第五十九章 立人设

科技园北区的这间茶馆中档，包厢雅致，胜在清幽。在盛夏的午后凉爽舒适。

沈明泽回答道：“曹哥，深城龙岗靠近莞城有个‘合生府’的项目，由深城本地的开发商佳兆业开发，楼盘均价近三万。

整个楼盘销售预估30亿左右。舒晨周二时和他们初步谈的销售佣金点数比较高，能拿1.8%。

业内普通的销售佣金点数是1.5%。

当然，最后还是要拿销售方案去地产商投标。”

曹肃心里大概算一下就明白。呃…，舒晨的面子竟然值1000万？而且能确保这5400万佣金的项目能到手。这面子有点大啊！拿着茶杯，好奇的问道：“

明泽，舒先生家里…”

沈明泽便看向舒晨。他当然不可能把发小的背景到处去说。那不是做朋友的道理。

舒晨现在对曹肃稍稍有点认可，毕竟此人能给这个项目提供点帮助。便点点头。

沈明泽笑着道：“曹哥，舒伯伯在省里工作…”

卧槽啊！

曹肃是真没想到沈明泽发小背景这么硬的。顿时微微沉吟着。

他起先对今天下午的见面其实并不在意的。现在看来，得重视此时出现的机会啊。

毫无疑问，舒晨这条线如果能维护下来，对他而言，好处肯定巨大。但同时又要注意距离，保证自己的安全。

现在的难点之处在于，舒公子肯定没少被懂人情世故的商人们奉承，而他曹某人其实并不喜欢屈膝事人，更关键是他也不会啊！那该怎么维护关系？

曹肃不由的想起昨晚“忽悠”那帮俞晓平、李德会、吴恩光等人的经验。

果然，人生所经历的每一件事，不管幸福的还是苦涩的，都将是你自己的养分！

这还是得做个“南怀瑾”。让他对我信之如神！

当然，事情不能操之过急，初步留下一个“高手”人设即可。鱼儿自己主动上钩，可比他推销强。上杆子不是买卖。

…

曹肃先问了合规的问题，得到舒晨“可以”的解释，沉吟着道：“明泽，你先说你的想法。”

沈明泽兴冲冲的道：“曹哥，我打算先成立一家公司，然后立即去参加佳兆业那个项目的销售投标会。再招聘员工，把业务先开展起来。

不过，曹哥，我需要你成功的经验，帮我为公司把把脉，行稳致远。所以公司的股份，我想这样分配。舒晨占40%的股份，我和你各占30%的股份。”

曹肃一听，禁不住笑起来，“明泽，你真是个实诚人啊！不过，我就是一个炒股的，哪里有什么成功的经验可言？”

“精通”级别的演技发挥起来，他这话给人的感觉就像是他确实有成功的经验！

其实，他听到这里心里就有数，公司的发起人应该是沈明泽，而非他的发小。

沈明泽陪笑道：“曹哥，嘿嘿…”一副“我少读书，你别骗我”的表情。

他很笃定现在大澜集团产业园内都在传曹哥要把投资娱乐行业是扯寄吧淡。

曹哥想玩女明星，他信！那晚在酒吧里带走两个美女呢！但要说曹哥会给人坑，那他绝对不信的！娱乐行业有多黑啊，很多人投资人都是血本无亏！

以曹哥的水平，他有那么傻的吗？

舒晨自然听沈明泽说过曹肃炒股实现财富自由的事，饶有兴趣的喝着茶，看着曹肃，等着他的下文。想听听这位曹总对这个项目的评价。他花销很大啊！必须开源。

曹肃喝口铁观音，说道：“明泽，如果我只是提供启动资金以及一些战略方的建议，平时不参与公司的管理，无须占30%的股份。占15%差不多。”

欲先取之，必先予之！

当然，他对沈明泽的房产中介公司没什么兴趣。他的目标是舒晨。虚虚实实。

沈明泽笑起来，但没松口。占15%和占30%，出的力气能一样吗？

舒晨却是看得出发小对曹肃的意见很重视，趁机劝道：“明泽，我拿40%也不行的。公司要做大做强，不可能依赖于我一个人去拉业务！还得多点开花。”

他当然希望和好友合伙的这间公司能做起来。那样可以大幅增加他的收入。现在房地产市场真的火啊！

沈明泽苦笑道：“老二，唉！好吧。我占45%，你占30%，曹哥占25%。”

他忽而有点明白过来。他发起的公司，且要担任法人代表，负责公司日常运营。他肯定得是大股东，合伙人才会对他有信心！

曹肃悠然的喝着茶，旁观着。

这件事到目前，他已经分析透彻。

从舒晨的角度而言，以他的背景想要做生意，肯定不缺人脉、资金。大把的人愿意讨好舒公子。

但是他缺什么？缺可以信任的人！还有谁比发小更受信任呢？沈明泽做人确实挺不错的。

而沈明泽有发小作为“依仗”，想要做生意，还差什么？差启动资金。差生意场上的历练。

在沈明泽的人脉圈中，他曹某人估计就是最合适的合伙人。有钱、有能力！

所以，这是他在这个生意中的价值所在。

…

沈明泽见曹肃没有表态，主动询问道：“曹哥，这样分配股权可以吗？你的持股比例真的不能再降。否则，我都没脸拿你的钱启动项目。”

他才工作三年，没有多少积蓄，创业都是瞒着家里的。他还指望着曹哥给他投个几十万呢。最好能有100万。

曹肃笑道：“确定能赚钱的事，我怎么可能不投？我会给你投资100万，作为启动资金。但是占股比例还要下降…”

沈明泽急忙打断道：“曹哥…”

曹肃摆摆手：“不要急，听我说完。我朋友刚刚给我回微信消息了。我给你们说说他的意见啊。

他认为你的项目销售方案还不够成熟！当然，在当前的房地产市场景气的大环境下，你销售方案虽然有缺陷，但可以卖的出去。

国内的房企都是高周转闻名，利润通常只有30%左右。港资才是囤地慢慢开发，吃高利润。但他们的规模目前都被国内的房企远远抛下。因为国内的市场太大了！

所有，房企支付销售佣金，本质上是要求尽快的回笼资金。销售公司能胜出的诀窍，就是要让楼盘火爆，客户抢购。这需要一套组合拳营销方案。

所以，我的股权降低到20%，多出的5%的股权用来招聘销售精英！”

他昨晚成功经验的最关键部分：那就是拿专业人士的观点，去降维打击。而非用他自己的“废话文学”去立“人设”。

区别在于他昨晚是纯粹的装逼！他炒股高手的人设早立的很稳。而这会是用富力地产的朋友之口，来增强说服力！

沈明泽、舒晨对视一眼，点点头。