第四章 黎明前的黑暗

今天是第一天出去面对客户，我把自己好好的打扮了一下，穿上了我花200多买来的一身衣服，这是我买的最贵的衣服了。老板总是说我穿的土，说这么帅一个小伙子应该好好的置办几身行头，我每次听了都是列嘴对他笑笑，是那种山里人独有的憨厚的笑。打扮好后，骑上自己的自行车就出发了，我边走边看着，走了不一会就在路边看到了一个储蓄所，然后就钻了进去，把自己的名片递给了营业员，营业员告诉我，应该找办事处，他们这里只能办理存款业务的。我问清楚了TT办事处的位置，又向那边进发了。

我依旧是到营业厅里问，他们告诉我办公室里的电话，让我打上去。我只好按着他的意思给办公室打了一个电话。您好，我是杰信银行设备营销公司的业务员，想跟你们接洽一下，你看我是不是能跟您面谈一下呢？

对不起，我们不需要东西，等我们需要的时候再找你们吧。没等我再说话，她就把电话挂了。我拿着电话发了半天呆。只好扎着头走出了营业厅。

改天我再来，等他们需要的时候就会要了。我心里琢磨着又骑上车子向另一个办事处进发了。转了一天，面对的情况都是一样的，没有一个人要我的东西。看来做什么事情都不会很顺利的，好事多磨吧。我暗自的给自己加油。

今天怎么样？老板见我回来了问我。

哦，今天没卖出去东西，真对不起，让你失望了，可能他们现在还不需要，我明天再转几家，碰碰吧。

恩，好的，今天你是回来的最晚的一个，我没看错你，好样的，继续吧，会有回报的，你现在只能靠着勤来获得第一桶金了，好了，走，咱们吃饭去，累了一天了，你还没吃东西吧？前几天培训的时候，你中午都不吃饭的，今天中午吃了吗？别太节俭了，把自己的身体搞坏了就不合适了。要没钱了，你说话，先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。

不用了，我还有钱呢，老板，谢谢你，我以后会注意的。

你知道我哪天为什么又决定让你在这里工作了吗？老板边吃着边问我。

不知道。我实在的回答道。

是你的直拙，做我们这一行的，就需要这个精神，碰到挫折就回头，那你不可能作成业务的，所以我决定留下你，而且你今天是回来的最晚的一个，说明你在努力，其实做这个东西需要碰运气，但运气是要靠自己去争取，你只有不断地去寻找，才能碰到，天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了，滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。我在一旁默默的听着。

第二天又骑着车子转了一天，第三天还是转，可就是没人买我的东西。就这样一直过了半个月，虽然，没卖出去东西，但路到是混熟了。月底了，我只领了400块钱的基本工资。我看着手里的钱，感觉到了前所未有的累，这是一种心里的累。还不如在工地上干呢，出点体力，但不会这么麻烦，还不用每天吃别人的白眼，现在银行的人看我就像看要饭的似的。在工地最少不用每天看着别人的眼色讨生活，而且还能让我吃的饱，一个月还能剩下600多块钱，现在呢，单住的一个月就300块，我吃的够省的了，可一个月还是吃了将近200块钱。现在干一个月还要往里面贴钱，这个工作还能干吗？我思索着。可是老板不就是一直这样做着了吗，他能行我为什么不行呢？我一定能行。

我要怎么样才能做成业务呢？跑了这半个月，我多少也看出来了，他们不是不需要东西，而是已经有了自己的供货商，我现在只有在他们手里抢业务，怎么能抢过来呢？搞银行设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的，而且也不会看中他们送的那点东西，说白了也就是熟悉了，习惯了，但这些供货商有什么缺点呢？对银行他们又忽略了什么呢？服务，对，就是服务，如果器械出了问题，得不到及时的修理，给他们的业务带来麻烦，那是银行最为头疼的事情，而看老板现在的推销方式，他根本就不注意对售出机子的维修，只要是一出了毛病，他就极力的鼓动银行买新的！我想所有的人都是这样吧，我要想打动银行，就要在这个方面做文章。打出服务牌。我现在最需要的是拿到提成，拿提成的先期条件是做成业务，怎么才能做成业务呢？是不是找一些不被人注意的部门，先在那里发展一下，但找哪个部门呢？我想着跟银行业务相关的部门，证券，保险，他们都搞这些啊，而且大工厂的财务科。对，先找他们看看。再就是银行，银行里的业务还需要慢慢的开展。

想通了这些，心里就开始有点踏实了，我从店里走出来，又骑上车子到了书店。店里的服务员已经对我很熟悉了，看到我过来，都冲着我微微的笑了起来，因为每天我都是最后一个离开的顾客，而且从来都没买过一本书。我愉快的冲着他们点了一下头，往里面走去。

我走过之后听到几个闲的无聊的营业员开始议论我了，哎，赵倩，怎么样，长得不错吧。眼睛怎么直了，边说着边用手在她的眼前摇。

行了吧，是你看上她了吧，要不我给你问问去？

结账，一个男的声音把她们两个的谈话打断了。

我走到经济专区，在那里看起书来。

不知不觉的又到了关门的时间了，那个叫赵倩的女孩子向我走了过来，笑眯眯的对我说。嗨，还看呢？下班了。

我这个时候才从书中醒了过来，不好意思的抬起头来，冲他微微的笑了一下，把书放回了书架。往外走去。

你还没女朋友吧。赵倩也跟着我走，一边走一边问我。

我站住了脚，回过头来，认真地对她说道，你是叫赵倩吧，自从我第一次来这个书店，就注意到了你，所以一直重复的来，不为了别的，就是为了能看你一眼，默默的陪你。我有的时候很冲动想过去告诉你，我喜欢你，可是我又觉得不配你，因为你在我眼里就是天上的仙女，那么的高尚，那么的纯洁，从来没有那个女的让我这么动心过，你，是第一个，我想也是最后一个。我一边说着两只眼睛却死死地盯着她。

她的脸慢慢的红了起来，双手不自然的捂住了脸颊，没有说话，低下头看她的脚尖。

我扑哧的一声笑了出来，脸上露出了狡诈的笑。走吧，我的大姐，不会这么容易就被我打动了吧，她一怔，好象忽然明白自己不应该表现成这样似的，脸一下子沉了下来，转身就走，还说了句，讨厌。

我赶紧的追了上去说，姐，你不会这么小气吧，开个玩笑，还没吃饭吧，走我请你去，算是补偿好了。我看玩笑开大了，只好求饶。

没空，说完走的更快了。

我无奈的冲着她的同事们再次憨厚的笑了笑，表示了一下无奈，走出了书店。

我出来后在路边的小摊上买了碗面，正吃的呢，就看到两个青年向我这个方向跑了过来，后面一个女的边往这边跑，边哭喊着，抓住他，抓住他，声音尖利而恐慌。这条路是条小路，行人不是很多，但不多不是表示没有，几个看到这样的情景的人，不用说上去帮忙抓人了，反而是躲得远远的，我看着他们向我这里跑过来，端起了还剩半碗面的碗，向其中的一个扔了过去，稳、准、狠的砸向了跑在前面的哪个，（这手活是以前放羊的时候练就的，看到那个羊掉队了，或者是跑的远了，就拿小石头招呼它。）然后我站了起来，向另一个走去，这家伙一看同伴被我的碗打到了，马上从身上抽出了一把刀子，向我冲了过来，我闪身躲开他的匕首，顺势变拳为掌，向他的后脖子砍去，然后在他的小腿上狠狠地跺了一脚。被我用碗砸到的哪个艰难的爬了起来，头发上还沾着几根面条，模样滑稽的拿出了匕首。看到他可笑的样子我忽然没有了揍他的念头，于是对着他说，怎么着，咱还比画吗？哥们，把包放下，我放你们走，咱别废话。你这哥们可伤的不轻啊。

他瞥了一眼已经昏倒在地上的同伴，好，小子，我记住你了。说完，把抢来的包扔在了地上，扶上他的同伴向黑暗中走去了。

这时候，那女的穿着高跟鞋也一扭一扭得也跑了过来。到了跟前我才看清楚，女的竟然是赵倩。