第十八章 出人意料的惊喜（签约加更^_^）

这次，陈飞带着王姐看的房子是一套128的，三居室，二楼，带储藏室，售价76万。

王姐看房很安静，进了屋之后，就自顾自看了起来，碰到房东的时候，她也不说话，只是微笑微笑，然后继续往前走。

倒是陈飞，引着王姐，这屋看看，那屋转转的。

不过有一点，王姐看房很仔细，边边角角都会顾及到，装修的一些细节也会仔细观察、观察。

有的地方墙皮有些松动了，在房东一番解释过后，她也只是点点头，也不说话。

这种看房方式，倒是令陈飞有些意外。

整个看房持续了也就五分钟，王姐轻松三个字“下一个！”然后陈飞就和房东告别，然后带着王姐下楼了。

以前，按照陈飞的套路，肯定会先叮嘱客户，看房的时候要少说话，不要多做停留，问题不要太多，只挑挑毛病就好了，这样方便砍价。

可是，在接待王姐的时候，陈飞没有叮嘱，因为，陈飞觉得，对这样的人叮嘱，那是多余的。

因为，她们本身就有自己的主见，而且，很不容易被别人引导和改变。

出了房子之后，陈飞也没多话，两个人上车，继续去看第二套房子。

如此情形，三套房子都看完了，陈飞坐在王姐的车内，对着王姐简单介绍了一番已经看得房子之后，就等着王姐的回话了。

“你觉的这几套哪套性价比最高？”王姐戴着墨镜，直视着前方，出乎意料地问了陈飞这么一个问题。

陈飞本来还想着问问王姐看的这三套如何，晚上还看不看另外那一套来的。

他没想到客户直接综合对比起来了。

不过，既然客户问了，陈飞就拿出自己的专业性，结合未看房子的图片，同客户分析了一下。

最后，陈飞得出结论，这七套房子中，性价比最高的就是两套。

一套是教育小区的，一楼，带院子，130平，带储，装修不错，价格75万。

一套是财馨花园的，一楼，带院子，125平，装修也可以，价格73万。

“王姐，我的意思是这两套比较适合咱们的情况，您看呢！”陈飞一番长篇大论地分析完后，看向了王姐，等待王姐的回答。

“这两套，你认为哪套最合适？”

王姐转过头来，瞄向了陈飞内，嘴角露出了一丝笑容。

这是在考验我吗？问题都是直达要害，刨根问底啊，陈飞心里不知道王姐到底是咋想的，心里起了嘀咕。

好在陈飞与王姐已经做过比较深入的沟通，知道王姐干脆利落的性格，所以，对于这样的问话，陈飞好奇之后，也就平常对待了。

“说实话王姐，从小区环境、地理位置，以及生活便利性来说的话，我觉得教育小区比较合适，大都是老师，素养相对较高，小区也很安静，小区隔着一个路口，就有一个超市，比较方便！”

陈飞一五一十地给王姐分析着。

其实在陈飞内心里，对于王姐这种性格的人，他还真的不好揣摩，看似干脆利落，说不定那也只是表面现象。

有钱人的脾气，陈飞自认不是那么好琢磨的。

陈飞说完话之后，王姐转过了头去，透过车前窗，凝视着窗外的绿树，陷入了一阵深思当中。

这几秒的宁静，陈飞预知，可能是王姐在选择，在比较，给她点时间吧。

像王姐这种有层次的人，陈飞知道，你不用引导她，你的专业性，在她们眼里，可认，可不认，这帮人买房子，绝对不像一般人考虑的那样。

金钱、位置、户型，的确是大家都关心的问题。

可是，对于一部分有钱、有修养的人来说，更为重要的是环境、人文以及房子给他们的感觉。

往往价格对于他们来说，虽然他们希望少花钱，但倒不是一个最大的重点。

过了一会儿，王姐转过了头，脸上露出了那久未的笑容：“就听你的，咱们把教育小区的那套给定了！”

陈飞听到王姐说这句话的时候，几乎被震惊到了。

什么？直接定房子？这也太快了吧？

“你确定吗王姐，咱们今天就谈？”陈飞怕自己听错了，又确认了一下。

“不是谈，是今天定，你不是希望我今天就定下吗！”

王姐看出了陈飞的惊讶，直接一锤定音。

哈哈，着幸福来的有些太突然了吧？今天就定？我还真有些措手不及呢，陈飞心里暗爽一番。

“王姐，您真有魄力和眼光，看房看的也真准！”

陈飞高兴之际，恭维了王姐一番。

“你错了小陈，我是看人准，我相信的是你！”

王姐淡淡一笑，轻描淡写。

王姐好像话里有话，不过高兴之余的陈飞也不管那个了。

“那好，我马上约房东，咱们去公司谈谈价格和细节就签了！”

陈飞高兴地掏出手机，立刻给房东去了电话。

因为房东正好在家，所以约谈也很顺利，三两句话，便约好了，陈飞叮嘱了一下房东所需要带的材料，便和王姐驱车回公司去了。

“吴哥，有个单子一会儿要谈，您回来了吗？”

路上，陈飞给吴耀民打了一个电话，告诉他要谈单子的事情。

“噢，一会儿要谈吗？我这里正有点事要处理，要不约到晚上吧！”

电话里，吴耀民又传来了不好的消息。

陈飞眉宇一皱，这都约好了，你又来不了，可真不给力啊。

“你谈就行了，我相信你！”王姐听到了陈飞的通话，直接来了一句。

“那我先谈谈吧吴经理，客户和房东都约好了，不好再变了，有事我给您打电话~！”陈飞听到王姐那么信任自己，索性就自己上了。

对于谈单，陈飞可以说是驾轻就熟，不算什么事儿。

他只是觉得，他刚来，多少应该给吴耀民一些展示的机会，这即是对吴耀民的尊重，也算和吴耀民熟络、熟络关系了。

可是，一看吴耀民不给力，陈飞也没办法。

陈飞和客户刚回到店里，房东的车也跟着到了，两帮人一前一后地开着，几乎同时到达。

房东是一个人来的，是一个年纪在50岁左右的中年人，戴着一副近视镜，看上去颇有文人的风范。

陈飞二话没说，在所有同仁的惊讶与注视下，直接把王姐和房东都请上了二楼。

当然，在陈飞的同事当中，有一个人出了惊讶和注视之外，还有另一番难言的心情，在惊讶之后，这个人的脸都快要绿了。

王兵怎么也没想到自己的赌注受到了巨大的威胁，这陈飞怎么就这么快又谈了一个单子呢？难道这哥们是猴子请来的逗比专门来耍我的吗？

此刻，王兵看新闻的心情都没有了，在李莉的欢快声中，默默拿出一根烟，走到店门口，猛吸起来。

这次的谈判几乎没有碰到大问题，而且，谈的也十分顺利和轻松。

陈飞老生常谈，给王姐和房东沏上茶，便开始了谈判。

陈飞做了一个小铺垫之后，直接先让房东报了一个价。

“我看人家买方也是个痛快人，今天啊，咱们也算是有缘，我呢，也不说虚的，要不是儿子在外地买房，等着交首付，我也不着急，这都凑了五十来万了，还差个三四十万，你多给点首付就行了。

我知道银行贷款还要等两三个月，这没事，我那边凑凑钱，也能应付应付，我直接给你降一万，你看行吧！”

房东一看买方也挺有诚意，人也是比较爽快，没有啰嗦，房价上直接降了一万，74万。

陈飞一看房东对贷款买方的程序还略知一二，便知道，这个单子稳了。

陈飞没有直接做王姐的工作，只是转过头来，笑着看向了王姐，他在等，等王姐的主意。

“这套房子我不用贷款，直接给你现金，一步到位，你也不用等，可以解决你的事儿，你直接说你的最低价吧！”王姐也是利索人，直接告诉房东我是全款，一把付清。

显然，房东也是没有准备，听到王姐说全款，眼睛瞬间亮了，要知道，全款的客户，对于一个需要凑钱在大城市买房的人来说，就像是及时雨一般。

买了房子，还有剩余的钱，就可以立刻装修了，一步到位。

陈飞也是比较惊讶，因为他以前接触过得有钱人不少，但是，全款买房的，还真不多，这个王姐到底是什么人？竟然一次性拿出七八十万眼都不带眨一眨的。

“是这样啊，既然你全款，我这价格嘛，哎呀，还真让不多，我也没有准备，跟家里合计的就是最低74万卖，你这样一说，也很痛快，我......”

房东一时间也是有些为难了，降价对房东来说，无非是割肉，换成谁，都不好做决断。

可是这个时候，碰到王姐这样痛快人，房东又急着用钱，不忍心割肉也不行啊，因为你有燃眉之急啊。

“这样吧，我不和家人商量了，我再自己做个决定，再降五千怎么样？”房东脸上闪过一丝不忍的表情之后，一脸期望地望向了王姐。

全款的客户，不管到哪里，都是一个很大的诱惑，尤其是在09年这个时候，普遍都缺钱的情况下。

陈飞一听房东又降了五千，心说，这房东真是好对付，不用自己出马，就绷不住了。

“咱们痛快点，我也不墨迹，咱们化零为整，73万，今天太晚了，过不了户了，我今天先给你交定金，明天就去房管局过户，打给你全款！”

王姐这说话真有水平，明天就可以直接点钱，这让谁都忍受不了这么大的诱惑。

房东听到王姐又给他降了五千，心里那个不忍啊，从他脸上的表情就可以看出。

在房东啰嗦了两句之后，陈飞出马了，他知道王姐的脾气，说一不二，让她再涨钱，几乎是不可能的。

王姐这种人不缺钱，但是，说话从来都是一个吐沫一个钉子。

陈飞本来就是一个谈判的高手，只不过，今天，有另一个高手在，用不着他大费周章。

给男房东做了一会儿工作，那房东就妥协了，今天这个单子，陈飞签的可真是顺风又顺水。

拿出合同，陈飞就在上面游龙走凤地书画起来。

就在此时，王姐突然插了一句话：“陈飞，这个单子的所有手续我希望是你跑，不需要另外的人插手！”

王姐突然蹦出的这个问题，倒是一时间给陈飞说愣了，他那快速游走的笔尖，瞬间停滞了下来。

指定我跑？这是为何？

陈飞心里有些不解了。