第八章【净利润六百万】

“这附近都是大学，而大学生现在出来租房的，以及他们家庭能够帮他们负担的费用都越来越大，这点想必师兄比我清楚。现在已经不是你读大学或者我读大学的时候了，没有几个学生愿意住在八个人一间的宿舍。大学附近很多有房者，都把自己的房子隔成一小间一小间的，然后进行豪华装修，分开来出租给学生，收取不菲的租金。装修的费用你比我了解，一平米六百块就能装的很像那么一回事，材料上么，又不是家庭用，复合材料经济而且看上去会非常华丽。而那些民房最大的弱点就是管理混乱，关键在于都是老式小区，物业环境差。如果把那幢楼改成酒店式公寓，物业跟上去了，什么保安、二十四小时摄像头之类的东西全都给他配齐了，学生的安全进一步得到保障，那些家长能出一个月一千块给孩子租房，就不会在乎多出三四百块换成这种管理优良的酒店式公寓……”

“难道你的意思是我拿下来之后拿去出租？”宋方很疑惑。

我笑笑，“如果师兄手上有个千把万的，当然这是最好的投资方式。我实地考察过，按照四十平米一间算，那里单层的面积大约一千平左右，算上公摊面积也就是至少能隔出二十多间。上下七层，也就是一百五十间左右。一间房月租往低了算一千二，按照八成的租住率，十几万，一年当租出去八个月，不用十几年也就回本了。这笔帐相信师兄比我算得清楚。”说到这儿，我话锋一转，“当然，我也知道，师兄要是拿得出一千万，也就不必坐在这儿听我废话了。因此，可行的办法就是出售。目前它的售价在八百三十万，最终能把价格定在多少我不清楚，但是砍掉三十万问题不大，对方急于出手。装修费用每平米六百，加上配置家具电器，六百万足够了，也就是满打满算一千四百万的投资。至于物业之类的投资，全部承包给专业的物业公司，这个不需要我们操心，他们会在以后的物业费里收回他们需要的利润。回报呢？一百五十个四十平，按照酒店式公寓的销售价格，那个地段无论如何都在四千单平以上，两千四百万的回报，毛利一千万，粗估净利润应该在六百万上下……”

我一口气说完，然后笑着看着宋方，他的嘴张得很大，显然被我一连串的数据惊呆了。他没有想到，这里头会有这么大的利润空间，而且实现这一切显然只需要半年甚至都不到的时间。

“我明白你的意思了，初期投资一千万应该够了，随后产生滚动资金。可是我到哪儿去找这一千万的投资？显然你也没有吧？”宋方这就是故意在刁难我了，他还是把我当成一个涉世未深仅仅是有美好理想的毛头小子。

“我觉得师兄这个时候更为专业的问话应该是我明明是在省作协工作，怎么会数学这么好的，而我的父母一个是中文系教授一个是历史系教授。”我笑着又给自己点上一支烟，抽在嘴里也没开始的时候觉得那么呛了。

宋方倒是很干脆，“这个我不关心，我知道你之前是学计算机的，石老师找我的时候跟我说过，这点儿计算能力都没有，你也考不上大学。我更关心的是，你到底想如何解决这一千万的资金。”

我打个哈哈，“宋总这么没诚意，我看我们没必要谈下去了。要么是你不敢做，要么是你打算踢我出局。”我改变了对他的称呼，为的是逼他表态。

宋方这才真正的坐稳了，眼睛里显然增添了对我的欣赏。

“那好吧，资金问题我也想到该如何解决了，但是我还是想听听你的想法。”

我随意的弹了弹烟灰，“你没有，我也没有，但是中山化工有。”

“公家的钱我哪儿敢动？况且就算我有那个心也没那个胆子啊。”

“不需要动中山化工的钱，只需要你说服董事会给你一张八百万的贷款保证书，一个月内你带着贷款保证书回公司注销。至于如何说服董事会，你这两年在他们身上的所有开销，就是连本带利找回来的时候了。这个不用我多说，反正房子一定能拿下，然后如何让银行相信这幢楼能够抵得上一千万的贷款，还是那句话，你比我了解的多得多。”

看到我四平八稳一副成竹在胸的样子，宋方不禁点了点头，的确，这跟他心里的想法绝对不谋而合。利用中山化工的信用做保障，八百万的贷款保证书跟实际的八百万现金没什么区别，一个月内付款的方式绝对能够让对方同意。然后拿到现房向银行申请贷款，宋方坐这个位置这么多年，银行方面肯定有很多关系，八百万的资产评估成一千万绝对不是难事。拿了贷款之后支付房款，然后用剩余两百万做装修工程，整幢房子刚好可以赶在元旦附近交付。虽然一月二月是房产销售的绝对淡季，但是这类显然的长线投资房，又是位于大学校区附近的，那些房虫应该很清楚该不该持币观望等到开学之后再买的。区区一百多套酒店式公寓，单套房价在二十万以内，如果不是着急套现，我一定会劝宋方不要着急出手，再制定一个稍长期的销售计划，赚取更多的利润。但是宋方急，我也急，我必须用最短的时间完成原始的资金积累，才能迅速登上商界这个平台。否则，我拿什么去玩李小语的老公？

我知道我已经完全说服了宋方，但是我也很清楚，他虽然现在流露出对我很欣赏的样子，但是一定还会有新一轮的刁难。甚至对于他还能怎么刁难我，我都已经想好了。

“那你希望你得到的分成是多少？”

我笑了，果然，宋方的问题正中我的下怀。我伸出四个指头，“四成。但是，其中两成，我要换成通达的70%的股份。”通达这间公司的注册资金不过区区一百万，实际上根本是个空壳公司，这次就算赚六百万，两成就是一百二十万，我拿一百二十万换通达百分之七十的绝对控制权，而宋方要做的不过是补足注册时的一百万资金。说的坦白点儿就是我拿一百二十万跟他换七十万，他要是不答应他就是个彻头彻尾的白痴。

宋方有些惊讶，但是很快明白过来。

一百二十万，对一个普通人来说也许是笔很大的数目，但是丢到资产场上，连九牛一毛都算不上，放到市场上，怕是连水花都渐不起任何一丁点儿。当然不如拥有一家公司的控制权，而公司的第二股东是一个在商场各界甚至政治领域都有些影响力的人。

“我开始欣赏你了，你这个师弟我现在才算是认下了。”说到这儿，宋方口气一变，“可是你就不怕我已经知道了你全盘的策划，直接把你一脚踢开我自己玩儿？”

我摇摇头，“说实话，这个我没考虑过……”

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