第38章 只是第一步

齐国栋、赵娜、赵维忙活了一整宿，可另外那三个却是醉的像猪一样。

第二天临近中午，齐磊才在自己那个屋爬起来，头疼欲裂。

第一件事就是吐槽，“特么的什么破酒，劲儿真大！”

没办法，无论前世今生，齐磊都不胜酒力，就不是那个体质。

昨夜确实有些挫败感爆棚，所以没收着点。

只可惜，借酒浇愁这种事儿，真的不才适合齐磊。清醒之后，却是比昨夜更加的懊恼。

坐在床上发了一会儿呆，想着这15万的广告算是打的水漂，不过，还不能消沉啊，大不了满大街贴小广告呗！

这个年代，楼道和电线杆子还没被中介与开锁的占领，也就和祖传治性病的抢一抢位置。

想到这里，齐磊满血复活。

心中自嘲，这要是放在前世，说不定又要消沉一段时间。

中年人抗击打能力确实强，但是回血速度却明显下降。毕竟任何一场风暴，带来的不仅仅是自己的跌倒，而是整个家庭的震荡。

所以，越上岁数的人，越胆小。还是有一定道理的。

但是，得益于十六……不！该死的年纪又增长了一岁，已经十七岁了。

得益于十七岁的财大气粗，这不过就是一场败绩，一场经历罢了，最多只能算是人生路上，并不算成功的一次常试。

即便被外人知晓，也只会说一句，“好事儿，吃一堑长一智。”

这就是年轻的力量啊！

……

先看了一眼徐小倩和杨晓，都在自己屋里四仰八叉的睡的像死猪一样。

杨晓似乎还梦到了什么不可描述的状况，嘟嘟囔囔的小声嚷嚷：“过来！！给老娘占个便宜。”

听的齐磊寒毛炸起，这都是跟寇仲琪学的啊！

来到客厅，发现酒瓶酒杯都被收起来了，茶几上有张字条，就一句话，“起来马上来公司！！”

三叔留的，齐磊也没多想，应该是早晨接到传呼了？或者公司那边有了电话？都是说不准的。

不过，齐磊已经不抱太大希望，一宿都没动静，已经充分说明了市场反响。

也许这个年代的人还是接受不了网吧连锁、代理采购和管理的思路，自己还是太想当然了。

并没急着往公司跑，先把自己那屋收拾了一下，然后到卫生间洗漱。

弄的差不多了，徐倩和杨晓也脚前脚后的起床。

徐倩顶着个鸡窝头，半眯着眼睛，往镜子前一站。

看着镜子里的自己，似乎嫌弃还不够邋遢，又使劲揉了揉头发，这回好多了。

齐磊擦完脸，拿过徐倩的牙刷，挤上牙膏，塞到她嘴里。

徐倩这才呲牙一笑，得色的开始刷牙。

杨晓站在卫生间门口，眯眼看着齐磊，一副柯南的做派，似乎发现了什么不简单的问题。

良久，“石头……”

“啊？”

“我怎么到床上的？”抱着肩膀一副吃亏相，“你是不是占老娘的便宜了？”

齐磊，“……”心说，你梦话里可不是这么说的哈！

却是徐倩也瞪眼愣了一下，“对呀？我怎么回到屋里的？”

齐磊都无语了，瞪着杨晓，“还有脸说！昨晚怎么不锁门？进来人都不知道吧？”

“啊？”杨晓惊了，“谁进来了？”

齐磊只得把三叔留字条的事儿和她们说了一遍，猜测是赵娜把他俩弄回屋的。

“哦。”杨晓一点都没因为冤枉了齐磊而愧疚，没事儿人一样对徐倩认真道，“帮你试过了，没问题！”

徐倩也无语，“你下回还是别试了，也吓我一跳！”

三人说说笑笑，收拾了一下，徐倩和杨晓还特意换上了那身职业装，这才奔公司去。

已经到了饭点儿，路上还给三叔他们带了午餐。

却不想，一进公司，齐磊还以为他走错地方了。

可是没错啊，是三石网络管理公司，不是彩票站啊？

只见齐国栋和赵维一人守着一个座机，正在那哑着嗓子说话。

齐国栋还要抽神照顾着呼机，时不时记几个电话号码。

赵娜一个人在接待区，支应着五六个来客。

齐磊都傻眼了，“咋……咋回事啊？”

正好赵维放下一个电话，可刚放下，电话就又响了。

赵维却是死活不接了，如蒙大赦一般看着进来的三个人，“你们可来了！”

“快……快！！帮我盯一会儿！”

这三个醉倒的倒是踏实，可是他们没醉的三个，从昨夜开始回电话。回了一宿。

今早七点多到公司，看到8个未接来电，感觉还挺好，不算多，长长的松了一口气。

殊不知，来电话咨询的也不傻，知道半夜公司肯定没人，打的都是传呼，然后从早上八点开始，电话就炸了，就没停过。

“我要累死了。”赵维几乎是用塞的，把电话给了齐磊。

齐磊还是懵的，本能的把电话拿起来一听，“哪？”

“内蒙的……”

龙江卫视的受众范围可不光是哈市，下面十二个县级地区，还有龙江全境，都能收看。包括全国的电视观众，都可以通过有线电视收看。

如果说，光哈市有进入网吧行业意向的客户没多少，那全省呢？全国呢？

不收加盟费，集体采购，统一装修，而且还承诺比市场价便宜，还有运营方案，增加网费之外的收入。

这个诱惑力得有多大？

只能说，齐磊低估了广告的威力。

即便离龙江省很远，根本挨不着的，也想打个电话询问一下，到底是怎么回事？打听一下也好啊？

于是，从昨夜开始，齐国栋的呼机废了。

亲戚朋友找他的传呼根本看不着，完是咨询要求回电的，看不过来。

从早晨到中午，两台座机就没停过。

有哈市的电话打不进来，占线，干脆按照广告上的地址，找过来了，就是赵娜现在正接待的那些。

虽然还是询问的居多，真正有意向的少之又少，但架不住基数大啊！

而且，这还是才播了一次，一天的时间啊！

“快！”齐磊挂断那个内蒙的电话，指挥徐倩和杨晓，“你俩来接电话。”

“啊？”徐倩和杨晓一听，本能的往后退。

可是，哪由得她们退缩？赶鸭子上架也得上，硬着头皮，抓起电话。

于是，几个电话过后虽然熟练了，渐入佳境，可也一直到晚上八点多都没动过窝儿。

最后，徐倩的嗓子已经变得和杨晓一样哑了，而杨晓比之从前，更哑了。

一直到晚上八点多，齐磊知道这么接是没个头儿，不管电话再怎么响，不接了。

“不管了，这么下去不行！三叔，你回头买两部带自动应答的电话装上。过了下班点儿就不管了，呼机也关机！”

齐磊有点子，有组织能力，可是开公司这种事儿也是头一回，很多地方想的不周到，要逐步改进。

此时，有了齐磊下令，众人逃似的离开了公司。

找了一个餐馆儿的包厢，胡乱的点了几个菜。然后就没动静了，都累坏了。

可以用手忙脚乱来形容。

而且，众人都意识到一个问题，这一天就是瞎忙，一单都没谈成啊？

“咋办？”赵娜有些心急，“都只是来问的，一提签合同就都没动静了。”

杨晓也道：“就是，特么都想白嫖！一个劲的问是不是真没有加盟费，是不是真不要钱。”

“等老娘肯定的答复了，又都没动静了，就好像谁要坑他们钱似的！”

徐倩听罢，面色一苦，“都一样，全是好奇宝宝，就没一个果断点的。”

对此齐磊一笑，安慰道：“几十万上百万的生意，一天就定下来啊？”

“再说，咱们现在啥也没有，人家没当咱们是骗子就不错了。”

好吧，这年头，北方的骗子公司还是少，到南方就不一样了，警惕性都很高的。

主要还是，管理软件还没拿出成品，装修方案还只存在于纸面，甚至连设计图和预算都没有。

而设备采购，要等签了合同，齐磊拿着合同再去找经销商谈。

实话实说，现在确实都只是嘴炮，让人甘心签合同不容易。

况且，在谈客户的问题上，也有需要改进的地方。

就比如今天，赵维从早到晚就负责接待客户了，可是，来一个重讲一遍，来一个重讲一遍，效率着实不高。

“这样……”齐磊马上作出应对。

安慰归安慰，现在问题确实不少，而且大伙儿都没经验，照这么下去，累死累活也不一定能谈成几单生意。

先是对齐国栋道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的旧电脑先拉过来几台，用来给客户做演示。”

齐国栋一听，“那就别明天了，吃完饭我就走。”

耽误一天，就得耽误好多事。

今天的火爆场面，让齐国栋看到了希望，也有了动力。

虽然没谈成生意，可是，总比一个电话都没有强吧？

赵维一听，“那我跟你回去吧！”

两人都是昨晚就没怎么睡觉，齐国栋一个人开夜路，不太放心。

齐磊没推辞，三叔说的对，耽误一天都是事儿。创业就是这么回事儿，别把自己当人。

可是再一想，“还是明天回去吧！”

齐国栋，“怎么了？”

齐磊，“你得去李叔那儿借一个人过来，懂装修，了解装修材料市场的。”

“哦~~！”齐国栋明白了。

今天有问到装修的，他们都不懂，说出去的话也是模棱两可，要是有个懂行的在，那就不一样了。

“行，那就明天回去！”齐国栋同意之后，又问了一句，“那你叔我回来之后干啥？”

齐磊皱眉想了想，“回来之后也有事儿干，而且还挺重要的！”

“啥事儿？”

齐磊，“三叔你得把网吧手续的流程彻底搞清楚，最好在各地都能找到一点关系。”

有的业主只想着开网吧，但是怎么办手续，是真的没能力，必然需要指导和辅助。

“行！”齐国栋满口应下。

还是那句话，三哥别的能耐没有，就是拉关系，跑人情本事最大。

齐磊又转向杨晓和徐倩，“这样，明天再接电话，如果市内的客户想过来，定一个集中的时间，比如上午九点半，下午两点半。”

“时间别明天……后天，不！大后天开始，每天两场说明会。”

“到时候，我来集中讲解说明。”

那个门面房是有二楼的，只不过一楼就够用，所以二楼只堆放了一些杂物，收拾出来就能当一个小会场来用。

最后，齐磊才把目光看向赵娜，“娜姐，你明天就不用来了，盯着管理程序那边。得让你同学抓点紧了，不行咱们可以加钱！”

赵娜也知道那套管理软件的重要性，没有推辞，“行，我让他们熬几个夜，看看能不能提前。”

“那好。”这个时候，菜已经上来了，“就这么定了，吃饭！”

说着话，对服务员嚷嚷，“先来二十碗米饭！”

服务员一听，差点没吓着，一共就六个人，吃得了那么多吗？

呵呵，她哪知道，这几个人几乎就是一天没吃东西，二十碗可能都不够。

吃饭期间，赵维终于忍不住小声问齐磊，“石头，那我干啥啊？”

齐磊好像忘了给他安排任务。

对此，齐磊塞了一嘴的饭菜，含混道，“你的任务不急，回头说。”

赵维当时就不干了，“那你还是现在告诉我吧！”

齐磊，“也行！你去找个台湾奶茶店，当服务员去吧！”

赵维：“……”

众人也是疑惑地看过来，当服务员？咋的了？赵维挺好的啊？咋不带他玩了？

齐磊迎着众人的目光，无语地把饭咽下去，“我就说等吃完再说吧！”

把筷子放下，“让你去偷师的，想特么什么呢？”

“偷师？”赵维更不懂了，“咱一个开网吧的，偷哪门子师？”

“不懂了吧？”齐磊就知道这个饭吃不消停，“咱们在广告里承诺，除了网费收入，还要给客户找到其它盈利点。”

“奶茶果汁这些饮品，就是那个盈利点！”

很多人认为，网吧的主要收入就来自于网费和买会员卡。

总之，离不开用上网时间和机器耗损来实现盈利。

其实，想错了！

后世一家成熟的网吧，网费收入最多占三分之二，有的甚至连一半儿都占不到。

而另外那一半的收入，不是来自于游戏充值、点卡销售，而饮品和简餐。

没错，这才是网吧盈利的关键。

有的网吧，刻意用低网费来拉拢客源，实现饮品简餐的销售增长。

而这个饮品，可不是可乐、健力宝、珍珍之类的。

这些固定包装的饮料利润很低，主要还是靠自制饮品，就是奶茶、果汁之类的东西。

就拿九十年代末刚刚兴起的台湾奶茶来说吧，5块到7块一杯。在这个年代真的是天价了，可实际上的成本其实就几毛钱。

那才是真正的暴利。

而齐磊想要从网吧业主身上赚钱，首先得让他们赚得到钱。

他从后世成熟的网吧经营中摄取的经验，就是保证业主们盈利的关键。

当然，这年头儿，只要开网吧就能赚钱，齐磊只要把装修和硬件设备的价格打下来，就能吸引客户。

可是，如果齐磊没弄这个管理公司，那怎么着都行，随便玩玩。

既然弄了，还把三叔和赵娜拉下水，那就不得不从长远考虑，把它当成一个正经的营生来做。

齐磊很清楚，随着国内硬件市场的需求量越来越大，竞争越来越激烈，像卫胖子那种奸商，也就两三年的好日子。

起码再想从价格上做文章是不可能的，后世硬件价格越来越透明，能拿到的优惠也必然越来越小。

到时候，靠什么吸引客户？

就是你的经营手段更赚钱，管理系统更完善呗！

装修其实也和硬件一样，现在是噱头，以后可能就不是了。

所以，提前掌握把盈利点和经营方向，不是坏事。

详细的和赵维解释了一遍，赵维都听晕了，从没想过，一个饮料里面还这么多说道？

“那这么说，我这个还挺重要的？”

“那是！”齐磊瞪眼，“你要是偷不来师，咱们就得花钱去买。反正你看着办吧！”

不是齐磊不仗义，不肯花那个学习、买配方的钱。

实在是，当下做奶茶的只有台湾奶茶这一家加盟形式的渠道。

可加盟费……真的太贵了，他没钱了。

“总之一句话！”

齐磊干脆也别吃了，与大伙儿道：“广告打出去了，也拉来了关注度，但能不能把关注度变成实打实的客户，还要看咱们自己的本事。”

“别觉得已经成功了，咱们其实只迈出了第一步，离成功还早着呢！”

“一起加油吧！”

众人纷纷点头。

本来还有点发虚，可还是那句话，分工明确，各自在自己擅长的领域出力，等于是把复杂的问题拆解开，细想之下，好像也没那么难。

“离过年还有二十来天……”

徐倩提醒着众人，“咱们就看看到底有多少业主，最后能通过咱们把网吧开起来！”

对此，杨晓极为不屑。

“徐小倩，不要自觉带入老板娘的角色，给他捧臭脚！”

……

……