第234章 销售点 风居住的大燕庄

下午的时候，燕长青去了自己的六间门面房，也就是在亚运村那边的销售点看了看。

这里负责的经理也是桃树乡来的，还是个女人，叫杨玉荷。

她是以前在村里当过几天会计的，算是少有的文化人，不过她男人是病秧子，孩子又在上学，没人帮衬，生意是做不成的，只能打工。

这年头农村的情况大多如此，只要男人能养家糊口的，一般女人都不出门打工，要过几年才好点。

就像大燕庄村里的八卦队们，其实她们什么都能干。但是男人出去了，她们就在家里待着，有孩子有老人的还算有点事儿，那些孩子大了出去上学的，每天除了白天八卦晚上跳‘打麦场舞’，也没别的事儿。

……

见到老板来，杨玉荷把几本账本都拿了出来，燕长青随手翻了一下，看看没什么问题，就开始打量店面：“你这里的样品，现在太少了点吧？”

六间房呢，这么大的店面，柜台里面空荡荡就几个盒子，后边的货架上更是稀稀疏疏的，乍一看像是店面倒闭了似的。

“都是有些有关系的人来一定要买的，我想着不能和他们关系搞的太僵了。”杨玉荷解释道。“现在不止是有人托关系来买，还有一些人一直在咱们店附近，等到有货进来，就进行抢购。”

“按人头限量销售不行吗？”燕长青问道。

“不行，他们会找别人来。”杨玉荷说道。

销售点基本都是这个情况，好日子系列的酒情况还算好，虽说比市场上大部分酒都好，但是因为本身价格便宜，虽然抢购，但是不至于有‘黄牛’。

像是步步高和步步高升系列，现在已经有黄牛了，专门等着销售点的货到。

一开始他们是直接全部买，在杨玉荷打电话回去之后，燕长青给她的主意是限购，主打一个饥饿营销。

但是现在看来显然不行，是限制人少买点，但是人家可以组织多些人来。

燕长青对这种情况，暂时也没什么好办法。

总不成一个卖酒的，还去搞什么抽号……

下一刻他就说道：“要不这样，你在这里试试搞一个抽号，具体操作你自己想。大概就是你每天只卖出去多少箱，想买的人就要拿号，抽到谁了谁就买。”

“或者隔几天抽一次也行，总之别让店里看着要倒闭了似的就行。”

杨玉荷点点头：“好的老板，那我试试吧！”

这里工资给的高，工作还清闲，她可不想说什么为难的话，不然老板万一觉得她不行，让她回老家怎么办？

……

燕长青又看了看空荡荡的店里：“那种来打着什么旗号买酒的人多吗？”

“是有不少。”杨玉荷说道。“有些说自己是什么什么局里所里的，来了之后要买，我也只好尽量协调一下……”

“以后这样的来了，不卖。”燕长青做出了决定。“按照咱们的既定方案去卖，觉得自己牛了的，让他们牛去，有来找麻烦的，直接报案。”

店里有不存在违规之处，什么消防税务之类的，燕长青敢肯定没有谁比自家的店做的更好。

就说消防吧，这里绝对不存在货物阻挡消防通道之类的事情，因为压根就没货。

谁见过这样的六间大空房子什么都不卖的。

当然麻烦肯定会有，遇到了再说。

燕长青看着店里空荡荡的，干脆一挥手：“这样，回头把柜台里的酒都撤了吧，只留一个玻璃挡板，让人不能直接拿到酒就行，留一个柜台负责结账啥的，其他的酒都摆后边。”

本来想仿照未来那种开放式的销售店面，但是考虑到这里面积太大，人又太少，怕他们几个照顾不过来。

杨玉荷考虑的还挺多：“老板，其实咱们只有两间店面就够了，其他的要不要租出去？”

她本来想说一间都够的，根本没啥东西好卖，但是怕老板不乐意。

结果就这老板也不乐意：“店面大点显示咱们实力，就这样，你们平时多辛苦点。”

确实辛苦，店里现在还有两个帮工，三个人负责六间店的面积，每天的任务就是打扫，擦柜台……三个人闲的连房顶都隔一天扫一遍，生怕哪天老板来看到他们这么闲，还不能保持店面清洁，开除了他们。

这工作太难得了，啥事不干，还有工资奖金拿，对比一下京城天天挤公交的人们，他们充满了优越感。

至于老板，老板想的更简单，反正我占了六间门面房，要不了多久这些低层的楼房就得拆迁，等拆迁就是了。

……

到了晚上，燕长青和店长，又请了胖宏过来，一起吃了顿饭。

以后小点的麻烦，可以让这位帮帮忙，毕竟不开眼的人什么时候都存在，一些小虾米燕长青也懒得自己动弹。

胖宏还给燕长青了个好消息：“燕总家里那边，年前肯定能收拾好，不过里面还需要时间，燕总是打算年后再慢慢来，还是接着干下去？”

“屋里的东西不着急，年后吧！年前我可能要来待一段时间，过一段时间可能就得来了。”燕长青说道。

“那也成。”胖宏点点头。“燕总确定了什么时候就给我个电话，我这边随时有空。”

燕长青就笑了：“胖宏哥，咱们别这么客气了。你现在很闲吗？”

“也没那么闲。”胖宏笑了笑。“最近房产还是挺火的，现在京城搞房改，四合院都涨价了，像你的那房子，现在都没人买得起了。”

本来就没多少人买得起，六亩地的面积在那放着，一平方随便涨个一百二百的，在如今这个收入水平的情况下，就不是什么小数目。

当然现在燕长青又花钱修缮过，请的是古建筑专业人士干的活儿，这个价格可一点不便宜，那价格还得再涨不少。

涨来涨去的，就算燕长青想卖，都找不到多少人接手了。

而且以后越涨越高，再过十年，像这种保护的比较好，或者是修缮过的房子，轻松涨到四五万一平，那时候六亩地的价格，就得差不多两个小目标了。

燕长青和胖宏聊天，主要就是听他说一些京城里的变化，有些事情是他在家看报纸都看不到的，只有胖宏这种本地通才能了解的清楚。

而且胖宏这人属于特能聊的那种，和他说话也不累，相处起来只会让人觉得如沐春风，小到市井风云，大到政策方针，没他不能聊的，绝对是个好聊友。

……

沈导和方雪亚也在吃晚饭。

俩人没走，还在这里纠结，下午的时候他们就商量过，觉得那鼓声有点太‘杀人’，不知道配乐起来效果会不会还这么厉害。

燕长青还以为自己没造成什么后果，但是这俩人已经有点受惊吓的感觉，他们以前怕找不到好的演奏者，现在找到了，又担心大鼓太好。

方雪亚劝道：“等回去和其他几位导演说一说，让大家一起做决定好了。我觉得问题不大，他这个明显是可以控制的，你要杀气，他就给你来杀气……”

沈导脸一黑，我要杀气，不是要当场杀人，你也听不懂话了吗？

方雪亚只顾着吃饭，没注意到他脸色，继续说道：“如果只要振奋人心的效果，那肯定很好。沈导你想啊，他的二胡几年前就把人送到医院去，虽说可能……我以前觉得可能是偶然，现在听了他的大鼓……”

“现在不偶然了！”沈导的脸色好了点，人就得有对比，还有人被送医院，自己这不算啥。“看来他确实是咱们不了解的天才，在乐器上的造诣，已经到了咱们理解不了的地步。”

“是啊！”方雪亚点点头，忽然想起来。“燕总说，他还会唢呐。沈导？”

沈导一愣，随即就沉思起来，而后开口仿佛是自言自语一样：“他当时是说除了二胡，接着是把大鼓和唢呐一起说的对吧？我觉得他可能唢呐和大鼓的水平应该差不多……对，就是这样。”

而后他一拍大腿：“幸好小方你提醒了，不然我就错过了。接下来咱们是不是要拍姜维最后那段，有一段筚篥的演奏，不如让他试一试？”

方雪亚想了一下：“要不换一段舒缓点的？这一段有点……感情太激烈了。”

姜维之死，可是全剧后半部分的重要戏份，也算是大结局了，配的那段音乐，肯定比较悲怆。

沈导略微一想，有点明白了，小方是怕燕总的唢呐也有那么大威力，所以想换一段。

不过他觉得问题不大：“唢呐和大鼓还是不一样的，放心吧！上次他是‘偷袭’咱们，这次咱们都知道了，肯定没事的……”

方雪亚看着沈导信心满满地样子，总觉得不放心。

但是沈导是领导，人家说了算。

……

燕长青晚上回来之后，打了个电话，预约拜访那位许老师。

本来打算第二天早上走的，不过他又打算多停一天，早上吃过饭和胖宏去了老京城乐器厂。

原来他买的二胡，就是这家厂退休的老师傅。

现在他准备多买几件其他乐器，最好是订制的，钱多少不要紧，重要的是好。

退休老师傅之所以被人推荐，除了手艺好之外，另外的原因，自然是价格能比厂里的便宜。

但是价格问题现在对燕长青来说，属于不需要考虑的，自然直接来厂里面。

胖宏找到一位相熟的李主任，介绍之后，这位李主任热情的很：“库房里就有货，可以先去试试。另外想订制的话，稍等下我把师傅们请过来，你们的要求还是直接和他们谈，免得我转述的时候出了差错。”

这都是琐事，一个上午都没用完，基本就确定了下来。

等到事情结束，燕长青又让胖宏领着，去买了些礼物。

去拜访一下许老师。

……

许老师独居在一个小院里，除了一个平时在她外出帮忙看家，等她回来照顾她衣食起居的保姆，也没别人在，挺清静的。

俩人寒暄过后，许老师给燕长青介绍了一下目前协会里的进度。

主要就是评委工作，把现在定下来的一些规则和燕长青介绍一下。

二胡的技能再慢也快奔三级了，这些规则对于燕长青来说，都是初级阶段，很快他就了解透彻了。

不过许老师不放心，又或者是好奇，问道：“你现在的水平，到了什么地步？我觉得你在春晚演奏的时候，一直是收着的，我想问的是你实际的水平。”

燕长青想了想，实实在在地说道：“几年前我就能把人送医院，现在肯定更厉害了。不是我故意收着，是完全发挥的话，影响春晚节目进度。”

“具体什么程度？”许老师问道。“能有个大致的形容吗？”

燕长青再想，然后说道：“要是开心的，我能让人当场手舞足蹈算不算？如果是刻意的拉出来一些特别难听的声音，一般人能坚持两分钟就算厉害的，再多就会有不良反应。”

没说更厉害的了，声音是确实能杀人的，这点可不是什么稀奇事儿。

他要是在街头发挥一把，保证面前没有一辆车能好好开走，影响一下司机，制造个车祸还是挺轻松的。

许老师想了许久：“你试一试，来一首比较温和的怎么样？我这里有二胡，很多，你喜欢什么样的，我送你。”

……

燕长青就开始后悔了，去乐器厂就不该订二胡，到这里白拿多好，而且质量还好。

不过他嘴上还是推辞：“不用不用，许老师，我刚从乐器厂那边过来，在那里订了好几把。”

许老师笑笑：“那是你买的，这是我送的，不一样。这些年我收藏的太多，现在我都几十岁的人了，以后逐渐都要送人的，你自己选，别客气。”

燕长青推脱不过，选了一把，而后想了一会儿，觉得要投桃报李，来一首新曲子。

许老师是全国知名的二胡大家，她这里收藏的乐器有自己遇到合眼的买来的，更多的是都是别人送的，没一把差的。

燕长青感觉自己花大价钱订的，到时候都未必有自己手里的好。

新曲子名字叫《风居住的大燕庄》——原本应该叫《风居住的街道》，不过大燕庄没街道，只有村庄。

许老师很感兴趣：“你作的曲？现在你可是名扬海外的大作曲家，我来听听。”

说着她调整了一下坐姿，让自己靠在沙发上更舒服点。

悠扬的二胡声，仿佛从心底偷偷升起，而后悄然流淌在小院之内。

这首曲子本来是应该带着点遗憾的，因为风儿从不停留，更不会居住在某条街道，它只是匆匆过客。

风儿吹过树梢，它不会停留，只会给枝桠添上新绿，而后吹成黄叶，再把它片片吹落，自己却依旧向前飞去。

据说原作者想表达的是，一种单相思。

但是燕长青觉得，自己的理解也不算错，他的曲子，他做主。

他想表达的是什么，那就是什么。

就像他想表达的是祥和的小村庄，村旁的小河，小河边的树梢，树梢上的风，风中的鸟儿……

宁静的小村庄里，有人在树荫下躺着乘凉，有人在看小河淌水，还有人……在草地上吹着风，酣然入睡。

燕长青抬起头，看着靠在沙发上的许老师，悄悄站起身，走到另一间房子前敲敲门。

等保姆出来，燕长青笑了笑：“我看许老师最近太忙，刚才听着二胡都睡着了，你去照顾一下吧！对了，替我转告一声，明天我回去，下次来的时候再看望她。”

……

走出小巷，瞬间来到都市之中。

燕长青看着手里的二胡，觉得自己的技能效果还算不错。

一首曲子不到五分钟，完美催眠一个人，而且保证无副作用。

果然大道殊途同归，音乐的技能提升，居然还有医术技能的功能，如果自己现在开个专门治疗失眠的小诊所，那生意肯定会很好。

这是他在村里就在二娃他们身上试过的，不过熊孩子们不懂欣赏，他们到酒厂只想玩，才不想睡觉，花费的时间还要久点。

相反因为许老师比较放松，而且从音乐响起就沉浸在乐曲中，在试图体会曲中意，反而更容易睡着。

他可不是胡来，纯粹是看许老师脸上总是不经意地流露出倦意，显然最近因为忙二胡评级的事儿，估计是没怎么休息好。

万事开头难，等到以后二胡评级彻底形成规范的流程，自然就不会这么累，但是想从零开始，搞一套评级的标准出来，当然会辛苦。

自己让她休息一下也挺好，正好也给她证明一下自己如今的二胡水平。

让她知道一下，自己的二胡，可不止是催命，还能催眠。

医疗水平刚刚的。

……

只是燕长青没想到的是，回到家吃过午饭，沈导找了过来，很小心地和他商量：“燕总，现在剧组的拍摄工作都快结束了，正好最后有一个剧情，是姜维之死。”

燕长青看着他：“沈导的意思是？你有话直说，我这人性子是个急性子，你不用拐弯抹角的。”

沈导不好意思地笑笑：“在这个剧情里，有一段配乐，原本也是筚篥演奏的，不过你不是说你唢呐也不错吗？能不能来一段？曲谱我都带着呢！”

燕长青：“没必要吧？这个随便什么曲子不是都能看出水平来？”

沈导讲解：“有些气氛不合适，这个需要悲怆一点的。”

燕长青想了一下：“等等吧，刚吃过饭，休息会儿再说。”

明天就回去了，他还想统计一下，屋里面都还缺什么，回头让人帮着置办一下呢！