第二百六十九章 两个方案

“真是可气啊！这还给发表出来了。

中石化的总经理办公室里，宣总经理将新华社内参“啪”的丢回桌上，表情颇为无奈。

副经理温兆洪不动声色的捡起内参，道：“这个苏城提的1995方案和1993方案确实有嚼头。国家扶持独立建设，1995年完成70万吨大乙烯。合作筹资合资建厂，1993年完成。别的不说，两个方案拿给台塑看，立刻能吓他们一身冷汗，内参不刊才是怪事。”、

形成书面的内参，逻辑性和宣传性又有增强。“1995方案”和“1993方案”就是总结自苏城在碰头会中所说的两个方向。

“1995方案”是指由大华实业单独接手海沧计划，预计1995年完成70万吨大乙烯项目，但不包括1000万吨的炼油厂。这个时间点是经过仔细测算评估过的，和中石化等大型央企独立接手所需的时间差不多，显的很有竞争力。

真正的杀手锏则是“1993方案”，只要给予大华实业充分的资金支持，苏城就保证在1993年内，令70万吨大乙烯投产，同样不包含1000万吨炼油厂项目。

作为一种资金密集而技术含量相对较低的石化项目，炼油厂就是苏城丢出去的肉骨头。它的供应链更长，所需的工人更多，管理更复杂，同时国产化程度更高，相对利润较低。但是，对中石化这样的大型国企来说，大炼油厂其实比大乙烯还诱人一些。

因为中石化此类企业，本身的规模就大的吓人，员工总数动辄几十上百万人，增加一个万人或者数万人的工厂，根本感觉不到人力资源上的压力。或者说，它根本不用重新招聘，光是闲置下来的，白得工资的职工和管理人员就足以运行一个大型炼油工厂了。

此外，国内每年1万多吨的原油产量保证了原料供应，联接全国的炼油厂又能轻松自如的消化掉每年1000万吨的成品油……

这也就是国有大型企业相对于民企的比较优势了。

苏城要做1000万吨的炼油工厂，他就要重新招聘工人，竞聘管理层，购买技术专利，设置全新的研发部门，协调购买原料，出售产品……如中石化这样的企业要新建一个1000万吨的炼油工厂，索要做的就是调配人员，让吃闲饭的人动起来，再配置一些骨干力量，就可以等着建设投产了，几乎没什么附加成本。

大乙烯项目又是另一个形态。

尤其是海沧计划里的70万吨乙烯，它是由数个成套的大乙烯装置组成的，每一个的技术难度都高的吓人，全世界也只有少数几个国家能够生产，包括台塑也要进行成套采购。在这方面，新生的大华实业不仅没有落后，反而因为提前一年准备而有所超前。

可以说，抛掉1000万吨的炼油项目，大华实业真正做到了轻装上阵。只需要和中石化拼管理就可以了。在这一点上，私企无疑拥有天生优势。

宣总经理默默品咂着内参上的两个方案，思考了一会儿，问道：“要是被上面问起来就尴尬了，咱们能在1994年独立完成海沧计划吗？”

温兆洪问：“不包括炼油厂？”

“嗯。”

“实话实说，不行。”

“包括炼油厂呢？”

“当然更不行了。多开一个工地。”

宣总经理眉头竖起，气道：“那你还问包不包括炼油厂？”

“我好算具体的时间嘛。”温兆洪缩了一下脖子。

“说吧。”宣总经理也无心发脾气了。

温兆洪来见总经理之前，就抓了壮丁计算过的，此时一笔一笔的数着指头道：“12月快要结束了。到1994年的12月，也就是4年时间。现在开始做计划，到春节结束各部门上班，开始派人到世界各国考察设备，估计要三到六个月。然后又要三到六个月才能完成竞标的流程。确定了设备才能确定培训方案，估计要半年到一年的时间……”

宣总经理听着听着不高兴了，打断道：“一个竞标就要3到6个月，买下设备要一年？”

“快的话七八个月，不能再短了，容易出事。”温兆洪点到即止。

大乙烯设备每套都是以“亿美元”做单位的，配属的零部件和备件也动辄百万元，购买的系统服务亦然。从西方国家购买成套的大乙烯装备，选购清单是数本装潢优美，厚度堪比辞海的大书，里面的猫腻数也数不清，而且每年都在增加。别说是制度不健全的中国国企，即使是西方国家的大型企业，都需要一年半载的程序要走。否则，欧美的大型石油公司不介意用整箱的钞票攻陷采购团。即使出于保护自己的目的，采购团也要走满完整的程序。

只有苏城这种中小规模的石油石化企业，由老板亲力亲为，才能省下各种考察、审计、会计、复核程序。

这得益于大华实业集团正处在一个临界点上。它的资本金刚刚扩充到能购买大乙烯装备，但又没多到老板脱离业务的程度。换成小一点的私企，买不起也不敢买数十亿美元的设备，换成大一点的企业，即使没上市，老板也在重点关注，但要说亲自遴选配件，那是不可能的，一家资产上百亿的公司，若是事必躬亲到这种程度，下场比诸葛亮好不到哪里去。

台塑的王永庆就是世界五百强企业的典型老板。他的台塑扎根于台湾岛内，但他本人常年居住在美国，虽然能够遥控指挥少数的高管，但以他70多岁的年龄，所能遥控的高管数量也多不到哪里去。至于满世界的穿梭考察，谈判竞标，身体根本是不允许的。

苏城是将自己的优势用到了极致，因为他早就知道海沧计划的始末，早在所有人都没有意识到的时候，就开始准备。

相反，中石化被动接招，还在考虑接手海沧计划的利弊，在战略上已经落后太多。

宣总经理也意识到了这一点，脱下眼镜，揉了揉眼睛道：“得好好调查一下大华实业了，要全方位的资料，资金的，技术的，管理的，政府关系的……竞标海外油田，咱们输了老外也输了。海沧计划可是家门口的石化基地，要是再被人拿走了……”

说到这里，他换了个语气，道：“老温，大华实业这边，我就交给你了，每天都要向我汇报。我想想办法，看能不能见台塑的王永庆一面。”

中石化在想办法摆脱尴尬局面，大华实业也没有闲着。

经过整合后的大华实业集团公关事业部，不仅拥有勤劳奋进的员工，也有没那么勤劳但同样奋进的关系户。他们像是工蜂一样飞舞在京城各部委，邀请一些相关部委处室的处长和副处长们了解情况。苏城也遍撒英雄帖，每日奔波于京城的酒场饭局，邀请的同样是处长们。

在中国，处长是一道独特的风景线。曾有国务院领导就开玩笑的说，我们这里处长最有权力了。

作为中央部委的最基本细胞，处长本身是不具有决策权的。签字的最小也是司局长。但在具体的决策流程中，一名中央部委的处长，如果坚持己见，经常能够改变司局长乃至部长的决策。一个“执行困难”就有很大几率更改既有的决定。

在这一点上，身为七级干部的部委处长，其实很像是古代的进士官。尤其是根红苗正血脉通畅的处长，既能顶得住压力，又有极大的回旋余地，确能做到以小制大。

有针对性的公关避实就虚，解决了大华实业高层资源不足的窘境。苏城尽管没有中石化中石油那些正部级领导的政府关系，也能实时的了解海沧计划的决策变化，使得大华本身的判断变的灵活而准确。由于大华实业和海沧计划的影响力，这些处长们往往也乐于接受邀请，省去了很多功夫。

聊天的时候多了，苏城也被掏出了很多干货。尤其是国内国际的经济形势，石油和天然气的价格变动走向等等观点，得到了不少人的认同。

没用多长时间，就不止是苏城邀约别人，有更多的人主动出面邀约苏城，所为的就是谈话。

对国内改革，苏城谈的很谨慎，差不多是闭口不谈。

对国内外的经济，尤其是宏观经济，苏城就说的很多，随着时间的推移，他早先说的许多猜测性的论据都得到了证实。他也不怕别人听去，国内国际形势是大势，一个两个人是无法改变的，同样的，相信的人相信，不相信的人也不会因为一两次的猜测准确而相信……

1990年年末，在等待中央对海沧计划做出决定的时间点里，苏城在北京城里悄然闯出了名声。

12月22日。很平常的一天，苏城照例参加饭局，回到酒店，却见候海青等在大堂里。

这位苏家的女婿表情奇怪的望着苏城，问：“你真的相信，国际油价会在近期大跌？”

苏城不知候海青为何问起，并不避讳的回答：“是”。

战争期间，短期石油价格只有两个走势，上涨和下跌。不知有多少经济学家，毫无根据或创造根据来的赌其中一个方向，对他们来说，这是一本万利之事，成则名声大噪，败也有话可说。此时的中国，或者说此时的世界，猜测石油上涨和猜测石油下跌的超过上千万人。

但是，真正敢于负责任的判断者只有少数。在国外，石油商人、期货投机者和股票投资者都为自己的判断下了重注，而在国内，由于缺乏石油价格交易的平台，需要负责任的判断者寥寥无几。苏城这种拥有油田的业内人士自然属于例外。

候海青面对苏城，眼神闪烁不定，好久方道：“苏老爷子想见你，谈谈石油的走势。”