第二十章管理和原则

西林路副食第八分店门前，每天早上都排着二十几人的一支长队，而这些人起大早排队，则是为了美美地吃上一顿豆浆油条。

豆浆和油条在这个时候是一种极好的早餐，除了江城几大副食商店，就没有哪家能够做这种东西了。

大白面馒头在这个时候卖五分钱一个，外加上二两粮票，而油条因为豆油紧缺的原因，价格直接在馒头的价格上翻了一个跟头，每根大油条的价格是一角钱，每根油条也需要二两粮票才可以购买。

而且卖油条的商店还有着硬性的规定，每个人最多能够购买五根，想要多买，卖油条的售货员也不会卖给你，除非到这边来两个人以上一起排队。

天刚刚放亮，晨雾还没有散尽，冯小武就骑大二八载着李忠信来到了卖油条的第八副食商店。

饶是这样，他们还是没有排到第一号。

对于八二年时候人们对油条豆浆的热情，李忠信也十分无语。

想起后世那句，今后我要是有钱了，吃油条喝豆浆的时候，油条吃一根扔一根，豆浆喝一碗扔一碗这句话，他心中十分鄙夷。

要是搁在八二年的这个时候，真要是做出这样的一种事情，哪怕不被群众直接打死，打残废是必然的。

“我们两个人，买十根油条，四碗豆浆。”冯小武一边向售货员递钱和粮票，一边把李忠信向前拉了拉，示意他们是两个人一起过来买的。

想买油条豆浆，规矩不能破，要不然的话，就是有钱，售货员也不卖给你。

冯小武一开口，李忠信看到排队人的眼睛几乎都望向了冯小武，眼神中羡慕嫉妒恨五味俱全。

油条一角钱一根，大家在这个时候都能够买得起，可是，每根油条二两粮票他们实在是拿不起，家家户户都差不多，粮食能够吃到月底就算是万幸，一次性拿二斤粮票买油条的，绝对是八二年的土豪。

下一刻，冯小武被一群大妈包围了，她们都想要和冯小武换一些粮票，甚至还有一个大妈问起冯小武有没有对象，她家里面的姑娘和他差不多一般大，如果可以的话，她回家以后和姑娘说一说，让他们先尝试接触一下。

羞红了脸的冯小武站在一群大妈中间，手足无措，求救一般地望向李忠信，可是，李忠信却好像没事人一般，连看都不看冯小武一眼。

听着那大妈喋喋不休地讲述着她家姑娘怎么好，李忠信猛地想起一句话来——呔，兀那和尚，你就从了贫尼吧！

接过新出锅的油条，分开人群，狼狈不堪的冯小武就是到李忠信家里吃饭的时候，他还心有余悸，他有些被那种场面吓到了。

而李忠信一路调侃着冯小武，差点就告诉冯小武，你就从了贫尼吧！

他心中清楚，冯小武是个老实人，接触社会的时间不多，遇到这样的情况，还是嫩了点。

今后还需要他多多调教，毕竟冯小武是他起步的功臣，怎么也要让冯小武有着后世给领导开车司机的优厚待遇。

幸福很简单，一顿豆浆加油条吃得不亦乐乎，让家里面充满了幸福的味道。

李忠信暗下决心，他要努力赚钱今后要让家里面的生活更好。

忠信打鱼的项目如火如荼，打鱼的人员业已经上升到了十八个人，每天的出鱼量已经突破了两千斤的大关，甚至直逼三千斤。

可是，通过李忠信周六小半天的跟随观察，他发现了一个很大问题。

一年当中打鱼的时间是从每年的四月中旬开江一直到冬天的封江，时间说起来很长，可是，却没有多少时间，争分夺秒的干是好事情，却不应该什么天气都干。

遇到极端天气，也就是说遇到下大雨的时候，李忠信都不会让忠信公司的人到江边打鱼。

别人可以不把自己的命当命，可是，李忠信却不会因为赚钱的这个事情让这类事情发生。

八十年代的时候个人是不用交税的，工人不用交税，事业单位和教师坐办公室的领导们也是不用交税的。

这些人都是属于国营的和国家开资的人员，农民就不一样了，除了要缴公粮去充顶三提五统，还要经常被征用到地方上支持国家建设。

农村的家里面要是人口多，或者是村子当中的地多还算好一些，要是人口少，地再少一些的，每年交公粮都成问题。

交不上公粮，也就完不成上面交代下来的三提五统，那么这些人在下一年的时候，要是没有人救济一下的话，都会吃不饱饭。

要是遇到大旱大涝的时候，能够不饿死就可以偷着乐了。

一般情况下，交上一千多斤的公粮，扣除掉农业税，农村水利费……最后农民能够拿到手里面的，也就是几十块钱。

好的年景，卖点议价粮，一年到头能够有个两三百元钱的收入，要是年景不好，两三百元的收入都没有。

总而言之，八十年代是城市的文艺青年最为灿烂的时代，农民虽然生产粮食，但是却是最悲催的，出来打鱼是为了赚钱，绝对不能因为这个出现危险，正是因为这样的一个原因，李忠信更不想让悲惨的命运放大。

他和王波谈完了不准在极端天气下作业，不允许打鱼的人因为网挂住下水的事情，又想了想，决定要给三舅王波上一堂政治课。

三舅王波这个时候管理了十多个人，还是原来那副吊了郎当的样子，在这些人当中明显威望不足，根本就不是一个合适的管理者。

对于三舅王波，李忠信可是下了大心思的，他希望王波能够快速成长起来。

在这个时候，忠心可靠固然是是李忠信最为关注的，但是，能力却也是一种需要。

三舅王波这个人脑子很好使，做什么事情也很有章法和冲劲，就是需要有人在一边进行指点，如果指点的好了，今后王波绝对会成为他最为坚实的左膀右臂。

李忠信告诉王波，首先他要端正他自己的位置，他现在是整个打鱼作业队伍当中的负责人，而且所有的大事小情都是他一个人说了算，绝对不能因为这个原因把尾巴翘上天去。

想要成为一个优秀的管理者，必须要自己先做好，作为整个打鱼队的榜样来做。

现在王波最需要的是把最初那种拼命打鱼卖鱼的干劲带倒队伍当中，让所有人都和他一样拼命起来，让队伍充满干劲和力量。

打鱼、拽鱼、摘网是合作的关系，要协调好队伍当中的人际关系，让他们之间的合作更加默契。

要把这些打鱼人进行分级，优秀的人员给予班组管理的权限，也就是说，几个人一伙打鱼摘鱼的时候，要让当中的肯吃苦耐劳说了算，如果不服从管理的话，警告处分并扣钱。超过三次以上者，直接开除打鱼队。

在处理这些人和事的时候，要保持着小心谨慎和轻松自如的心态，不要吵闹，只需要按照规则来做就可以。

李忠信心中十分清楚，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨，特别是刚刚加入打鱼队伍的人，大多都是竹板屯原来和王波一样的混子。

这些人当中有比王波董志国岁数大的老鬼，也有着比王波董志国两个人头脑灵活的年轻人。

王波和董志国两个人之前在竹板屯什么样子，他们心中都十分清楚，王波在摆弄这些人的时候，绝对会遇到很多的阻力。

对待一些纠纷或者是其他一些琐碎事情的时候，一定要小心谨慎，处理的时候要干脆果断。

这些人虽然在进入打鱼团队的时候，是由董国忠做过担保的，但是，人心叵测，有着巨大的利益跟着，人心总有那么一些变化。

前两天王波反应的两个岁数大点的老鬼，一个偷奸耍滑不怎么干活，另一个却是兢兢业业地干活，这个事情就是一个突破点。

李忠信直接就提出来了，要狠狠地打压偷奸耍滑的，直接拿钱让他走人。

把人撵走的时候，要把他之前签署的协议让他看好了，如果出现协议上的问题，将会追究他的法律责任。

而兢兢业业干活的那个改好的秦保国，不但要给他加工资，更是要直接把他提拔为这些负责打鱼人的头头。

对于这些年轻人，王波如果有了时间，一定要给这些年轻人讲解打鱼卖鱼的难处，还要告诉他们打鱼用的工具十分珍贵，在江城那边的工厂当中，一个高级工的工资也只有三十八块钱，在这边干活，每天有一块钱的收入，还有一条江鱼不说，打鱼的效益好了，还有大笔的季度奖金和全年奖金。

在这个没有做满三个月的人，是没有季度奖金和全年奖金的，只有每月的工资三十块钱。

胡萝卜加大棒子的管理方式，在这个时代最能提现出来一种优越感，基本上是无所不利的。

三舅王波作为管理者，磨合一段时间以后，只要坐镇当指挥，给下面的这些人指点大方向就可以。

要培养下面负责小组工作的成员，在遇到问题的时候直接汇报，和王波进行商讨交流以后，王波再做出决定。

李忠信最终给王波总结归纳了几条，让王波用心去琢磨其中的道理。

要善于激励鼓励这些新近加入打鱼队伍的人，提高自己的自信心，还要提高这些新人的自信心。

要接纳人与人之间的差异，有用人所长的心胸，要学会观察下面的这些人，发现这些人身上的闪光点。

要充分发挥他现在的能力，权力，能力，魅力。要把这三种力展示给下面打鱼队伍里的人，让他们认清楚，他们什么该做，什么不该做。

工作上要进行细化，量化，制定好奖励机制，要让打鱼队伍里面的人有归属感，增加他们的责任心。

打鱼这个事情，李忠信告诉王波，最开始的时候，下网和打鱼的时候还需要他和董志国两个人亲力亲为，甚至需要他们亲自动手上阵，可是，人员发展到差不多的时候，他们两个人就要从打鱼的工作中解脱出来，把主要的精力要放到卖鱼上。

卖鱼这个事情才是重中之重，毕竟钱这个东西最难摆弄，也不能轻易的交给其他人来处理。

在过上一段时间，一切都进入正轨了，卖鱼都不用他们两个人，他们只负责管理就可以了。

李忠信心中觉得，如果让军人风格的董国忠来管这些人，那这些人就会被军事化管理，理念估计就是敢打敢拼，勇往直前了。

这种风格虽然好，但是，李忠信却是请不起董国忠这尊大神，临时需要董国忠帮个忙还行，总不能让村支书来亲自管理这样的一个事情。

李忠信告诉王波，公司下发的那些纪律一定要完整的实施，更要把安全防护知识做扎实。

如果渔网在江中被什么东西挂住了，无论放网的会不会水，水性有多好，都不可以下水去打捞渔网，如果被发现，重则开除打鱼队伍，轻的话也是会被扣发当月所有奖金的。

纪律必须要严明自律，赏罚一定要明确，只有这样，下面的那些干活人才会有更好的责任心。

忠信公司打鱼的人员不断地增加，王波更是要学会管理这些人，让这些人对他有一种畏惧感。