第86章

刘平峰一听完，心里就暗暗的盘算。

不说其他好处，质量方面都不说。

就说这个成本，人工成本肯定要减少很多，每个人一天做的事情也多了不少，所以平均一算下来，人工上面的开支就要减少30%。

自己完全可以拿这30%的开支去奖励工人，这对于提高工人积极性是相当大的帮助，对公司的好处也是不言而喻。

再说说材料成本，照刚才厂长的计算，使用张小凡的涂料成本居然还比前面那家的低。

明明价格一个18，一个26。

偏偏使用价格26的，成本一算下来居然还低，这就可以知道张小凡涂料质量有多好。

难怪张小凡上次说，他的涂料在外面最少是30多以上，看样子张小凡确实是没赚钱，那几块钱差价得马上给他补上。

别人以诚待我，我自然也得以诚待人。

张小凡没有跟刘平峰谈价格，知道自己的产品早晚肯定会打动刘平峰。

突然听到刘平峰要订十吨的涂料00002号，张小凡就打心底里觉得自己很厉害，为什么自己做的东西这么好呢，明明需要几个月确认时间，就缩短到只有半个月。

自己命中果然有贵人，这次又可以大赚一笔了，还可以赚一个好大的人情。

突然张小凡的手机振动了一下，一条短信过来了。

居然是银行的到账信息，26万3千。

看样子已经不仅仅是将这次的货款打过来了，还将上次的差价给补了起来。

这么说来肯定刘平峰已经完全认可了自己涂料的质量，对张小凡来说这是一个非常好的消息。

一个行业只要做进去一家，其他的接着接着就会跟着来了，这让张小凡很期待，接下来这个行业会给他带来怎样的惊喜。

这是一个非常好的行业，原因就在于，这个行业的所有厂家使用的涂料全部都只有一种，白色高光。

对张小凡来说，不管是生产安排，还是生产效率，都会是非常显著的提升。

每个厂家都喜欢大单，这是最省心省力的单，就像做小单一样，每多一个小单就必须清理机器，调整颜色，调整性能，这会存在很多的麻烦，而且对人工的损耗也是相当之大。

固体粉末涂料的调色不同于油漆涂料调色。

油漆调色很简单，将两种或三种或四种颜色混合在一起，就可以变成其他颜色，一次大概两三分钟就差不多。

但是固体粉末涂料不行，固体粉末涂料调色，必须加在已经混合好的原材料中，然后在熔融挤出，再磨成粉末，在喷涂，然后烘烤。

一次时间保守估计得35分钟，如果小单太多，调整颜色占用时间太多的话，人工成本就会很高，很高。

所以固体粉末涂料行业相对于液体涂料行业来说，更加的讨厌小单。

很多小单，甚至连利润都没有，还要亏本，亏本主要是亏本在人工成本之上。

然而对道路中央护栏这个行业来说，那就不存在这个问题了，因为这个都有标准的颜色，所以你只需要做一种颜色，其他厂家完全可以使用。

见这个口子已经打开了，张小凡觉得自己应该再接再厉，多接个厂家，虽然利润相比于散热器这个行业来说，要少很多，但是蚊子再小也是肉啊。

更何况这完全不是蚊子腿，这简直就是大象腿，张小凡估计只要自己做到一百吨一个月，那么每个月的利润应该可以达到将近90万，一年也有上千万，相当多了好不好。

而且张小凡估计自己涂料的质量完全可以碾压其他公司，不然依照刘平风的性格，肯定也不会使用张小凡的涂料。

那么就绝不止一个月一百吨这样简单了，所以招业务员必须马上进行，单靠自己一个人那就是扯淡，主要还是自己在这个行业资历太浅了，不认识几个业务员，所以老业务员现在很难招到，单纯新人张小凡也不太愿意要。

最好就是有几个老业务员，再加上几个新业务员，今天最少可以以老带新，张小凡的心思不用花太多在上面。

但是越往后，这样的业务员一定要自己培养，要让他们理解并接受自己的企业文化，老业务员里面有太多的老油条，这些人有时候做事情毫无底线，而且他们以利益为上。

这些问题，张小凡想起来就头疼，那就真的是管理知识太匮乏了，糊里糊涂就自己上来了，要不是自己有技术打底，现在估计已经死的不能再死了。

不过张小凡觉得自己应该去刘平峰那里坐一坐，跟他聊一聊，而且现在自己产品都没送过去，钱就已经打过来了。

找了一台车拉货，然后张小凡跟着一起去了刘平峰那里。

还没到的时候，电话就一个接着一个催过来，催货的电话，其实对于任何厂家来说，都是一个相当好的消息。

“你可总算来啦，你要是再不来，我就准备拿着刀去你公司了！哈哈哈！”

刘平峰难得开个玩笑，还没有等张小凡笑出来，他自己就已经笑了出来。

“刘哥，我都已经是最快的速度啦，其他单子我都停了，专门做你的，十吨的货从你打电话到我送过来，还不到一天半的时间。”

“兄弟我也是没办法呀！我们那个厂长啊，工人啊，一个一个的就往我办公室跑，甚至跟我说其他公司全不要了，只要你的，我也是被逼急了。”

“哈哈，我这得感谢刘哥啊，愿意给我这个机会，要知道被催货，也是一种荣幸。”

“就你会说话，来，让他们卸货，我们到办公室聊一聊。”

“好。”

两人落座。

“刘哥，跟你问个事情。”

“什么事情”，正在泡茶的刘平峰抬起头，好奇的看着张小凡。

“我现在感觉自己的管理有点力不从心，想找一个管理者，但是又不知道该怎么找。”

“这种事情，很多创业者都经历过，由于自身的能力或者是天赋方面的限制，当公司达到一定规模之后，管理就开始混乱。

这个问题其实很好解决，你招一个人就是了。”

张小凡自然也知道要招一个人，可是谁知道找的这个人有没有能力啊，简历这种东西本来就可以伪造的。