第78章 登峰纺织（5000）（求推荐求订阅求月票）

陈许三人住的宾馆就是那种最普通的，只能保证看上去干净些，服务什么的也不指望了。毕竟是自己掏钱，陈许也不可能这个时候那么大气。

这个季节也不是香港旅游的旺季，宾馆里的生意一般般。两个前台在那里拿着块小镜子比照着口红色号，怡然自得。她们身后的墙壁上挂着一排五六个时钟，除了香江的东八区之外，还有东京、纽约、伦敦、巴黎……

陈许一行三人路过前台，陈许一直盯着还在玩闹的两个小姑娘，两个小姑娘立马收了小镜子，还白了陈许一眼。陈许笑了笑，将视线移开，和高一玮、准备上楼梯。

“是大陆来的陈先生吗？”

一道清亮的声音从身后传来，正准备上楼梯的陈许不得不停下脚步，转过身来。

面前站着一个看上去不过二十出头的女子，一身白色的职业女装，长得有些像梁咏琪，留着一头短发，显得颇为精明强干。

她双手捧着一张名片递了过来：“你好。我是王陈律师事务所的助理律师蓝俪，这是我的名片。”

“助理律师？”陈许眉头一挑，不是特别满意，但还是接过了名片。

蓝俪见到陈许如此，有些尴尬，嘴角勉强挤出一丝微笑：“律所里只有我一个人熟悉国语，所以负责过来接洽。”

陈许不置可否，转而让陈永安和高一玮两人先上楼，然后对蓝俪说：“我们找个地方喝点东西聊吧。”

所谓的地方依然是楼下的荣记冰室，这个点还没有到下班放学的时候，整个冰室都没有几个人。

陈许带路，两人坐到二楼的窗边，这里的视野让他刚好可以看到远处的汇丰大厦。太阳光从玻璃幕墙反射过来，照的陈许不由得眯起眼睛。

店里招呼的服务员拿着菜单快步走了过来。

“想吃什么，我请。”陈许接过菜单对蓝俪说。

蓝俪连忙说：“不用了，我不饿。”

陈许也不再劝。

“那就来一份生煎洋葱牛扒饭，一份生煎猪扒，再来一份鸳鸯奶茶，冰的。这些就差不多了。”

一路赶回来，陈许肚子都有些饿了。至于陈永安和高一玮，等会让他们自己下来吃吧。

“咕……咕……”

就在陈许刚点完餐时，一阵不合时宜的声音突然想了起来。排除了自己之后，陈许抬头一看，只见蓝俪不好意思捂着肚子。她一边捂着肚子，还一边尴尬地看向陈许。

“咕……咕……”

本准备离开的伙计都停下了脚步，陈许笑了笑：“来双份，一杯奶茶换热的。”

“不好意思，本来以为你们明天才会过来，所以今天和同伴们去购物去了。”陈轩先礼貌地道个歉，“你是什么时候到的？”

“安德鲁先生早上给律所打了电话，律所的合伙人第一时间就让我过来接洽。”

“那真是对不住了，让你等了这么久。”

“还好。平时工作比较忙，这一次也难得休息了一下。”肚子终于舒服了许多，蓝俪松开手放在桌上。

“什么学校毕业的？”饭一上桌，陈许便大口大口吃了起来。

“LSE（伦敦政治经济学院）。”

蓝俪放下奶茶，以为陈许不懂，刚想解释成中文，陈许却直接问起了下一个问题：“学校不错。怎么不留在英国？香江人现在都在往外面跑，你倒是走回头路了？”

“家里人都在香江，而且还有十几年的时间，所以并不着急。”相比于陈许的狼吞虎咽，蓝俪吃起东西来细嚼慢咽的。

陈许提出了一个尖锐的问题：“这么好的学校，怎么现在还是位助理律师？”

蓝俪顿时有些犹豫，显然有什么难言之隐。

陈许并不追问，但是毕竟是安德鲁介绍来的，也不能无缘无故打发走。

蓝俪似乎看出陈许的不满意，补救说道：“陈先生，您是安德鲁介绍的贵客。我只是负责接洽，具体的办事是由王陈律所的合伙人王如海先生负责。”

原来如此！陈旭这才满意的点了点头。既满意律所的态度，也满意蓝俪的反应。

“蓝小姐的国语为什么这么好？”饭也没有吃完，得到满意答案的陈许也有兴趣聊一些其他的东西。

“我妈妈是台湾人，所以…”后面的话自然不言自明。

“外省人？”

“对，祖籍还是四川的。”

“那你应该说的是四川话，而不是普通话。”

蓝俪尴尬一笑，并不知道该如何回答。

“对了，蓝小姐，最后冒昧的问一句。你在LSE的成绩如何？”

“全A。”这个时候，蓝俪回答得底气十足。

陈许从怀中掏出刚刚那张名片，又仔细看了一眼：“这上面的固话是你家里的吗？”

“不是，是律所的。”

陈许把名片推到蓝俪身前：“方便留一下家里的吗？我之后可能有事情要联络你。”

“哦哦。”蓝俪连忙从包中掏出一支笔，在名片上留下了自己家的固话。

饭都已经吃完了，陈许强迫症般地将奶茶里面的最后一粒珍珠吸进嘴里才算作罢。

蓝俪离开之后，陈许回到宾馆又让高一玮和陈永安下楼吃饭。他自己则拿出来了几张稿纸开始修修改改，这是给菲尔·奈特的信，过两天要尽快发出去。

……

第二天一大早，陈永安和高一玮两个人出去逛街，陈许如约来到了王陈律师事务所。

王陈律师事务所位于九仓电讯广场，楼下就是大型购物中心。

接待的律所合伙人王如海已经有五十多岁，执业律师已近三十余年，可谓经验丰富。他的为人也十分谦和，并没有因为陈许年纪轻而有所怠慢。

“陈生真是年轻有为，北客我也见了许多，很少看到如此年轻就出来做事的。”

“王律师谬赞了。以后会越来越多的。”

只是委托代理注册商标专利而已，并没有太大的利益需要争夺。一番不超过十分钟的交涉之后，双方签了代理合同，陈许才将材料一一从包里取了出来。

这里边有原世界阿迪达斯那款最为知名的商标，三个梯形组成的一个三角形，形如一座山峰。

原世界中，阿迪达斯要到1997年才换成这款商标，这个时候他们用得最多的还是三叶草商标。陈许暂时也请不到满意的设计师来设计商标，只能先借来用用。

除此之外还有“ Great wall Bricks”“Bricks”“Brick”，这些都是为游戏所准备的商标，而这块游戏借用的自然就是前世赫赫有名的“俄罗斯方块”，原有的历史上俄罗斯方块要在三个月之后才有一名苏联人发明出来。

如今，它要改名“长城砖块”了！

这款游戏太简单了，具体的代码其实并不重要，自然有无数种途径去实现相同的运行机制。其中最重要的还是玩法，陈许需要尽快在全球范围内将其中的玩法注册专利，方便后续操作。

“最快需要多久？”陈许问。

“如果急的话，最快可以压缩到两个月，但是要加大金额。”律所的合伙人王如海说，“美、日、英、法、德…这些主要国家都要注册下来的话，而且还都是绝大多数品类，两个月的时间至少需要80万港币。”

陈许并不了解行情，只想尽快的完成这件事情，也没有想着还价：“那就这样，我今天就可以付款。”

一单生意就这么定了下来，陈许走时，王如海特意送至写字楼下。

“陈先生，不得不说，这款游戏虽然我没有实际上手，但是看上去真的很有意思。”

“我也觉得。”

当天，陈旭去汇丰银行去了支票，将80万打入王陈律师事务所的账户，这件事情才算办妥。

负责陪同的仍然是蓝俪。

“蓝小姐，冒昧的问一下，你现在的工资是多少？”走出汇丰银行的网点，陈许突然问道。

“在王陈律所，转正之后，商务律师的起薪是12k。”

“这样，我给你十二万港币的年薪，你来帮我做事如何？”

挖角蓝俪的想法是陈许深思熟虑一夜的结果，这个时间点，你很难找到一个既会粤语，又会普通话，还熟悉西方商业法律规则的人。

“什么？”蓝俪有些呆住了。

“你是愿意一辈子在办公桌上处理文字，还是想改变这个世界，哪怕只有十分钟。”陈许刻意煽情。

蓝俪显然没有明白陈许的点：“我只是很好奇，陈先生之前明明觉得我没有经验，对我还很不满意，为什么现在就要挖我做事。”

“因为我暂时找不到更好的。”废话，陈旭自然不能将真实的想法说出来。

他只好说：“之前并不是对你不满意，而是心理测试，很明显你过关了。能敏锐的察觉到我刻意表现出来的想法，说明你不迟钝。知道我的想法之后也没有方寸大乱，说明你抗压性不错。”

“谢谢陈先生夸奖。”蓝俪想了想说，“那为什么是降薪呢？”

“很显然，这是最后一次试探。”陈许自然不会说这是自己口误。

“我暂时还没有这个想法。”蓝俪想了想说。

陈许也没有指望两句话就挖角成功，相反，他很满意蓝俪的反应。

她在考虑，说明就有机会。在香江时间还长，慢慢来。

……

第二天。

陈许丢下高一玮，带着陈永安又去找了代理公司，注册了一家空壳公司--“登峰纺织”。

“大堂哥，之前忘了问，你们倒汇赚了多少钱？”

“我和大门牙一人赚了三万。”

“还真不少！”陈许说，“行，那你就以这三万块钱入股。”

陈永安一脸犹豫，终于还是问道：“没有大门牙的事吗？”

“大门牙？哦。”陈许终于想起这个人，“他也不准备倒卖外汇了吗？”

“对啊，还是他让我打电话给你联系办厂的事。”

陈许之前跟大门牙也没有太多交集，唯一的交集就是去换汇的时候见过一面，压根忘了还有这么一茬。印象里大门牙倒是够机敏，也够接地气，只是人品了解并不够深。

陈许看了看陈永安一脸认真的神色，只好说：“这样吧，大表哥。你和大门牙在这个厂子里待满5年以上，除了工资以外，到期之后我会给25%的股份给你们，具体给到大门牙的股份你自己决定。当然了，每年我都会有一定的业绩考核，期间不达标我就直接开除了，也更别说什么股份了。你看你同意吗？”

陈永安这才松了一口气：“那有什么不同意的，就这么办。”

陈许一看陈永安如此反应，继续说：“另外，我可能会再拿出10%的股份放在一边吸引其他人才。如果你们足够优秀，同样可以从中再拿股份。”

“这你还是给其他人吧，我和大门牙够了。”

陈许并不回应，只是看了看视野中的大海，说道：“这次一回，我们就以外资的身份回深城办厂了。”

最重要的事情办妥了，陈许又带着陈永安来到加里纺织工业香江办事处。

他需要以安德鲁的名义发一份电报给远在太平洋彼岸的菲尔·奈特，否则自己寄信还不知道猴年马月才能联络上。

安德鲁看了看信件的内容，不由得赞叹：“这段对于商业的论述真精彩，如果不是利益攸关方，我一定和你一起做生意。”

“来吧，热烈欢迎！”陈许真心实意地说。

耐克是如何从一个鬼冢虎（后来的亚瑟士）的代理商一举变成世界第一的运动品牌的呢？

纵观耐克的发展历史，除了运气之外，陈许总结出耐克成功的两大重要原因。

一是供应链。

耐克大面积使用亚洲劳动力来达到极低的成本，从而有更多的资金放在研发和营销上。这一环节中，最关键的是不同的代工厂生产出来的鞋子需要完全的一致，不能让客户感受到其中的差异。其中的质检和品控团队就显得尤为重要。

二是营销。

耐克的营销足以为人所称道，堪称是整个八九十年代营销最出色的公司之一。如何从一个卖鞋子的变成一种文化符号，甚至是运动少年年轻时候的信仰，八九十年代的耐克营销团队出色的完成了这一项人物。从押注乔丹开始，到体育竞技理念的传递，再融入时尚……营销团队成功让耐克实现多向扩张。

至于研发，可能地位要更次一些了。耐克产品线中七十年代就出现的气垫鞋寂寂无名，乔丹一穿立马火爆全美，这背后都是营销团队的功劳。

供应链上，如何去组织完善的质检团队？如何构成覆盖全球的快速响应机制？

营销上，如果去构建先锋而敏锐的营销团队？

作为一个新入行的，陈许和陈永安还有很多事情需要学习。

陈许为了给菲尔·奈特留下深刻印象，自然要在电报中将耐克的优势和发展路径一一理顺。之后当然重点提到了乔丹，他极力唆使耐克将乔丹塑造为耐克在NBA中的品牌形象，以点破面比全面撒网来的有效。

反正耐克早已盯上了乔丹，这种惠而不费的事，陈许自然乐得去做。

当然，为了保证合作顺利以及后续的谈判，陈许还在最后小小的威胁了一下菲尔·奈特。

“尊敬的菲尔·奈特先生，以上是个人的一些小小见解。因为能充分感受到耐克积极进取的体育精神，我才略过锐步、阿迪达斯、匡威……直接找上了贵方，希望我们能达成这一合作，谢谢！”

“这份电报大概什么时候能到菲尔·奈特手里呢？”

安德鲁耸了耸肩：“最快的话，他明天早上起床就会看到。”

“OK，安德鲁先生，接下来的事就有劳你了。接到联系的第一时间，一定要通知我。”

“没有问题。”安德鲁拍了拍陈许的肩膀，“你好好去玩吧，好好感受感受到资本主义的美妙生活，红色中国的大富翁。”

……

所有重要的事情都已经办妥，接下来要做的只需要静静等待。

高一玮和陈永安的购物活动也已经结束。

接下来几天时间，三人便在香江的大街小巷里四处游荡，拿着个相机各处拍照。陈许还作大死，在九龙城寨外围拍了拍照片。

陈许还带他们去半岛酒店喝了下午茶，只是没有看到包玉刚和李摘瓜，甚为可惜。若是碰上了，陈许说不的得上去忽悠一番。

他本来还想把陈永安、高一玮带去澳门逛一圈，但是考虑还是不要让两人太早接触赌场这一块，便只好作罢。

走的累了，三人浑身都是汗，便在中环的购物商场里蹭着空调，任由冷气将汗液吹干。

“永安哥，你看，你们家的店。”高一玮拍了拍陈永安的肩膀，另一只手朝远处一指，一个“永安证券”的招牌映入眼帘。

“我什么时候能有这本事？”陈永安说，“这个证券是什么东西？”

“要不要带你们去看看？”看到了老本行，陈许也想进去瞅一瞅。

“好呀。”陈永安和高一玮连连点头。

股市算赌场吗？算吗？不算吧。

……