第六章 逼单

李莉哪见过这架势，她做房产也就三个月的时间，没碰到客户突然变脸的情况，此刻的她，心都有些提到嗓子眼了。

客户不买房不要紧，也别惹恼了客户啊？阳州这地方，低头不见抬头见的，再说，邹哥还是单位上班的，闹不好以后咋见呢？

即便她很烦和邹哥看房，但是还是硬着头皮出来，笑脸相迎啊，李莉骨子里还是一个挺精的小姑娘的。

“少说两句吧~！没必要惹烦了人家！”李莉赶着邹哥转身的空档，立刻走到陈飞面前，小声对着陈飞喃喃。

“别担心，我有数~！”陈飞给了李莉一个眼色，然后又踏步跟了上去。

“邹哥，我知道您买房子肯定是有原因的，我作为一个房产中介，应该对您负责，应该给您找一个最适合您的房子您说对吗？”

陈飞看到邹哥这反应就知道邹哥在有意考考他，于是又补充了一句。

“呵呵，小陈啊，这跟你查户口式的问话有关联吗？”邹哥背着手，话语里还是有些兴师问罪的样子。

李莉一个劲的给陈飞使眼色，可是，看到陈飞无动于衷，也放弃了继续劝说。

反正她早对这客户已经没有信心了，陈飞搞砸了，那是陈飞的错，跟自己无关。

陈飞在房产界久经沙场，经验丰富的很，这点问题对他来说，自然是庖丁解牛。

能不能今天拿下客户，陈飞没有太多的把握，可是，让客户相信自己，提升客户的忠诚度，陈飞信手拈来。

“邹哥你想啊，我如果连您的个人情况都不了解，不知道你为什么买房子、手里有多少钱、个人征信、对哪里感兴趣等因素，那我根据什么给你找房子呢？难道根据我的臆测吗？这可不行啊！

对您不了解，那只是根据我的臆测给您找房子，找的未必是您心仪的房子，那样我只不过是在碰概率，根据我的行业经验，给你找出十套八套的，来碰您的嗜好，这样的看房虽然有些成果，但，不是效率最高的。

我知道您在单位上班，根据您的年龄与言谈，我感觉，您可能是一个领导，是成功的人士，时间对您来说非常宝贵，所以，为您省去那些不必要的看房，直接带您看最符合您要求的房子，节省时间，提高效率，这才是真正的对您负责。”

边说着话陈飞边观察者邹哥的面部表情，看到邹哥嘴角慢慢泛起了一丝笑容，他的心里便是有数了。

“呵呵，年轻人，你的确很不一般啊，口才不错，有些少年老成呢，说实话，我在阳州看房看了两个多月了，你还是第一个这么跟我说话的人呢！”

邹哥脸上露出了原先那熟悉的笑容，很显然，他对陈飞已经有些认可了。

接下来，就是祭出杀招了，也是陈飞以前做经纪人最常用的手段，攻心！

“嘿嘿，邹哥，说实话，您别看我年轻，入行不久，可是我有一颗上进心，我不管做哪行，都要认认真真去做，服务好每一个客户，这也是为我以后打基础。

我的信条是，做一件事、服务一个客户，要么不做，要么就做到极致，真正站在客户角度出发考虑问题，而不是单纯的为了应付客户，随意敷衍！只要服务好了您，您认可了我，才会给我一个好口碑。

甚至可能的话，还会给我介绍更多的回头客，这样一来，才是细水长流，对于我的个人锻炼和职业发展才是最好的，您说对吗？”

陈飞又是一番长篇大论，直接给客户镇住了。

客户也是人，他也有感情，对于像陈飞这样的年轻人，能够有这般见解，感到非常惊讶。

“呵呵，好，不错，有前途的小伙啊，我这次买房啊，就不找别人了，就找你们公司了，我很放心啊！告诉你吧，我的孩子啊，今年呢马上就毕业了，他在外地上大学，我打算让他回来，所以才准备给他买个房子伺候着呢！”

邹哥夸赞了陈飞一句，便是告诉了陈飞购房原因。

“谢谢邹哥对我的认可，我一定会为您找到最合适的房子的......”

......

打开了客户的心门，接下来的工作对于陈飞来说，便是流水作业了。

通过两三句对话，陈飞便是了解了邹哥的大部分资料。

“说实话，这套房子我还是挺看中的，就是得需要和家人商量、商量啊~！”一番交谈之后，邹哥说了实话。

陈飞听到这里，心里骤然一喜，客户这样说，就代表今天有戏了，接下来的工作就是逼单了。

一旁的李莉就像是一个新兵蛋子一般，跟在陈飞和邹哥的身旁，不时地跟着笑笑。

看到陈飞这样应对自如，着实令她很意外，这完全不像是一个行业新兵所具有的表现，此时，她的眼神中生出了一丝丝钦佩。

“邹哥，您告诉我您还在考虑什么？装修？价格？楼层？面积还是......”

在你取得客户的信任之后，刨根问底式的逼单是一个很有效的手段，因为此时，客户已经被你折服，他已经跟着你的思路走了。

你要是不逼单，客户跟的再好也没用，你让他走了，就很容易放虎归山，之前的劳作就可能白费，前功尽弃了。

“其实这装修我也没看上，二楼也算不错了，哎~！我就是觉得这价格有些高啊~！”邹哥仰着头，看了看天花板，叹息一声。

来之前，陈飞就了解了这个房子的具体信息，二楼，176平，带车库，证刚办一年，售价63万。

09年，国家对房产控制不严，阳州还没有限购，也就是说，这套房子，只存在价格的因素，不存在过户费高的因素。

“那您想出多少钱呢？我想您之前看房的时候，肯定和家里嫂子商量过了吧？”陈飞试探问。

“房东能降的不多啊，我听小李说，也就降个一万多块钱，和我的心理价差距不少呢！”邹哥说到这里，倒有些不好意思了。

“邹哥，您别不好意思，买房卖房就这样，房东要价再低咱们也嫌高，咱出的再高，房东也嫌低，这是买卖两个心理，很正常的，您就说说您的心理价是多少，交给我们帮您谈就是了！”陈飞不依不饶，看到有戏赶紧趁热打铁。

“我和你嫂子商量过，这个房子我们还得装修，又得花10万左右，所以，我们的意思是，这个房子能够降到58万就好了，你要是给我谈到了58万，我请你吃饭哈！”

邹哥笑着把自己的心仪价格说了出来，然后又赶紧给自己打了个圆场：“你看看啊小陈，这周边的房价我也做过一些了解，基本都在三千三四左右，这个房子楼层好，我给他出到58也不低了啊~！”

陈飞在路上的时候，问到过李莉房东的底价，李莉的回答是在60万，要破60的话，难度还是很大的。

不过出于职业习惯，陈飞问了问房东的卖房原因，李莉只是提起，她跟房东聊天的时候，了解到，房东要卖掉这套房子，给他小孩在实验学校买个房子。

陈飞知道，实验学校是阳州最好的学校，房价比一般地方都高不少，应该在5000左右。

买方出价58，卖方底价60左右，差距在两万块，这点差距虽然不大，但是和卖价比，就相差了5万了。

60多万的房子，一下子降五万，在09年，难度还是不小的。

李莉听到邹哥出价58万的时候，脸上原有的兴奋瞬间消失了不少，这五万的差距，在她的经验看来，成的几率可以说几乎没有。

但是对于老成持重的陈飞来说，这个差距虽然大，成的几率比较小，但是，还是可以争取一下的。

“这样吧邹哥，您要是真看上的话，我就把房东约出来，咱们坐下来谈谈，要是谈到咱们满意的价格，您就定下，省了一头子心事，要是谈不拢，咱们再商量怎样？”

陈飞说到这里就不说话了，用期待的眼神瞅着邹哥。

到了临门一脚的时候，就看客户的反应了，今天能不能拿下，就看客户的反应了。

邹哥听到陈飞这样一说，脸上露出了举棋不定的表情，很明显他没有准备今天谈。

“我就是怕去了白去啊，人家房东降不下来啊~再说，我晚上还有个局，时间挺紧张呢！”邹哥还是有些纠结，但是，架不住陈飞的热情，都已经谈到这个地步了，他也着实相中了这个房子，谈谈也并不是不行。

“邹哥，您就当做去我们公司喝喝茶了，要是谈不下来，就当去歇歇脚，咱们也损失不了什么对吧？咱们就利用下午的时间谈，不耽误您晚上的局！要是咱们以心仪的价格定下了房子，晚上的局不是吃的更开心、更爽快嘛！

这人啊要是看上了一件东西，就要趁早拿下，要是咱们看好了半天，准备买的时候被别人抢走了，那多可惜啊，您说对吗邹哥！”陈飞赶紧补刀。

在一旁的李莉一直用殷切的眼神等着邹哥那肯定的回答，今天忙活了半天，就等这一出了。

此时此刻，陈飞的心跳都已经加速了，他仿佛都能听到自己那噗通、噗通心跳的声音了。

这种感觉，陈飞已经好久没有了。