第9章 被需要的小纠结

月饼券在后世也被叫做提货券，是几年之后在南方开始盛行起来的年节营销策略。

一些品牌月饼的提货券最受追捧，甚至由此而衍生出大量专门倒买倒卖月饼券的黄牛党。

大概的操作方式和齐磊、徐小倩琢磨了一下午才弄出来的差不多。就算有偏差，也差不了太多。

在齐磊的印象中，好像是一几年才被爆出月饼券的暴利到底有多大，其中的一些消费逻辑，也才被一部分人所熟知。

当时，好像还有不少媒体和网友曾对其中的经济学逻辑以及消费心理，做过长篇大论的深入剖析，赢得一片惊奇赞美之声。

而且，这种模式直到齐磊重生之前也依旧有人在用，只不过不再那么神秘罢了。

但是，对于1998年的东北小城来说，这绝对超前。

“徐小天才，上！”齐磊半真半假的怂恿着徐小倩。

徐倩：“……”

有些幽怨地抽抽着鼻子，颇似几分小奶狗的凶狠：“你自己怎么不上！？”

齐磊，“我最近比较妖，容易暴露！”

齐磊这是实话，不能什么风头都让你一个人出了。

只见徐小倩眼睛眯成一条缝儿，“暴露什么？”

而齐磊贼兮兮地四下打量，然后朝徐小倩招了招手。

徐小倩被他唬住了，以为真要说什么秘密，附耳来听。

就觉齐磊呼出的热气已经噗到了脸颊，使得徐小倩小心脏扑通扑通的跳的有些厉害。

“千万别告诉别人，我是个天才来的！”

徐小倩一翻白眼，就知道他没个正经的。

“滚！”

两人刚分开，正好唐成刚和吴连山一起进了办公室。

二人见了徐倩在这儿，都是一怔，随之便恢复平静，“倩倩也在啊！”

“唐叔叔，吴叔叔！”

徐倩甜甜的叫人，看了一眼齐磊，见他正用眼神指挥，“上啊！”

徐小倩无语，突然有点搞不明白，怎么认识他了呢？

不废话，欻的一声扬起两人鬼画符一般的那张草纸。

“唐叔，吴叔，回来的正好，你们来给评评，看我俩推演的对不对？”

唐成刚和吴连山刚坐下，“推演什么？”

就被迫接过徐小倩递来的东西，搭眼一看，没看懂。

实在太乱了，两人一下午都在和这张纸较劲，你就想，纸上能看得出来什么吧？

徐倩解释道，“是这样的，我俩没事儿闹着玩，就用月饼做例子，举了一个命题，怎么样可以不用生产月饼，或者少生产月饼，就可以赚到很多钱。”

唐成刚一听，笑了。

和吴连山对视一眼，两人眼中都有点无奈。

只能说，小孩儿也就是喜欢异想天开，总想着天上掉馅饼的好事儿。

不生产月饼，或者少生产月饼，在互联网经济还没出现，金融证券业务也不是很发达的98年，这种有点空手套白狼味道的事情，无疑会被唐成刚和吴连山归类为胡思乱想。

但是，动机是好的！

唐奕和吴宁还不知道在哪儿疯的时候，而这两个已经琢磨这种相对正经的命题了。

这便是差距。

本着不打消孩子积极性的原则，唐成刚有了几分正色，又带着鼓励与哄骗意味地回道：“那好，唐叔叔就给你们做一个裁判。”

徐小倩登时笑的更加灿烂，“那唐叔叔不许偏袒他！他非说这个办法可行，一定能挣到钱。可我却觉得，没那么容易，可惜又想不通哪里不对。”

一切水道渠成，自然无比。

唐成刚却是更为柔和，“好啊，一定不偏袒！”

瞪了眼吴连山，“你也不许偏袒！”

吴连山大笑，“偏袒也是偏袒倩倩，那混小子没那待遇！”

只是话锋一转，苦笑一摊手，“可你们俩到底琢磨出个啥东西？我是真看不懂啊！”

就这纸上的字，和破解敌特秘密电文差不多了。

徐小倩一听，赶紧又拿过一张崭新的白纸，一边画一边说，“是这样的，我们假设有一个副食厂，哦，就是齐叔叔那个副食厂吧！”

“如果印发了一张面值100元的月饼券，以80元的价格卖给某个单位。”

“单位按100元的面值发给员工作为福利，而员工可以拿着月饼券到商店里换100元的月饼，也可以选择用100元的券换50元的现金。”

“等到中秋一过，副食厂就可以用60元的价格从商店手里回购月饼券。”

唐成刚和吴连山认真地听着，大概也明白了是怎么回事儿。

心中吐槽，这两小孩儿还真会想，想的还挺像那么回事儿。

徐小倩，“唐叔，吴叔，你们给评评理，这事可行吗？到底是我对，还是他对？”

“好！”唐成刚拿起那张新画的纸，“那唐叔就好好给你分析分析！”

抱起膀子，靠到沙发上，认真地再审了一遍题。

然后，唐成刚整个人就不好了。

从慈祥到缓缓收到笑容，从打发小孩的轻率到逐渐凝重。到最后，眉头紧锁，连句话都没有了。

一旁的吴连山本来也是笑看两个孩子，一边喝着茶，一边想着一会儿要是问到自己，要怎么应付。

可是，这茶杯举起来就放不下了，就停在嘴边，眼神也是慢慢发直，谁也不知道他在想什么。

两个爸就这么有如石化一般定在那里，最后，偌大的办公室连一点动静都没有了。

足足过了一分多钟，吴连山缓缓放下茶杯，从唐成刚手里抽出那张纸。

而唐成刚依旧保持着擎着那张纸的动作，瞳孔放大。

就这么，吴连山把整个流程又仔仔细细地看了一遍，汗就下来了。

抬头，看着两个孩子，“这是……你们两个琢磨出来的？”

徐小倩一副不明所以的模样，“对呀！想了一下午呢！”

两个爸下意识看向那张鬼画符一样的旧纸，心说，做不得假的。

那张纸上的杂乱，不消耗足够的脑细胞和时间，绝不可能到了让人看不懂的层次。

只不过，你们俩有点不像话了吧？这是你们俩应该琢磨出来的东西吗！？

对视一眼，满眼苦涩。

唐成刚，“我怎么感觉，咱们真的老了啊！”

跟上不节奏了，现的年轻人都这么凶残的吗？还是这两个太过妖孽，把他们给比下去了？

……

——

怎么说呢？

如果论阅历，还有看问题的高度，那徐小倩也好，齐磊也罢，再怎么妖孽，也绝不上唐成刚这个层次。

那是时间沉淀，加上无数大风大浪里弄潮撕风之下，才历练而来的眼界。

正如章南的从容和心思缜密。

但是，如果你要说灵光一闪的奇思妙想，绝顶急智，那唐成刚不得不服气，这两孩子……简直了！

只这一张纸，就可称之为天才。

而天才是不需要沉淀的，也可以无视年龄的鸿沟。

作为一个商人，他最擅长的应该就是营销，也深知什么是好的营销。

那就是：一方获得利益的同时，让另一方也认为获得了利益，或者起码不觉得亏了。

只要能做到这一点，那就是好的营销方案，离财富的增值也就不远了。

而这样的好营销，不常有。很多普通商人，只能在供需两端寻找自己的位置。好一点的商人，则是凭借一个好营销就可以扶摇直上。

这张纸上的东西，之所以让唐成刚叹为观止，已经不是“好的营销”这么简单了。

不夸张的说，这是最好的营销！！！

因为在这张纸上，真正做到了所有人都是获利方。

没错，纸上有一共有四个节点：

副食厂、发福利的单位、商店和个人。

副食厂80块卖出去的券，60块收回来，有利可图。

福利单位用80块钱办了100块钱的事儿，节约了过节成本。

个人，拿了年节福利，还可以把不那么需要的月饼换成了现金，得到了实惠。

而商店，50块买进，60块卖出，也是稳赚不赔。

绝了！！

你别看这玩意说起来挺简单，就一层窗户纸，捅破了就是天光大亮。

可是，你就把唐成刚摁在这儿琢磨，让他想出一个让四方都获利的营销方案，可能他一辈也不见得悟得透。

这东西需要运气，老唐暂时还没这个运气。

谁又能想到，会让两个孩子闹着玩似的就给弄出来了。

两个爸简直无语了，最后，唐成刚抖着那张纸，对徐倩道：“倩倩，这个……可以给叔叔吗？”

徐小倩等的就是这句啊，心说，怎么样？搞定了吧？多简单呀！

“当然可以呀！我其实没出什么力，都是齐磊的主意。”

徐小倩不邀功，还是把齐磊架了出去。但是因为有她的存在，一切又显的那么自然。

“他？”唐成刚瞥了齐磊一眼，“你就别替他贴金喽！”

这个事儿，唐成刚可是不偏袒齐磊的。

这个营销方案虽然简单，但是想弄出来也不容易，齐磊还是差了一点眼界。

反倒是徐小倩，唐成刚认为这是徐文良和章南教导有方的结果。

毕竟那样的家庭，接触的东西天然就比齐磊多得多，思路也更开阔一点。

不过，这都不是关键，也不纠结这些。

此时，唐成刚和吴连山都有点激动，这就是天助我也啊！

正是艰难时刻，无处破局，也正好是中秋节的前一个月，正当时。

市委下文件不让发月饼了，要与时俱进？这不就是与时俱进？

发月饼券儿！

反正中秋节是肯定要吃月饼的，到时，你想换月饼换月饼，想换现金换现金，没有比这更好的与时俱进了吧！？

只能说这两个孩子，福星啊！！

有的时候，运气这个东西真的是玄之又玄，国家要讲国运，生意人要讲财运。

运气到了，你挡都挡不住。

而两个孩子送上来的这张纸，那就是三个爹的运气。

唐成刚迫不及待地给齐国君打电话，“国君，你马上来我这边，有招了！哈哈！！有绝招了！！”

“你那未来的……不，倩倩帮了个大忙！哈哈，快来快来，让你开开眼！”

而此时，齐磊和徐小倩已经默默地退出了办公室。

当关上门的那一刻，两人相视而笑，击掌相庆。

“哦……耶！”

说实话，齐磊也有点信运气了。

如果说，重生前是他的人生低谷，那重生后就可以说是时来运转了。

而徐小倩，一定是他最大的那个运气。

“妞儿！怎么越来越离不开你了呢？”

“……”徐小倩一怔，面颊刷的一下便红透了。

别看齐磊总爱占她便宜，可是这么露骨的软话还是头一回。

两个人的相遇是激烈的，两天的考场，简短的几次交锋，就给彼此留下了烙印一般的印象。

可是之后的相处，却有几分淡淡流淌，细雨无痕的味道。

从不否认吸引，也从不刻意激情燃烧。

这种感觉很舒服，不用像别的十六岁那样做贼心虚，也一直保持着温暖的态度期待下一个早晨。

此时齐磊突然的一句让徐小倩有些措手不及，怔了一下，突然瞄着齐磊的屁股就，抬腿就是轻轻的脚。

“滚！”

随后，又很怕屋中的唐成刚、吴连山听到动静，做贼似的拉上齐磊，小跑奔向楼梯。

很矛盾，但是很刺激。