第3章 点子大王

滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。

从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。

这导致了两个结果。

第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。

直到去年才成立了‘市场部’，人员都是从宣传科划拨；

老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；

第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。

从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。

今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。

按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。

有权了，不代表就能做好企业。

市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。

罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！

说来说去，一个字：难！

杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”

周万新看了他一眼，没说话。

杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。

今天来找梁义诚，另外一件事，就是一起商量商量，宣传科再拿出点好的宣传方案来。

梁义诚不吱声，儿子的事不解决，他这口气咽不下去。

何况，宣传科早就尽力了。

常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。

电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。

报纸是唯一的选择。

当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。

问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？

要是登报卖原子弹，卖大熊猫，人家指定能有印象。

情况介绍完，堂屋里又一次陷入了沉默。

周万新看向梁一飞，说：“小子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”

梁义诚平时很支持周万新工作，两人私交不错，周万新也不能一点都不顾及梁义诚脸面，这么说，无非给大家一个台阶下，只要梁一飞说一句‘没办法’，他也算能对梁义诚交代了。

包括梁义诚在内，谁都不指望一个16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。

哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”

几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，愕然的看着儿子。

真有办法？

梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，按理说尽心尽力责无旁贷。不过现在是市场经济了，我才出来，生活没着落。点子真管用，我要有经济回报。”

周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个轰动一时的新闻。

《点子大王靠卖金点子卖出40万》

大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’。

一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。

94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。

冯刚还差点拍了一部同名连续剧。

这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。

比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……

说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。

当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。

改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。

但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。

这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧抓住老百姓眼球，谁能就能在短时间内，快速占领市场。

‘快’到什么程度？

要超过后世的互联网时代！

互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。

百花齐放，出现一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出现一抹亮色，哪怕这个亮色并不纯正，也会第一时间吸引所有人的目光。

所以常说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！

这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”

老杨心里不太爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？

简直是小孩子开玩笑嘛。

周万新摆摆手，说：“一飞，你有什么想法，先说说看。”

梁一飞沉吟了片刻，道：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”

这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。

原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。

产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，其实多多少少还加了防腐剂、色素，就是吃着玩尝个鲜。

再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。

买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。

“本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂！供应远远超过了需求！”梁一飞继续说。

这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。

一边听梁一飞的‘市场分析’，周万新一边下意识的微微点头。

虽然没说解决办法，但是从市场、产品、大环境三方面，娓娓道来，谈得十分准确到位。

老杨以前跟他汇报工作，就从没讲得这么透彻，这么有条例。

有些，甚至是周万新自己之前都没有意识到的。

“按你这么说，罐头厂就一定不行了？”周万新皱眉问。

梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！急行军、出奇招，充分发挥我们自己的优势，形成轰动效应，短时间之内，快速打开市场！”