第72章 循环

唐诃回到河阴的第一件事，就是给吴云兵打电话，向他询问优品书坊执照手续的办理情况。

而吴云兵的回答让唐诃既兴奋又失望，矛盾之极。

在收到唐诃的钱后，代理公司的办事效率很给力，没几天就按照唐诃的要求办完了手续。现在所有的资料包括五证一照、公章财务章等都在吴云兵手中，只等有人回河阴时捎回去。

而这也意味着唐诃现在已不能趁公司未登记，把吴味列入优品书坊公司的股东名单，只能去工商管理部门通过变更公司股份来添加.

而变更需要的时间很长。

对唐诃来说，他现在是在争分夺秒的抢时间，怎么可能还浪费时间。

看来这事只能拖一拖了。

挂了电话后，唐诃挠了挠头，做出这样的决定。

他现在急需用优品书坊的公章来和那六家书店老板签定加盟协议。

一日不签约，唐诃就一日放不下心来。

谁知道那些书店老板会不会翻脸不认人。

千万不要小看任何商人，没有合同的约束，诚信对大多数商人来说就是口边的一口唾沫，随时可以呸出去。

这样想着，唐诃又给吕国新家里打了个电话，他想看看吕国新对优品书坊的资料掌握的怎么样，还需不需要自己再指点指点。

结果电话一接通就听电话那边吕国新的妈妈说吕国新一早就背着包出去工作了。

放下电话，唐诃吐了吐舌头。

看来吕国新已经和他家里交底了，不然他妈也不会这样说。

唐诃觉得等优品书坊的公章回来后，自己有必要和吕国新签一份正式的聘用合同。

对了，还要给吕国新打印几盒名片，方便他出去跑业务。

唐诃百无聊赖的胡思乱想着。

昨天凌晨，他和吴味坐卧铺回来，路上吴味继续看《大唐双龙传》，自己却是安心的睡了一路，以至于现在一点都不困。

黑书明天就能到河阴站，他已经嘱托吴味帮忙找存书的地方了。

而等优品书坊的五证一照和公章回来，自己就能和那六家书店老板签合同，然后就开始给这几家店制作厂牌和给他们供书。

自己只要带着吕国新将所有流程走一遍，那优品书坊的前期筹备工作就可以说步入正轨。

接下来自己就可以安心的去并州读大学，至于优品书坊下一步的发展就全靠吕国新的个人能力了。

其实做优品书坊，真正能投入什么呢？

现在优品书坊只有吕国新一个员工，他的工资才能花几个钱？

给加盟店更换招牌、替加盟店打广告、重新布置店内摆置，这些除了广告牌需要花钱外，其他无非是卖弄唐诃先期做出来的各种资料，另加指手画脚耍嘴皮子罢了。

然后就是各地到处跑业务产生的交通、食宿等开销。

以上就是优品书坊拓展阶段需要投入的金钱。

而这些总共能花多少钱？

为什么唐诃当初对成立连锁书坊信心十足？

就是因为做这一行的投入真的非常小，而想做成规模，做出品牌却非常非常的容易。

绝大多数租书店老板都是贪婪的。他们会为那几百块的精美招牌而加盟优品书坊，至于低价供书，在哪儿买不是买，况且当他们看到优品书坊提供的图书承租率远超过他们自己买的书时，他们会心甘情愿的从优品书坊买书。

而优品书坊提供的免费招牌以及优品书坊员工的工资、日常跑业务的开销，其实都都能被这些加盟店老板们所包圆。

什么意思？

初始阶段的优品书坊说白了就是一个制造和贩卖品牌、服务，贩卖畅销书的图书中间商，这个阶段的优品书坊面对的顾客其实就是那些加盟店老板们。

在这个阶段中，优品书坊承诺自己免费为加盟店老板们更换招牌、免费提供优品书坊的服务标准、低价出卖承租率高的租赁书籍，看上去，优品书坊就是花钱打品牌、花钱买市场。

真的是这样吗？

千万不要被表象所迷惑。

租书店或书店老板们都是从哪儿进书的？

首先他们不可能像唐诃那样亲自跑去首都潞城区的盗版基地，而且就算是去了，他们的情况就和盛京大胡子赵浩成一样，会被当做小买家对待，买书的价格远比唐诃这样的大买家高出许多。

一般情况来说，这些老板都是到省会的图书交易市场去进货。

图书市场的二道贩子从出版社或者盗版商处以最低价拿到货，然后再在图书交易市场以偏高一点的价格把书卖给这些小租书店书店老板，中间的差价就是二道贩子的利润。

而优品书坊其实也当于一个图书交易市场的二道贩子。

唐诃从孙老板那儿以最低价拿到黑书，自然不会傻逼呵呵的以原价卖给那些加盟店，他会以这些加盟店老板们以往进货的价格卖出，然后这买与卖之间的差价就供优品书坊买招牌、进货、跑市场。

你看，这是多么完美的一个小循环。

优品书坊拓展的速度越快，加盟店就越多；加盟店越多，所需的租赁书籍就越多；买的租赁书籍量越大，将来回笼的差价就越多；回笼的资金越多，就能更快的扩展更多的优品书坊加盟店。

在这个过程中，唯有优品书坊的品牌会越滚越大，直至响彻全国。

当然逻辑是这样的逻辑，具体情况要具体对待，任何事都不会这样简单几句就轻易做到。

接下来的两天时间，唐诃先后收到图书和优品书坊的公章，然后他就拉着吕国新马不停蹄的各县奔波。

和几个书店老板签了加盟协议，先期供了几百本租赁样书给这些店。

话说这几个老板对一下子从优品书坊这儿进几千册书心有余悸，唐诃倒也看得开，随他们的意，只供了少量样书，等过几天效果出来了，不信这些老板不着急。

和马邑市兴和广告公司的裴永强正式签了广告制作安装合同，几个加盟店的招牌开始制作。

唐诃还在马邑市的一栋写字楼里租了一个房间作为优品书坊的办公地点，以后吕国新就在马邑办公了。

而二舅妈的新店是重中之重。

唐诃和吕国新两人把所有的新书一本一本的放到书架上，书架按照极简美学的思路贴着各种标签、推荐语，这些都是让兴和广告公司精心制作的，空中还悬挂着几幅大型图书海报。

等一切就绪，二舅妈和吕国新等人已经惊得眼睛都合不上了。

明明就是一个三四十平米的小书店，可是却显得异常精致，进来都让人不忍心高声喧哗了。

唐诃满意的拍了拍手。

交代二舅妈以后店里有什么事就直接联系优品书坊的吕国新就好，自己很快就要开学了。

边上吕国新微笑着给二舅妈递过去名片，一个劲的点头请二舅妈以后多多指教。

至此，吕国新除了首都进货那条线还不清楚，对优品书坊整个销售流程都了如指掌。

接下来就是属于他个人的独舞了！