第563章 润物细无声

陈桥只是一个非常普通的农民，家里有这几亩地，每年会花一些时间栽秧收获，同时他也会跟一些小小的包工头去做一些副工，一天也能赚个一百多，运气好的年头，一年三五万还是不在话下。

最近几天，虽然天气晴朗，但是他并没有出工，寻思着将自家周围的围墙刷一遍油漆。

至于选择的颜色，经过家里面人一致认同，都愿意选择中灰色。

由于平时他很少使用油漆，所以开着自己的摩托车兜兜转转就在离自己不远的镇上，找到一家油漆店。

可是刚一进门，他发现有些不对头。

然后又返回去走出大门，抬头看了看这家油漆店的招牌。

“粉末涂料”？

陈桥听都没听说过这个东西，但是既然是涂料，应该也跟油漆一样吧。

有的时候人是很奇怪的，你说他懒吧，他有时候就很勤快，你说她勤快吧，有时候又非常之懒。

现在陈桥就是这样一个情况，虽然很怀疑自己进去，到底能不能有所收获，但是自己偏偏就不想再去找其他的一些油漆店。

所以她东张西望的走进了这家店，叫了一声老板，这个店的老板从里间走了出来。

“要什么漆？”

“我想买一点油漆，刷一刷我家的围墙。”

“需要什么颜色？”

“灰色的，就是那种不黑不白的，有一点点像水泥的颜色，就可以了。”

“水泥灰啊，你等等，我找找看。”

店主可能是个视力不是很好的人，他走到墙边，凑近了去看那些纸箱上面的商标。

“就是这个，水泥灰，幸好有现成的，不用我再调一下。

你要多少？”

这下陈乔被问住了，他也不知道自己到底要多少，也说不清楚，将自己家周围的围墙全部刷一遍，到底需要多少油漆？

自己家的围墙并不是现在非常常见的那种不锈钢，而是以前很老实的那种铸铁，由于年代比较久远，所以上面布满了锈斑。

看起来显得非常的老旧，但是昨天他已经将主体全部用铁刷子刷过一遍，但是依然上面显得是锈迹斑斑，看起来并不是很舒服，所以才准备用油漆刷一遍。

而且陈乔很疑惑，这个纸箱装的难道是油漆吗？自己从来没有见过用纸箱装的油漆，要么就是一桶一桶的，要么还是一桶一桶的，这是桶子大小有区别而已。

“我也不知道要多少？不过你这个是油漆吗？”

店主的神色显得有一些不耐烦，他这几天已经给很多很多人解释过了，每来一个人，他要解释一遍。

现在他觉得非常的后悔，早知道不听那个所谓的业务员忽悠，询问的人非常多，但是购买的人并不是很多，很多人问完之后就摇摇头，然后走出店门。

现在也不知道这些投资到底能不能收回来。

“我们这个东西和油漆是一样的，都是可以涂装的，你先跟我说你有多少面积需要刷漆？”

“一圈围墙。”

这个概念就太笼统了，店主摸了摸头，也不知道该怎么回话。

“你那个围墙是不锈钢的吗？中间的空隙大吗？”

“是以前那种艺术围墙，很多年了的，应该是铸铁吧。”

“你那围墙有多高有多长？”

“围墙大概有两百多米吧，高的话是1米4。”

“那就拿一件吧，差不太多，少了你再过来拿一点点就可以了，照我的估计应该是不会少的。”

店主从旁边里面选出一件涂料，然后直接打开包装，这让陈乔非常的不舒服，你东西卖给我，应该也是我来拆包装啊，你凭什么拆我的包装？

“不用你拆，我自己回去拆就行了。”

店主愣了一下，然后抬起头看着陈桥。

“我们这种涂料是一种新型的涂料，所以我必须将包装拆开来，将里面的一些工具给你实实在在的说清楚。

不然你到时候是完全没法喷涂的，我们的喷涂方式虽然和油漆的喷涂方式相差不大，但是有些细节得注意一下。”

边说，店主从旁边的架子上拿了一个喷涂工具，然后对着产品箱里面的各种用具，以说明它的用途，以及添加的时间。

“你这个比油漆麻烦很多啊。”

“这个便宜啊，质量好哇啊，这个东西可比幼稚好多了，我是亲自做过实验，而且去他们的公司进行过培训，切切实实是了解这个产品，确实是比要求太多，所以我才做这个代理的。

你跟我来看一下看看，我是用这个涂料涂装的护栏到底效果如何？”

说的这个店长就带着陈乔来到店门前。

这里摆放了很多的护栏椅子，这些都是用什么涂料涂装的，而且都是用这一款型号进行涂装的。

我想你也应该用过油漆，知道油漆到底是什么样一个涂料工厂油漆涂装的半个月之后，我们用指甲去刮还是比较容易可以刮掉的，但是你看看我们这个涂料，你现在用手指刮能不能刮掉？

不要说用手指你就是用钥匙去刮，都只能刮掉上面浅浅的一层。

这个店家边说边从口袋里面掏出她的钥匙，然后直接用钥匙的齿尖就刮涂层。

结果真的如同他所说的那样，整个图层上面只有一道浅浅的白印，而且还看不到底材。

这样足可以证明这款涂料是比较优异的，粉末涂料现阶段的检测，对于常人来说，一般是使用钥匙的齿尖去刮涂层。

最佳的情况，就是图层只被磨掉上面浅浅的一层。

当然，这个店家的使用的力度也是比较适中，并没有很大的力气，也没有很小的力气。

但是这个涂料明显比普通的油漆要好，这点是可以肯定的，因为普通的油漆的话用钥匙去刮，轻轻就可以刮掉，当然，这里所指的肯定不是指烘烤的油漆。

烘烤过的油漆，类似于汽车面漆用钥匙是很难刮得下去的。

抱着试一试的心态陈桥还是购买了这款涂料价格也并不是很高一件粉末涂料，20公斤，居然只要480元。

如果是20公斤油漆的话，稍微好一点的都要上千元，但是最主要的购买原因，并不是因为价格低，而是店家说过这个粉末涂料基本上没有什么味道，用水稀释就可以了。

店家说明，这个涂料是环保的，没有气味，对身体没有任何损伤，不像是油漆，不仅仅是气味剧烈，让人闻之作呕，同时对身体的损害也是非常之大。

说实话，要是这个话放在几年之前，陈桥是对之嗤之以鼻，一点点味道算什么对身体损害，只要我没有立马看到也不算什么，能赚钱就好，以前他也想过做油漆工，毕竟油漆工的工资比较高为了生存，身体什么的可以往后排。

但是最近几年，不管是电视上还是自己的子女都经常说这个问题。

最近一两年，他也经常会注意自己的身体，各种的养生。

最大的原因还是因为生活过好了，已经开始注意，更深层次一点东西了。

回到家之后，他迫不及待的想适应一下这个新型的涂料虽然现在年纪已经比较大了，但是对于新事物还是抱有一定的好奇心。

当然不可否认，他有一点点想炫耀的心思，毕竟在他家周围来说，他肯定是第一个使用这种涂料的人，所以将来不论是给别人讲解，还是其他的人使用这种涂料他都可以装一下，或显示自己的知识渊博，或显示自己的见识广博。

还别说，使用这种工具还是蛮方便的，而且损失量也比较小。

虽然刚刚听那个店家的讲解，似乎使用起来是比较麻烦，但是真当自己使用的时候，刚开始也有一些小心翼翼，但是慢慢的发现，其实跟油漆区别也不是太大，只是添加的时候需要调整好比例。

陈桥选用的颜色是灰色平光，刚刚涂上去的时候是看不出什么的。

表面上似乎有一些坑坑洼洼，并不是很好看，甚至说有一些难看这让陈乔有一些后悔，因为如果是这样的表面的话，那么还不如油漆。

按照店家的说法，他这个变化是要持续一天的时间，那么就只有等待。

第二天一大早他就迫不及待的起床，然后来观察围墙上面的这些涂料到底效果如何？

确实挺漂亮的，光泽不是很高，表面看起来也像那么一回事，平平的，虽然有一些小小的不平整，不过对于龙家来说，完全是可以接受了。

不过同时他心里一个咯噔，昨天店家千叮万嘱，让他注意一下，千万不要淋雨，如果是室外涂装，一定要选择好天气，但是他昨天并没有关注一下天气，涂装完成之后，已经接近傍晚不知道，是因为太累了，还是因为其他，他并没有去看天气预报。

不过幸好昨天晚上连露水都没，不然这么好的一层涂料又要被淋掉了。

在乡下，经常会有这样一种情况，如果是休息的时候，大家会不由自主的汇聚到某一家，这一家人，因为好相处所以很多人愿意到这边来喝茶聊天。

陈桥的家其实就是这一种家庭，因为两口子脾气都非常好，而且很好说话，所以平时没有什么事情的话，周围的一些妇女也好，汉子也好，都会来自己家里面喝喝茶聊聊天。

今天别人一来就发现他们家的围墙，这些护栏的颜色都变了，以前是那种黑红黑红的，看起来很难看。

但是今天的颜色显然变化了，说不上好看，但是总比以前要好得多，至少这一圈围墙看起来似乎挺新的也算是装点门面吧。

所以一群人坐下来聊天的时候，也顺便提到这上面，慢慢的也就引导到粉末涂料。

粉末涂料大家都不知道啊！

所以陈桥也有一点满面红光的开始喂一群邻里介绍这种粉末涂料，虽然他也是一知半解。

“这是一种新型的涂料，叫做粉涂料。”

是否感觉哪里不对？然后又瞥了一眼，昨天的包装盒。

“粉末涂料”

“这东西可比游戏好多了，完全没有任何味道是很环保的，现在不是在倡导环保的东西吗！

你你看看现在我们垃圾已经不准私**烧了，各种垃圾还要进行分类，然后有专门的人过来收取。

我儿子经常说这是时代的进步，这个粉末涂料啊，这是一种非常先进的涂料。

本来我也是准备使用油漆的，但是我一想到，最近国家在倡导环保，我就想有没有一种比较环保的涂料试试看。

结果还真被我找到了，以后你们也可以尝试尝试，如果有谁不知道使用，可以来问我，我都知道！

……

……”

然后大家你一言我一语询问这种涂料到底是怎么回事？

这样确实是极大的满足了陈乔的炫耀心理，中午的时候连饭都多吃了一碗。

这样的事情在很多地方都有发生，虽然发生的地点不一样，时间不一样，方式不一样。

但是不得不说智美新材料的布局发生了根本性的转变。

两个多月前，智美新材料基本上到了山穷水尽的地步，订单量越来越少，基本上国内的订单量下降了80%以上。

国外的订单量增长却是非常的缓慢，虽然利润率比较高，但是基本上可以维持住13个公司的正常运转而已。

陈颖基本上是属于急白了头的那一种，张小凡也非常窝火，他没想到居然一个行业如此的针对。

不知道是谁起的头，也不知道是谁带领的，反正似乎非常隐蔽。

当然这肯定是油漆行业同一个行业，数百家叫得上名号的厂家联合起来才能造成的。

不过这样的事情必须要有一个带头人，张小凡通过很多关系都没有挖出来。

所以在一个会议上张小凡思前想后，终于想到了一个方法，农村包围城市。

伟人曾经用过的方法，非常的实用，两个多月过去了，效果已经完全显现出来了。

当然，最主要的原因还是因为智美新材料，新产品开发已经接近尾声，基本上可以应用到普通的涂装。

因为现在农村对于产品外观的要求，没有达到非常苛刻的地步，所以现在这种接近尾声的新产品基本上已经可以满足要求了。

张小凡就提出在农村进行推广。

零加盟费，甚至还可以给这些店家垫资，当然，垫资的话，产品的价格肯定会要高很多，至少会高出15%。

由于前两年张小凡赚了不少的钱，所以就算是垫资，基本上满足当前的资金需求。

说实话，陈颖当时是反对的因为陈颖认为农村使用涂料的量是非常的少，更不要说是粉末涂料了。

然后张小凡就认为这是他们目前能够打开的一个口子，甚至张小凡让设计部将包装的公司名称进行了非常大的缩小。

甚至有些发达的地区，仅仅只保留商标，连公司名称都去掉了。

当然这只是非常短时间内的一个策略，就是为了防止别人在在农村地区进行围追堵截。

效果在两个月之后，奇迹般的发生了非常大的转变。

并不是说产量大了，我是张小凡说采取的洗脑式宣传发生了作用。

主要是借用近段时间政策的转变。

14年15年，这是一个非常大的转变之年。

环保的呼声在这两年突然之间被媒体不断的宣传。

而且政府越来越多的红头文件都强调环保，各种各样的标语开始应运而生。

所以张小凡的想法就是主打环保，但是一定要说的比较直白，因为这样可以更容易被人民群众所接受。

没有气味，比油漆好，是新型高科技的产品。

抓住了这几个点，然后通过洗脑式的培训，然后让这些培训的人员分散到全国各地，再让他们发展下线。

这样就造成了很多类似于陈桥的人，慢慢的开始了解粉末涂料，接受粉末涂料，使用粉末涂料。

从各地区的反馈来看，张小凡真的成功了。

而且产量已经慢慢的恢复到以前产量的30%。

虽然这种产品的利润率开始降低，毛利润不到50%，相比于之前的毛利润70%到80%，显然是要减少很多。

但是张小凡知道，摸起来是50%的毛，利润已经很高了，慢慢的随着产量的增大，毛利润也会进一步压缩。

那我现在摆在张小凡面前的就只有一条路可走，继续深化农村地区的渗透力，让粉末涂料在农村地区的影响力，进一步的影响到城市地区，从而影响到使用油漆或者粉末涂料的企业。

有需求才会有市场。

不过现在这个市场面临一个非常大的问题，也就是调色的问题。

粉末涂料和油漆涂料有一个非常大的区别，那就是调色上面的区别。

油漆涂料很多人都非常了解，调试非常简单，两种颜色混合之后，稍微搅拌一下，就能够得出另外一个颜色。

那是粉末涂料的话就不是那么容易的了。

如果两种不同的粉末涂料混合在一起进行喷涂，那么就会出现一些妈妈点点，而不是用油漆一样，整个版面是一个颜色。

所以当这个新产品研发出来之后，张小凡立马分出一半的技术人员进行新的项目的研发，那就是怎么样使粉末涂料的调色变得非常简单。

只要制备几个非常简单的颜色，例如黑色，白色，红色，蓝色，黄色，灰色，就能够使用这几种颜色你所需要的颜色调制出来。

张小凡给技术部给出一个非常简单的，目前比较实用的方法。

那就是将粉末涂料的粒子变得非常非常的小。

目前市面上粉末涂料的粒径一般都维持在30个微米左右，这个粒径是非常合理的。

因为什么涂料的话，你要考虑它的重力，静电力，以及喷枪发出的气动力。

这三个力就是粉末粒子在喷涂的时候所受到的力，所以经过很多代技术人员的潜心研究，总结出来30个微米左右，是非常合理的一个粒径。

但是现在，要让粉末涂料能够非常简单的调试，那么就要减小这些粉末涂料粒子的粒径，当这些粒径变得非常小的时候，两个颜色的粉末涂料成品混合在一起进行喷涂的话，就不会出现一些麻点点。

这主要是因为这些粒径变小了，人的眼睛很难观测到这些很小的点。

但是做过粉末喷涂的人都知道，粉末粒子如果太小，那么整个粉末涂料会显得非常的绵，这样的什么时候是无法喷涂的，因为粉末粒子小于五个微米，所以它非常容易飘散到空气当中，使这种粉末涂料无法进行喷涂。

但是现在这种新型的粉末涂料，至美新材料研发的就不存在这个问题。

因为这种新型粉末涂料的喷涂方式已经发生了改变，根本性的改变。

已经不再使用静电喷涂枪，那么也就不存在这些粉末粒子逸散到空气当中，对空气造成污染，或者是使之无法喷涂。

这种新型的粉末涂料是采用的水和有机物共同作为溶剂，已经非常接近于油漆的喷涂方式。

但是这种小粒径的粉末涂料依然存在非常多的难题。

这也是张小凡，为什么要分出一半的技术人员来解决这个难题的原因。想和更多志同道合的人一起聊《涂料王国》，微信关注“优读文学 ”，聊人生，寻知己~