源、人脉关系、专业人才，现在的你可以说是一无所……”

“怎么能说一无所有呢？这不是还有你吗？”

李文星利落的打断了施楠生的话，不想让她自我消极外带消极自己。

“施施，我懂你的意思。你放心，我不是一个眼高手低只会空谈的家伙，我为我的野心足足规划了三年多的时间。暂且把我方才所讲的东西当作是终极目标，你可以先听听我第一阶段的具体执行步骤。”

既然话题挑开了，李文星就打算将自己接下来执行计划的整体思路向施楠生全盘抛出，务必集中火力一举打消掉她的诸多顾虑。为防止谈话分神出意外，李文星索性将车子就近停靠在一家夜总会的停车场上。

“那你说说看？”

看李文星的动作，施楠生也知道对方有话跟自己说。这样也好，趁机探探他的底，省的自己不明所以老是追问。

“我之所以将文学社定位成‘文娱全球’计划的根基，想来不用我过多去解释原因。世界上所有火爆热销的影视剧作、游戏漫画、音乐话剧、最迷人的便在于它们都有一个共通特征：非常富有创意性和故事性。而最是能直观体现这两点的，恰恰是最简单的小说话本。只要有这么一部饱含创意和故事的小说初稿，我们就可以以此为基础，将它扩散到前面几个领域中去。”

“举个例子：金庸有本小说叫《射雕英雄传》，金庸只把它放在报纸上连载，最多就是出版实体书。这样的举动在我看来实在是大大的浪费，本可以让这部小说产生更大的收益。以这部小说当初在报纸上连载时的火爆程度来看，把它改编成影视剧作绝对也会大热大卖。改编成游戏呢？推出一款卡牌游戏，以小说人物为原型，设定每个人的技能和弱点，你来我往斗智斗勇，肯定也会有人买账。再改编成漫画，开发出争对儿童的卡通漫画，争对少年的热血漫画，争对成人的暗黑漫画。再创作剧情背景相关音乐，请红人明星演唱，出原声大碟片。再改编成话剧，舞台剧，在电台进行有声读播，开主题照相馆，主题游乐观光园等等。”

“显而易见，只需围绕一部大卖小说，就可以开发衍生出十多种版权收益类目。如果星空文学社也创作出这样一部小说，我们便可以随时向其他文娱行业辐射发展，并且成本低的可怜。创作一部大卖小说难么？也许很难。但是全香江几百万人在，肯定也还有籍籍无名的文才存在。只需要找到他们，给他们机会，哪怕是还需要培养他们。但凡有那么一个人有所产出，我们瞬间就能收获到一棵摇钱树。”

“我是想要涉足所有的文娱产业，但我并不是一股脑的全方位纵向发展，而是先扎根其中的支柱性/行业，逐步向外横向发展。”

“其实施施你说的很不对。我现在并不是一无所有，我有我自己，如果你愿意的话就再加上你，另外还有一百万港币做启动资金。两个人，一百万，以这点本钱想要进入其他行业也许相差甚远，但是成立一家文学社并且将它发展起来，已经超乎我的预计完全足够。二十万租买办公室琐碎，三十万举办一次最大范围的征文大奖赛，其余五十万留作日常经营。三十万块砸出去，至少也可以听几个响吧？不用多，只需要一篇，一篇创意十足、故事趣味的文章，哪怕比射雕英雄传弱了几个层次，我们都赢定啦。”

“香江当下的文坛市场，绝对是卖方市场。只要文学社拿到好的文章，根本不愁卖不出手。先送去报社连载，然后送到商台上有声读播，等到火热起来，顺势就能改编电视剧本，送给电视台拍摄。电影也是如此，香江喜欢跟风赚快钱的导演多的是，随便请些人回来十多万拍一部放到电影院，就凭火爆的人气支撑怎么也不会赔本。到那时，剩下的唱片漫画什么的，那都只是添头。”

“我计划中的大概流程操作就是这样，文学社每一部创作出的小说独立运营，全力挖掘所有能挖掘出的衍生版权。或自己出资开发，或联合他人开发，把握不大的直接兜售版权。一部小说能值多少钱？以当前香江最高稿酬千字三百计算，撑死也就三十万块。可一旦开发出相关版权，瞬间就能获得成倍数倍的收益。我们实力弱小时，只是卖版权就足够盈利。待到我们实力强大起来，马上就可以借由之前积累的名气和人脉将触角延伸到整个文娱产业链的各个角落。最主要的是，我们在整个产业环节中，完全没有先天的对手，甚至我们处处是朋友。”

“施施你可能还不知道，我手中的一百万本金，就是商业电台的何佐治和星岛集团的胡苮两人赞助提供的。你看，我们甚至连下家都不用找。并且我们先天就不用怕别人耍手段，诸如盗用版权、强买强卖这样的事情，根本就不用担心会发生在我们身上。现在，我们只需要主办一次征文大奖赛，淘出一批有实力的编辑来，创作出一部拥有大火潜质的小说，根据羊群效应，未来香江的整个文娱产业都会是我们的囊中之物。”

“甚至，再退一步，不，退几万步。即使现实操作中诸多困难，比如根本就找不到这种有全方位开发版权潜力的小说。没关系，我自己就可以创作。请看，这是我自己编剧出的小说大纲。你以一个旁观者、读者的角度看看，是否可以拿它们去试验我的‘泛文娱’计划？”

嘴上说着话，李文星终是抛出了自己最后的杀手锏，将熬夜炮制出的几本小说大纲全都递给了施楠生。为了能说服施楠生倾情加盟鼎力相助，这可是能说的不能说的都说啦，甚至连老底也给抖搂出来。都做到这个地步了，要是还不能激起对方的‘野心’，那就真是血亏到活得无望，不如自杀。